导语：从旗舰店到二手店，设计讨喜的Gucci和昂贵难买的爱马仕热度都一直不减。
图片来源：the real real
美国二手奢侈品网站The Real Real近日发布2018上半年奢侈品寄售报告，根据售出的800万件商品数据分析了期内消费者的喜好变化。
报告显示，Gucci凭借62%的销量增速一举超越去年的榜首Chanel，第一次成为销量最佳的品牌，搜索量也位列第一。紧随其后的是爱马仕、Chanel、Louis Vuitton和Christian Louboutin。
虽然Gucci卖得最好，但可能在千禧一代女性用户心中，人人都有个拥有爱马仕的梦想——爱马仕是她们搜索次数最多的品牌，即便Gucci的搜索量有着48%的最快增速，也没能超过。
Logo产品回潮的现象同样出现在二手市场中。Dior最新“复活”的马鞍包转售价值增长了89%，Gucci的复古Logo包袋也增长了51%。Fendi、Louis Vuitton等品牌的logo产品转售价格也有所增加。相对应地，各品牌往季无logo产品开始出现不同程度的价值下滑，通常在10%至25%之间。
图片来源：The Real Real
女性的喜好没有太大变化，反而是千禧一代男性让人惊讶。他们对腰包的兴趣激增，上半年搜索量猛增614%，还爱上了曾属于中年男性的夏威夷衬衫，搜索量上升了84%。
而真正让他们愿意花钱的二手产品是劳力士手表，紧接着才是Gucci和Louis Vuitton的产品。除Gucci外，Amiri和巴黎世家都有所增长，但Vetements、Balmain和Bottega Veneta的销量都呈现出了下滑趋势。
如今奢侈品球鞋的热度居高不下，The Real Real专门给出了关于运动鞋的数据。侃爷的Yeezy卖得最好，几乎成了美国用户人脚一双的款式。
The Real Real首席采购官Rati Levesque表示，当下奢侈品二手市场的规模比任何时候都大，也更为主流。而The Real Real平台的最大价值就是洞察消费者行为，知道他们喜欢和想要什么。
The Real Real开始尝试线下店。（图片来源：The Real Real）
自2011年成立以来，The Real Real的用户数量已超过500万人。The Real Real在纽约、洛杉矶和达拉斯等多个城市开设了奢侈品评鉴办公室，有权威专家对珠宝和手表等奢侈品进行鉴定和估值，未来这一业务还会拓展到更多国家和地区。
今年7月，The Real Real创始人兼 CEO Julie Wainwright接受路透社采访时表示，The Real Real的商品交易总额预计会在两年内达到10亿美元，届时或将准备上市。并称近期正与LVMH集团和开云集团协商合作事宜。
虽然Wainwright并未透露合作细节，但据知情人士透露，合作方式可能与大数据有关。通过The Real Real的平台，品牌可以了解消费者群体、喜好和产品流通方向，这些数据对品牌未来的营销活动和定价都能起到作用。
还有一种合作方式也有可能实现，即The Real Real目前和英国设计师品牌Stella McCartney开展的合作模式。品牌方鼓励已购买产品的消费者在The Real Real上转售自己不需要的商品，每卖出一件二手商品，寄售卖家就能获得品牌方和平台共同提供的100美元优惠券，用于购买门店新品。
通常来看，奢侈品为保证高端定位，很少主动涉足二手交易。但德国金融机构Berenberg分析师表示，如今二手奢侈品市场的年销售额高达250亿美元，预计未来还会以每年10%的速度增长，比奢侈品一级市场的增速还要高出两倍以上。因此奢侈品牌很难忽略这一趋势，未来主动寻求与二手转售平台合作的可能性也未必不会发生。
