作为全球存储产品的领导品牌，金士顿不仅在个人电脑、服务器等产品上拥有广阔的影响力，同时也与手机产品有着密不可分的联系。随着智能手机与手机多媒体技术的发展，手机对于存储方面的要求也是越来越高，那么金士顿是怎样看待手机产品在未来的发展，并作出响应呢？为此我们采访到了金士顿全球总裁――杜纪川先生。
金士顿全球总裁杜纪川先生
您对iPad等新的终端有什么看法，金士顿会怎样迎合这些新终端的？
杜纪川：iPad非常方便，是很多人想要的，它也是前途无量的。对金士顿来讲，无论是iPad还是智能手机都需要存储产品，这些也都是与金士顿现在做的、和以后做的产品有关联的，所以对我们来说也是商机无限。只不过在这一方面，我们并没有像东芝、Intel那样作为技术的领导者，而是致力于将最合适的产品带给每一位消费者，也就是说市场、用户需要什么，我们就为他们做什么。
金士顿怎样看待与手机厂商之间的合作？又是怎样与手机产品结合的？
杜纪川：对于金士顿来说，手机方面的业务属于OEM原始设备制造商业务，金士顿在2009年的营业额是40多亿，其中有1/4都是来自于OEM。我们可以与其他厂商合作中获得这部分业务，也可以替供应商和竞争对手所做。我的看法是，金士顿未来在OEM方面的营业额和合作还会增加，这方面将来也会占更大的比例。
很多厂商都有自己的优势，而和竞争对手之间的关系也并不一定是对立的，甚至可以在一定程度上进行合作。现在我们也许有很多竞争对手，像供应商也会和我们竞争，但是他们同样有需要我们帮忙的地方，所以我们在这部分会与更多的OEM客户去合作，因为我们有很好的服务和优质的产品，他们也很愿意跟我们合作。金士顿怎样看待闪存在手机产品上的发展，金士顿在其中会担当什么角色呢？
杜纪川：智能手机对于闪存的需要也是越来越多的，手机的市场也会越来越大。通常情况下，手机厂商为了降低风险，除了一家主要的半导体公司之外还会选择其他的几家，以此来应对供应商出现突发状况或决策上的变化。金士顿在这些方面就有很大优势，能够让合作伙伴 很“安全”。
作为移动存储的一部分，金士顿怎样看待microSD卡的方向？
杜纪川：Flash有两个领域，一个是U盘，从目前的情况来看，U盘的发展还没有达到顶峰，但是距离顶峰也不远了，大概还有2年到3年的成长时间。另外一个领域是microSD卡，microSD方面的成长却与U盘不一样，因为手机很多都有内置的存储空间，这部分会由半导体公司像东芝、三星等等来做。但是我刚刚提到，我们也会有这一部分的合作，是替半导体公司、手机公司来做代工，只不过不加金士顿的牌子，打的是OEM伙伴的品牌，所以在无形中我们也取得了这部份microSD卡的份额。
您认为金士顿最大的优势在哪里？
杜纪川：金士顿最大的优势是“人”，也就是我们的员工。因为在IT圈里面，没有哪家公司可以独占某一种技术，所以我们还是要靠“人”来取胜。中国有句古语：天时、地利、人和。我认为“人和”是其中最重要的因素，它不仅指我们内部的员工，也包括了我们和供应商、渠道商以及其他合作伙伴之间的良好关系。我们应该尽可能的增加人的价值，而不是减少。
