在这个经济高度发达的社会中，每一个商品的存在，都有他既定的消费人群和市场定位。市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为此企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。简而言之就是，世界上形形色色的人们，所需要的产品定位都是不一样的。衣服食物如此、手机亦如此。
犹记得十年前的手机市场，国内市场被国外品牌所掌控、占领。那时的手机不拼参数、不讲性价比，国外品牌用高昂的价格划出了一道高高的墙，隔开了那些预算不足的工薪阶层消费者们。这样的情况，就造成了山寨机横行。当时的山寨机就是瞄准了不看重品牌、只在乎预算的这一群体，当然质量和售后基本难以保障。
十年之后，国产手机崛起，vivo作为国产代表，重新定义了线上线下的新销售模式。从vivo近年来推出的产品我们就能对他们的市场策略略窥一二。vivo作为一家国产大品牌，每款产品的推出都有着清晰明确的市场定位、特定的用户人群。曾经的vivo主打音乐和拍照，双摄、柔光灯、独立HiFi芯片……这是vivo X系列的使命。如今新款的X23依旧站在国产手机拍照的新高度，超广角+超逆光的组合，让X23成为了拍照黑科技的代言人。主打线下的销售模式，强势匹配的代言人选择、收割了一批又一批热爱拍照年轻人们的心。
vivoAPEX
在概念机APEX系列亮相之前，任谁也没有想到，vivo会跳出原本风生水起的“舒服圈”，在黑科技的道路上一去不回头，只给对手们留下了一个坚定又自信的背影。vivo APEX虽说理论上是一款概念机，最终也没有实现量产，可是他带给vivo乃至整个行业的影响是不可估量的。它为全面屏时代提出了一种全新的思考方式，升降镜头让人们再次在手机上感受到了机械结构的力量和美学。
除此之外，vivo APEX身上还有很多可以发掘、商用的闪光点。例如半屏屏下指纹、双指纹解锁等，都可以看出未来vivo手机黑科技的走向。就在大家还沉浸在APEX带给我们的惊艳之时，一款脱胎于APEX、更加成熟的产品vivo NEX亮相了。vivo NEX继承了APEX上成熟的升降镜头、屏幕指纹、逆光HDR技术，是一款超脱于传统设计的全面屏产品。
有了旗舰和拍照，自然少不了一款主打线上的高性价比产品。vivo Z系列就是这样一个存在。至此，vivo已经将触手伸向了各个价格档位的手机、以及各个年龄层面的消费者。三个系列的成熟，已经完成了vivo面向各年龄段、不同受众的完整体系构建。此次全新发布的Z3又是一款性价比爆棚的产品，它的推出象征着vivo产品线的成熟、以及对细分市场的把控能力。够硬的配置、优秀的外观，都让Z3成为了一款有颜又有料的中端性价比神机。
通过对vivo产品线的分析，我们不难看出，NEX系列是主打高端消费者、科技达人的旗舰系列；X系列是面向热爱拍照社交、颜值至上的年轻群体；而Z系列恰好弥补了二者之间的重要空档：高性价比手机。虽说国民生活水平不断提高，可是国人节俭、够用就行的消费观，让这块市场成为了一块难啃的“硬骨头”。“物美又价廉”本身就是一个有些相悖的命题，企业们希望压低成本、消费者渴望用到高质量的产品。为了达到双赢的局面，双方总是需要做出一些妥协。
vivo Z3
于是乎我们看到了，一票主打性价比的手机占领了市场。他们通过牺牲很多功能点、硬件规格，换来了实惠的价格。可是消费者不是傻子，功能上的缺失、设计上的“凑活”，反而会触动他们购机的心理底线，这种手机最终只能昙花一现，难以生存。而vivo此次着实给了我们不小的惊喜，vivo Z3是一款全方位优秀的高性价比产品。它在外观上没有妥协，水滴屏、窄下巴、渐变色背壳一个不少。配置上，骁龙710、6+128GB大内存、红外人脸识别、AI智慧双摄……该有的一样不少，再配上最低1598起的售价，相信很多人看了都在尖叫。
与X系列不同的是，Z系列主打的是线上渠道、是那些生活在互联网之中的95/00后们。互联网世界可以说是一个重要的领地，95/00后们是这个新世界、新时代的主人，他们见多识广、眼光挑剔、会省钱也会花钱。Z系列的成功，可以看做是vivo转型互联网渠道的一个华丽转身。它有颜值有配置、够时尚也够强大，很好的切中了当下年轻人们消费的需求痛点。
作为国产大品牌的vivo，近年来不断完善产品线，很好的适应了当今社会的进步和时代的变迁。线上线下渠道同样重要，中高端市场都是必争之地。vivo如今拥有着成熟的产品线、优秀的产品策略、精准的市场定位，都让vivo在市场中不断攀升，成为了消费者最喜爱的品牌之一。
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