随着移动互联网的发展和终端应用的普及，网络团购用户增长瓶颈被逐步打破，团购行业月度成交规模也屡创新高。近日，团购导航网站团800发布的《2014年5月中国团购市场统计报告》显示，团购行业月度成交额首超50亿，用户购买人次创历史新高，同时，三四线城市正在成为团购主力军。
然而，在竞争激烈的团购市场，团购网几家独大，加之互联网巨头的整合收购，团购行业面临深度洗牌，“马态效应”显现；同时，团购市场上的同质化、不正当竞争问题一直存在，因而，探寻团购行业的未来方向迫在眉睫。
我国团购用户人次创历史新高，三四线城市成新蓝海
团购行业的发展再一次取得突破性进展。根据团购导航网站团800发布的数据显示，今年5月，团购行业月度成交额首度突破50亿大关，达54.6亿元，环比增长12.8%，同比增长1.2倍。与此同时，用户购买人次总体达8828.9万，环比增长19.6%，同比增长93.2%，再创历史新高。
值得注意的是，自2012年8月以来，团购月度购买人次始终徘徊在4000万到5000万之间。进入2014年，网络团购用户的增长瓶颈被逐步打破，今年1月份，用户购买人次增至6606.1万，而近几个月，月度用户购买人次则净增2222.8万，这几乎是一年前月度购买人次的一半。
业内专家指出，团购月度购买人次的增长反映了团购行业整体影响力的提升。今年以来，团购行业一路高歌猛进，使得网购更加便捷、渗透率更高，而这主要得益于移动互联网的发展、智能终端的普及和移动端应用的日益增长。同时，电子商务市场的不断成熟和信息消费的发展，使得网民的购物习惯发生了转变，“指尖上的消费”成为了一种生活时尚。
随着团购行业的深入拓展，一、二线城市的团购市场渐趋饱和、增长趋于稳定，三、四线城市则在成为团购网站争夺的新蓝海。根据团800统计数据，5月份三四线城市成交额占比达57.6%，其中三线城市以34.9%的市场份额在各线级城市中占据绝对优势，可喜的是，郑州、沈阳、厦门、苏州这4个三线城市5月份的成交额都超过了1亿元，由此可见，三线城市已经成为了团购发展的中坚力量。
对此，团800数据分析师樊康分析，三线城市用户正处于互联网普及带来的新消费观的影响之下，是经济收入相对不高的“夹心层”，因而他们对主打“超值优惠”的产品网站更为敏感。
团购行业呈现寡头垄断格局，马太效应凸显
团购行业在经历了由“千团大站”到“百团大战”的发展后，两年多前的5000多家团购网站如今仅剩200多家，实际上，较为活跃的也就只有美团、大众点评、糯米网(现为百度糯米)、拉手网、窝窝团等为数不多的几家团购网站。众多中小团购网站难与其媲美，甚至不堪竞争压力，纷纷选择退出市场。
随着BAT三巨头相继投资团购网站，团购市场将进入“拼爹时代”，整个行业基本呈现寡头垄断的全新格局。今年无疑是团购行业最终的洗牌年，团购网站纷纷经历了与互联网巨头的整合或融资，2月，大众点评获腾讯5亿美元战略投资，腾讯入股占比20%；5月15日，美团网完成了近3亿美元C轮融资；5月21日，窝窝团宣布获得原股东团队5000万美元融资……而在这一轮的深度洗牌之后，团购整个行业的“马太效应”将进一步加剧，行业竞争将更加激烈。
据团800统计，2013年排名前五的团购网站成交额占总体的95.7%，其中，排名前两位的美团和大众点评5月份的总体市场份额占比甚至超过了3/4，达75.1%，处于大型团购网站的第一阵营；而第二梯队的糯米团、窝窝团、拉手网等，月度成交额在3-4亿元区间内。
业内专家分析，团购行业整体规模的发展已经成为了整个互联网不容忽视的力量，排名靠前的几家团购网站基本上都具有独立上市的可能性。年初，有消息传美团要在年内赴美上市，最近也有消息传大众点评正在和多家银行接触开始筹备上市事宜，关于它们之间“谁会最先上市”已然是业内热议的话题，两家都已达到上市的规模，无疑先上市的一家会抢到更多市场发展先机。
本地化和细分化是方向
诚然，团购行业颇受互联网巨头青睐，根据数据可知，其如火如荼的发展态势也预示着不错的“钱景”。然而，团购行业也面临着不少问题。根据《2013年度中国网络团购市场数据监测报告》显示，截至2013年底全国共诞生团购网站6246家，目前尚在运营中的有870家，团购网站关闭数量累计达5376家，倒闭率高达86%。在竞争激烈的团购行业，导致这些中小团购网站被淘汰出局的原因何在？
一方面，团购市场进入门槛低，导致团购市场参与者如云，也加剧了行业内竞争，因而在大浪淘沙过程中“优胜劣汰”成为必然。
另一方面，同质化严重成为发展掣肘。团购企业在竞争过程中一味热衷于价格战，却忽视了产品创新，后续服务也跟不上，单一的团购模式使其难以跟上市场发展的步伐。
除此之外，团购市场上，相互挖角、刷单、抹黑乃至欺诈造假等不正当竞争一直存在，退款问题和售后服务是团购用户永远的痛点，欺诈造假、霸王条款、账号被盗等也屡被诟病。
那么，在互联网巨头争先抢食的团购行业，团购企业要想长久发展，路在何方？挖掘和维系客户源是一大文章。如腾讯网和淘宝网都具有大量的客户资源基础，团购网站利用原有的客户资源开展团购业务，形成团购网的客户资源。同时，在细分市场逐渐培养自己的客户，形成关键资源，如聚美优品专注女性品牌化妆品和护肤品，已成为中国最大的女性团购网。
而最为核心的，是走差异化、精细化路线，专注于垂直细分市场，在本地化服务领域进行精细化定位。以美团为例，其成功之道在于向细分领域纵深发展，通过将电影票团购、酒店团购和KTV团购逐渐做深来扩大整体业务线；再看大众点评，其掘金法宝在于商户的整合营销闭环，其将商户点评、团购、优惠券、在线订座点餐等业务进行整合，为商户提供一体化的打包营销服务。毫无疑问，O2O的本地化服务是新的市场增长点，区域性细分团购将让一些专注于本地服务的企业有市场。
