从目前来看，村民与土地“买家”能双赢，而电商受困于冷链运输预计小亏。与当年小岗村村民忐忑地承包土地那样，此次湖村的土地电商试验也是全新尝试。试验不一定成功，但是不试就难以找到新路子。我们希望湖村的土地电商试验，能为农村增加收入找到新方法。
打开泡沫包装盒，放入刚从田里采摘回来的黄瓜或者西红柿，缠好胶带。接着，这样的一箱箱蔬菜被快递运送到合肥、杭州、南京或更远的广州、深圳。
6月28日中午，几位之前从来不知道“电商”为何物的安徽绩溪县湖村村民，正在忙着打包蔬菜。
因为在全国最早进行了这场名为 “聚土地”的土地电商试验，“湖村”这个名字被外界知晓。村支书胡晓光说，至今已经接受了好几拨记者的采访。
今年3月，聚划算首页出现了一则醒目的广告――“老乡喊你来分地”。买家最少只需要花580元，就可以成为“私人定制”的农场主，享受1分地上的作物一年的所有权。活动推出后，响应者众多，湖村100多亩土地很快被抢认一空。
这是一种双赢模式。对于湖村的村民来讲，土地出租有收益，被项目运营方――浙江兴合电子商务有限公司聘用去种植、打包有工资，而逐渐发展起来的“农家乐”又给村民带来了第三份收入；对于那些土地认购者而言，既吃到绿色、健康的粮食蔬菜，还能免费去湖村等风景区旅游，体验乡村生活的乐趣。
但作为“中介”的浙江兴合电子商务有限公司，却自称今年可能会“小亏”。
不过，《每日经济新闻》记者在调查中了解到，利用“土地电商”模式大幅提高农民收入的想法，至少目前在湖村还没有实现。
土地流转价格：每亩地每年750元
据记者了解，在3月13日到15日这几天，总共有3500名用户认购了总面积为456亩的土地，其中湖村有160亩。
浙江兴合电子商务有限公司商务总监章新光告诉记者，这些用户来自多个省份，此外还有400多名香港、台湾和澳门等地的客户认购，但考虑到服务能力问题，最后放弃了。
认领用户可以选择三种1年期套餐，分别是价值580元的1分地套餐、2400元半亩地套餐和4800元1亩地套餐。
胡晓光告诉记者，客户认领土地后，每个月将分两次收到“自己”土地上种植的蔬菜粮食。除此以外，用户每年还能获得免费到湖村等地游览度假的机会。比如购买1分地套餐的用户，除了能免去湖村附近风景区100多元的门票外，还可以免费在“农家乐”里住3天。相对应，半亩地套餐和1亩地套餐用户，免费住的时间更长。
农户这头，目前跟项目运营公司签署的是一年期土地承包经营权流转合同。在一位村民家里，记者见到了这样的合同，其流转起止日期是2014年5月25日至2015年5月24日，流转价格为一亩地750元。
土地流转费用以现金支付，村民们对此较为满意。一位村民回忆说，当时白天丈量好土地面积，晚上就拿到了租金。
6月28日，记者在湖村“聚土地”的种植区看到，田里种上了一垄垄西红柿和玉米，每一垄上都有认领者的姓名，为了防虫，菜架上方挂了不少黏虫的纸片。
对于湖村来说，“聚土地”仅仅是最前端一环。该项目的衍生产业是以乡村观光、体验为主的旅游业。对于来自大城市的用户来说，到自己认领的土地上去看看，在山清水秀的湖村住上几天，是一件惬意的事情。
绩溪县农业委员会办公室主任黄小建在接受《每日经济新闻》记者采访时说，旅游业做好了对 “聚土地”项目有促进作用，而“聚土地”项目做好了，对旅游业有更大的促进作用。
酝酿5年遇阻：具体租金谈不拢
湖村能成为全国第一个进行土地电商试验的地方，并非偶然。该村四面环山，一条河流呈“S”形穿村而过，山水交融，形似太极图，因此也被称为“太极湖村”。村里至今保留着百余栋具有徽派风格的古老建筑，房屋依山傍水、错落有致。村口的一块牌子显示，太极湖村为国家4A级风景区。
凭借独特的旅游资源，在“聚土地”基础上衍生出的乡村游就有了底气。6月28日正好是周六，《每日经济新闻》记者在湖村看到，从外面开进来的旅游车，在村口停靠了整整一排。
此外，湖村的地理位置也为“聚土地”项目的开展提供了条件。这里距离绩溪县城只有18公里，铺设有水泥和沥青路，坐公交去县城的时间在半小时以内。而绩溪位于安徽省南部，靠近杭州、南京、上海等大城市。
项目的推动者章新光告诉记者，早在5年前他就在酝酿此事。2012年，他正式找到了胡晓光。
胡晓光回忆说，那年夏天，章新光找到他谈了这个想法。不过，一谈到具体价格时，他连连摇头。原来，章新光给出的土地流转价格是每亩地200~300元，胡晓光认为太低，“当时村里有人租土地用来种香菇，给出的价格是800元一亩。”
除了价格因素外，章新光认为，当时电商发展没有现在成熟，村民对电商不了解，物流配送也没有现在发达。这样，事情就搁置了下来。
到了今年2月，章新光又找到胡晓光。这一次，土地流转价格提升到750元一亩。胡晓光认为比较合理，欣然同意。
此后，胡晓光、章新光等人挨家挨户去跟村民商量土地承包的事情。做通大家的思想工作后，胡晓光又召集村民在一起开了一个会议，章新光把项目操作模式以及各方能够获得的利益详细跟村民进行解释。
更重要的一点是，当时丈量好土地以后，立即就给了租金，这就打消了村民的顾虑。
