由于春节期间的广告投入，营销费用同比大幅增长88.1%，这也是世纪佳缘一季度亏损原因。
2014年6月4日，纳斯达克上市的严肃婚恋网站世纪佳缘，发布了2014年Q1财报。其一季度亏损1391.7万元，同比下滑275.37%。
其实，世纪佳缘同期营业收入同比增长了20.5%，实现1.34亿元。其中，线上付费服务贡献营收79.8%，同比增长6.9%，主要原因是付费用户数量增加了13.6%。
一对一红娘服务一季度贡献营收16.7%，同比增长高达139.1%，主要得益于涉足城市和门店的扩张。线下活动和其他占营收3.5%，同比增长145.9% 。
活动主要是相亲活动、见面约会活动，它和一对一红娘服务都属于线下，同比增长都超过100%。虽然目前占营收比重不大，但从增速看来，潜力很大。
线上向线下演进
2013年第四季度以前，世纪佳缘财报上体现的业务包括两部分，一是线上付费服务，二是一对一红娘服务和活动。2013年第四季度开始，世纪佳缘将一对一红娘服务独立出来单独构成一部分，业务构成调整为线上付费服务、一对一红娘服务、活动和其他。再往前追溯，2011年上市时，世纪佳缘的业务分为线上付费、线下活动和VIP服务、其他服务，VIP服务也定位个性化的服务，但当时规模很小，2010年仅有360个VIP客户参与其中。
据记者了解，世纪佳缘目前的盈利模式还是以提供线上付费服务为主。世纪佳缘采用了以结果为导向的收费模型，而其他婚恋网站大多采用的是注册收费模式。根据2013年年报的解释，世纪佳缘提供免费注册，会员一经注册，即可搜索全部资源，鼓励用户立即开始探索。收费则设计在用户互相传递虚拟信件的环节。发信方虽然不一定要付费，但收发两方至少有一方必须付出2元的“邮资”，信件才能被打开。付费后，同一对收发者之间的信件网络不再继续收费。对于那些需要收发大量信件的用户，世纪佳缘则提供了满足各种需求的收费套餐。
根据艾瑞《2013-2014年中国网络婚恋行业报告》，线下婚恋市场未来增长将高于线上市场。报告显示，中国网络婚恋交友市场营收结构中，线上会员付费部分依然为营收主力，但是随着线上服务的普及，用户覆盖逐渐下降，线下高端猎婚、一对一红娘服务开始受到关注，从2012年开始，线下部分增速已经超过线上，2015年，线下营收将超过7亿。
世纪佳缘的竞争对手百合网对线下市场的关注早于世纪佳缘，红娘业务是其核心。世纪佳缘于2013年开始加速线下红娘服务的扩张，目前处于从线上向线下演进的过程中。截至2013年底，世纪佳缘有30个红娘服务门店，其中6家为自营，24家为外包。到今年一季度，CEO吴琳光在季报中表示，世纪佳缘继续执行O2O战略，一对一红娘服务的门店已扩大到43家，立足32个城市。随着占领的市场份额提高，红娘服务将贡献更大比重的收入。
对于婚恋交友网站从线上向线下的演进，艾瑞分析师杨雪斌认为，当互联网对生活的影响更深化之后，这种线上到线下或线下到线上的趋势会更明显。婚恋很需要线下的环境去见面，需要线下的机构和红娘，为两个人牵线做信任的背书，所以线下的市场会比线上大很多。线下的婚介的收费不便宜。ARPU(单个用户平均收费)就很高，市场规模更大。婚恋网站的优势是用户很多。
