今年年初，由腾讯领投，同程网获得5亿元人民币融资；4月份，携程又2亿多元美金突然入股同程网。这家去年盈利仅6000万人民币的非上市公司4个月内有近18亿元现金入账。
然而，2013年，行业龙头的携程网盈利仅1.65亿美金，艺龙、去哪儿则处于亏损，IPO的途牛网融资额也只有1亿多美元。当OTA市场的喧嚣逐渐淡去，作为最大的获利方如何花这笔钱？
同程网CEO吴志祥接受21世纪经济报道独家采访时表示，“两轮融资获得的不仅是资金，还为同程网拓展市场赢得了时间和空间。” 有了钱后的同程网将战略聚焦，主攻其优势品类门票以及各家OTA都在争夺的休闲旅游市场。
吴志祥表示，与门票相关的业务预计今年将投入3亿-4亿元；在休闲旅游方面预计投入4亿-5亿元。而去年年底，携程成立地面事业部后，也仅计划投资2亿元开拓门票市场。
据了解，短短两个月内，同程网的景区事业部员工数量翻一倍达到1000多人；同时，将现付酒店业务接入携程后，其500多人的团队也并入预付酒店部门。
营销和硬件投入
资金到帐后，同程网首先在各大景区展开营销战。吴志祥称，目前已在100多家景区开展了100多场“1元门票”活动，并且计划今年年底完成500家景区的1000多场此类活动。
春节之前，“双程”大战也正是在景区门票业务上展开。当时吴志祥既要拓展门票市场，又要预防携程的步步紧逼。现在，他表示，两家的恶性竞争已不存在了。据了解，同程网已将景区事业部的1000多人撒到全国数百家景区进行谈判，推动其1元门票活动。
同时，同程涉足硬件，免费向景区提供自助取票机。据了解，这个项目在去年6月份立项。按照吴志祥的说法，当时是为了应对携程的竞争，成立了30人的团队秘密研发，一直未对外透露，直到携程入股后才公开。目前已与1000多家景区签订独家使用协议，并已在200多家景区投入使用。
吴志祥表示，这是一个通道，目前除了同程网，携程和部分垂直网站也逐步接入该设备。
无论是1元门票的营销还是硬件的投入都是一场“烧钱”的战役。吴志祥表示，他计划投入3亿-4亿元拓展这个市场，景区、银行和微信等相关合作者也将分摊成本。“自助取票设备将增加银行的用户使用频率，而通过移动端支付购票，也为微信支付提供了更多的使用场景，因此都会参与进来。”至于具体承担比例，吴志祥并未透露。
同程网实施的地面“轰炸”战略也意在首先完成旅游行业的线下布局。未来，作为其战略投资者的腾讯极有可能借此全面杀入在线旅游市场。但如何整合如此庞大的线下资源，对于同程网而言依然是个挑战。
