6月5日,已是京东旗下子公司的拍拍网宣布重启,以改造C2C生态的名义宣战,又一次将矛头对准淘宝。
2005年9月,腾讯上线拍拍网,比淘宝网成立晚了两年。但淘宝近年早已将对手抛在身后。易观最新数据显示,2013年C2C市场交易规模达1.09万亿元,淘宝网销售额占中国C2C市场交易份额的96.5%,剩下部分是拍拍的份额。易趣已经不在统计口径之内。
悬殊地位的形成当然不只是两年的时间差,却能够说明,有庞大的流量支持并不足以成就一个优秀的电商企业。
2014年3月,腾讯入股京东,并将B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网,以及易迅网少数股权打包卖给了京东。这一次,京东能让拍拍“复活”吗?
拍拍:先不急赚钱
2006年,淘宝开启“招财进宝”收费服务,拍拍立即推出“蚂蚁搬家”,打出免费大旗试图引导卖家“出淘”。很快,淘宝停掉“招财进宝”再次免费。拍拍渐渐陷入沉寂。
与上一役不同,拍拍这次针对的是淘宝已经非常成熟的生态系统,对中小商家痛恨的“流量费用昂贵”、“搜索倾向性”等问题发起声讨。
“其他平台为了经济利益最大化,会不断鼓励商家多买广告,同时在搜索渠道上补贴尽可能倾斜于广告商家,导致搜索流量分发里过于强调广告销量的贡献度。中小卖家想生存,就不得不选择广告投入……”拍拍在发放给中小商户的解释材料中称,“在拍拍的搜索平台上,更看中的是卖家的服务、运营能力和商品质量,只要卖家足够优秀和努力,都有机会获取优质的流量资源,享受公平的发展机会。”
例如,在搜索规则上,拍拍网承诺,将会极大降低销量的权重分,商品质量、相关人际关系推荐的分数则要有所提高。销量有一定比重,但绝对不是最关键的因素。
拍拍网内部人士告诉新京报记者,“其他C2C的商业模式是广告模式,在流量分配体系里面,会把商品因素放得非常重要。流量最多的是销量大、价格低的商品。对卖家来说,就要不停地买流量、刷爆款、甚至刷单。”
据其介绍,拍拍希望创立一个全新的C2C生态。“京东物流配送、增值服务等会是拍拍商业模式重要组成。不会过分追求广告收入。”