今年5月份提交赴港上市招股书的神州租车昨日再添新“故事”。
7月1日，神州租车与优信拍联合宣布，双方正式建立战略合作关系，实现双方二手车交易平台的全面融合，并实现线上线下、二手车源与专业电商间的全面对接。
二手车成为利润增长点
公开信息显示，神州租车是中国最大的汽车租赁企业，在车队规模、网点覆盖、市场份额和业务收入等各项指标上，都处于行业领导地位。优信拍则是国内交易量和业务规模最大的二手车B2B拍卖平台，以超过15万台的成交量，超过2万的二手车商家客户总量，位居二手车拍卖行业领军位置。罗兰贝格报告显示，优信拍和神州租车下属的神州二手车拍卖平台分别是2013年国内第一、三大拍卖平台。
数据显示，神州租车目前在国内221个主要城市设有近千个网点，车队规模约55000台，其经营链条下所产生的二手车系长租或短租退役的车辆，涵盖国内主力汽车品牌。“神州二手车具有车况真实、保养良好、车龄较短等诸多优势”，分析人士指出，“神州租车以低折扣大量采购新车，而车龄又非常短，因此其二手车在二手市场上的性价比非常高。”
“神州租车一直非常重视二手车交易体系的建设。高效、系统的二手车处置体系，是车队品质的重要保障。” 神州租车董事长陆正耀表示，“此次合作，将进一步提高神州租车的二手车处理能力，缩短神州租车车辆的置换周期。在保障神州租车车队品质的同时，打造全新的二手车高效流通模式。”
据《证券日报》了解，在双方的合作中，优信拍方面则将为神州租车提供二手车拍卖服务。神州二手车将会得到来自优信拍在北京、上海、广州、成都、天津、杭州、武汉和西安八大中心城市的落地化拍卖服务，并借助优信拍的运营体系及服务能力，实现二手车的高效处置和车队更新的下游保障。优信拍董事长戴琨表示：“神州租车海量优质车源的接入，也将推动优信拍业务全面跃升到一个新高度。 优信拍将与神州租车一道，共同开启中国二手车领域的新兴合作模式，开启汽车良性流通的新时代，为二手车行业带来更多的惊喜和正能量。”
招股书显示，神州租车2013年度和2014年第一季度分别处理的二手车数量为9986台和4977台。公司二手车销售收入占总收入的比重，从2011年的5.3%增长到2013年的18.3%。“二手车处理不仅关系到租车公司的收入和现金流，还关系到租车公司能否形成完整的商业模式闭环，能否更快更新车辆”分析人士指出。
挖角IBM增强信息化
除了发力二手车电商之外，神州租车的信息化建设也在提速。日前，神州租车对外宣布，IBM现任全球科技服务部大中华区CTO及首席架构师刘亚霄将加盟神州租车，出任公司首席信息官(CIO)，
公开资料显示，刘亚霄1999年获得清华大学计算机科学与技术系硕士学位，加盟神州租车前，刘亚霄在IBM工作达15年之久，是IBM最资深的技术专家之一，在企业信息系统总体架构、移动互联网应用、云计算及智慧城市与物联网解决方案等方面具有丰富经验。加盟神州租车后，刘亚霄将全面负责神州租车信息化建设及公司技术和业务创新。
分析人士称，这也是神州租车在为赴港IPO增添筹码。
今年5月27日，神州租车正式向港交所提交了上市申请，拟融资4亿美元。神州租车在招股书中表示，上市融资额的70%将用于采购新车，大约采购4.5万辆到6万辆新车。
