从目前的部品线下交易经验来看,开发商与供应商各存痛点。对于大型房产开发商而言,拍地之后普遍负载率超高,一般超过70%, 后续购买建房用部品普遍存在资金压力,对于中小型开发商来说,普遍存在由于规模相对较小,缺乏人力和资源来辨别所购买部品部件的质量的困境,对于部品部件商来说,由于信息极度不对称,无法及时得到足够的采购信息。
供应链融资是突破口,旺财网直击开发商与供应商痛点
旺财网属于部品类垂直B2B电商,其商业核心是撮合开发商与部品供应商之间的交易,解决问题的突破口是供应链融资。
1)通过供应链融资,银行将贷款资金打给供应商避开了直接贷款给领军开发商的额度限制,以旺财网部品线上交易为依据,银行能够确保贷款确实用到了部品交易中,减小了贷款风险,贷款最终的托底方为开放商,银行风险进一步减小,由于供应商提前拿到货款,能够给开放商很好的折扣,折扣的优惠足够覆盖开发商银行贷款的利息,可以看到供应链融资让银行、开发商、供应商三方受益。
2)领军开放商得到旺财网供应链融资实惠之后,会依协议将自己的供应商信息展示在旺财网“领军开发商供应商分享” 一栏,网站注册中小型开发商将免费获得大型开发商供应商信息,从而降低部品采购质量甄别难度。另外,公司将给众多中小型地产商免费提供广联达集采系统以置换其订购信息,并将其展示于旺财网。
3)对注册供应商而言,不仅可以免费获得旺财网开发商采购信息,同时旺财旺会有偿将订购信息推送给供应商。
4)网站将建立合适的信用机制,以保证开发商与供应商的交易会在线上完成。对于网站来讲,最核心的竞争力是用户量和流量, 从以上的商业闭环逻辑来看,我们认为旺财网具有笼络人气的作用力。
上海交流会是走向市场第一步
旺财电商从去年9月到今年4月,已经完成网站注册、商业模式设计、电商平台搭建等各种前期工作。这次上海交流会可以说是网站走向市场的第一步,从会议现场效果来看反响良好,近期公司还会举办更多的试点交流会,试点推广阶段将凸显网站“商业机会最多,商业机会最有效,交易服务最完整”的价值,以此来吸引交易各方在网站进行注册和交易,提高网络人气。
