作为传统的周期性工业，钢铁业目前普遍面临需求下滑、销售压力显著上升的困境。“存在即是合理”，市场行情的持续低迷，往往却酝酿着巨大的生机。在这个产能过剩、经营惨淡、效益缩水的年代，钢铁电商却迎来了千载难逢的春天。钢铁业“闭眼挣钱”的时光一去不复返，留下来的，却是传统行业亟待转型催生电商平台摸索前进带来的阵痛。‘你的钢网’电商平台也置身其中。时至今日，‘你的钢网’已经历了近4年不平凡的岁月。期间，所取得的领先创举势必将对行业的发展产生深远影响。
‘你的钢网’试水电商 保持行业领先
广州钢铁交易中心依托自身强大的行业背景，于2010年9月打造了先进的电子商务平台――‘你的钢网’。短短三年的时间，通过其先进的大宗商品交易平台，创新的融资、支付、物流、资讯等配套服务，以及遍布全国的线上服务网络，为国内外大宗商品供应商、采购商及相关服务商提供全方位的服务。
2011年7月19日，‘你的钢网’与中国工商银行“钢付通”签约合作。合作协议的成功签署，宣告‘你的钢网’与工行联手打造的钢铁支付产品――“钢付通”正式诞生，实现了资金流与票据流的统一，彻底解决了困扰钢铁大宗电子交易的税票问题。毫无疑问，“钢付通”的诞生将对钢铁电子商务产生深远的影响，标志着中国钢铁电子商务又向前迈进了一大步。
8月16日，包头钢铁集团正式进驻‘你的钢网’，成功开辟了“包钢大卖场”成为国内首家进驻第三方电子商务平台的钢厂。包钢大卖场的推出，宣告了钢材直销模式正式诞生。这一方面为正在探索电子商务发展模式的国内各大钢厂提供了新的思路和示范;另一方面，也为广大中小贸易商和终端用户直接从钢厂采购钢材提供了新的途径。这不仅是钢铁电子商务发展的又一项创举，而且标志着国内钢厂发展思路的转变，必将成为钢铁电子商务发展新的里程碑。
10月22日，在骤冷的国内钢市，‘你的钢网’旗下的“拍拍钢”横空出世，其创新的钢材拍卖模式、全面的开放理念备受业界关注。随着电子商务平台的不断完善，以钢厂―钢贸商―终端用户模式运营，钢贸商通过“吃差价”赚取利润的方式越来越行不通，“拍拍钢”的问世可能改写钢贸行业格局。“拍拍钢”钢材拍卖往往在一两个小时内就可以完成，有助于快速销售钢材并回笼资金，网上钢材拍卖无论是对买房还是卖方都是有利的，这是一种双赢的模式。
钢铁电商走向成熟或是“持久战”
但就目前情况来看，笔者认为，网上支付渠道不畅通是电商平台线上直接交易的主要障碍。钢铁电商获得的支付牌照很少，也直接影响了其融资功能的实现。一般来讲，成熟的电商平台都需要具备第三方支付功能和互联网金融的资质，比如淘宝的支付宝、腾讯的财付通等。虽然有不少钢铁电商平台都在试水，但目前只有宝钢集团和天津荣程集团这两家平台获得了央行发放的第三方支付牌照。尽管钢铁电商有着较高的授信额度，但如果第三方支付问题解决不了，就很难谈到真正的融资。
钢铁电商融资功能虽被业界广泛关注，但钢铁电商平台未来的重点还是要放在交易上，融资功能只是其部分功能。在当前市场中，已有不少钢厂、贸易商对电商平台的认识有了一定的突破，但是市场中还存有不少的质疑。“这些林林总总的网上交易并没有真正实现网上实质交易，大多只是撮合，充当类似的‘红娘’角色。”对此，笔者认为，所谓真正实现网上交易，简单点来说，而是由供应方主动发起，再由采购方主动去寻求目标商品，双方都是在自主地去完成整个交易的主要环节，而第三方需要充当的角色更多的是在保证货物真实性及资金安全性的同时，起到监督两者的作用。对于B2B电商平台，尽管我们看到大家都在喊着从信息走向交易，又从交易向配套服务延伸，但是信息这个环节本身就存在着问题：海量信息未产生海量价值，没有对接的信息就没有价值。
在国内钢铁行业转型升级的过程中，钢铁电商平台出现了井喷式的发展。时下，“一手交钱一手交货”的线下销售搬到了“有担保，有物流，有供求”的线上交易的电子商务模式，给钢铁行业注入了新的活力。数据显示，截至2014年第一季度，全国大宗商品电子商务企业有580多家，其中涉及钢铁的就有100多家。对此，钢铁电商发展日趋成熟这是行业必然的趋势，但至少在未来的3年-5年，钢铁电商的发展还将处在一个摸索阶段，平台间竞争角逐也将愈加激烈，这一切似乎都在表明，钢铁电商的发展时机已经到来。
电商与传统产业链将共融发展
综上，电商与传统产业链不应是替代关系，而是共融发展。钢铁等大宗商品的特殊属性也决定了电商没办法完全替代传统产业链。但电商和传统产业的相互融合、相互渗透，势必将成为未来商业发展的一个趋势。在未来有电商参与的钢铁产业链中，电商最可能的角色是成为一座桥梁，使整条产业链紧密联系在一起。我们可以把它想象成大家都在做同样的一件事情，就看谁能把这件事情做的更系统，更简单。
