纵观14年上半年，旅游行业风生水起，去哪儿、途牛前赴后继的上市，最闪亮的莫过旅游大鳄携程，左拥右抱先后入主同程、途牛，借资本的力量抱得美人归。
嗅觉灵敏的资本市场，也因此而蠢蠢欲动，一大批热钱伴随着顶级VC的关注，开始涌入旅游行业，尤其是风头渐露的旅游B2B，倍受追捧。
据悉，年初才获千万风投的B2B平台旅游圈，近期又被诸多知名VC约见，其中不乏百亿美刀规模的基金，让人甚是感慨，旅游圈俨然成为旅游B2B行业的新贵。
据比较熟悉旅游圈平台的业内人士分析，旅游圈之所以能够被资本如此青睐，除了赶上一个旅游市场的好时机，更重要的是他们的业务模式及业务数据非常好看，资本追逐的就是高增长率，以及高增长率代表的无限想像的未来。旅游圈目前已覆盖上海80%的旅行社，并已经向周边城市辐射，在这么短的时间，就能够做到那样的规模，确有独到之处。
时机：旅游B2B需求正旺 交易量大幅提升
2013年旅游行业经历了三公消费受限、旅游法等一系列变化，客户市场的年轻化，散客化、自由行趋势，使得传统旅行社受到B2C电商猛烈的冲击。相比电商，旅行社的产品丰富度欠缺、价格没有优势，迫切需要平台整合供应商产品信息提供支持。因此旅游圈在同业间推广速度极快，上线后数月吸引上海市场80%旅行社分销商注册，且获得活跃的在线交易。
服务：线路丰富价格好 操作便捷有保障
据观察，旅游圈平台上海一地出发产品3000余条，旅行社注册后通过认证就可在线查看产品底价。平台通过联合采购方式获取价格优势，通过加返形式让利于旅行社，缩小了旅行社与电商间的价格差距。
旅游圈与其他在线B2B平台不同之处是，旅游圈与第三方支付合作，将整个业务从产品查询、在线预订、在线支付、担保交易、分账结算提供线上一站式交易。订单线上操作便捷，平台客服响应速度极快，且旅行社关心的质量问题将由平台提供担保，供应商也能快速回款，因此获得了旅行社及批发商的青睐。
特色： 注重客户体验 提升分销商销售能力
旅游B2B在线平台市场八爪鱼、欣旅通、旅景均有着不同的资本背景，相比之下，“旅游圈”缘何能在众多品牌中脱颖而出？答案是多方面的。
旅游圈从创办之初就将平台用户的服务体验作为版本改进的出发点，在平台交互及交易流程中处处可有体现。平台用户从注册到第一次下单整个过程有专业客服一一跟进，正是由于服务的细心，来自同行介绍的注册用户也占到了客户数中很大一部分比例。
旅游圈平台除了提供产品采购服务，通时还推出提升旅行社销售能力的互联网（移动互联网）产品――“收客宝“，帮助分销商快速提升O2O营销能力，此项服务也是平台与用户之间的高度黏着力。
评论
中国旅游市场持续高速增长，OTA虽红火但渗透率依然不足两成，八成以上出行依然来自线下旅行社，西方发达国家行业发展领先国内十年，在线渗透也不过五成。
因此，在市场的强势拉动下，整个旅游供应链面临升级改造，旅游B2B在此背景下的孕育而生，或是推动产业改造的良药。
当然操盘旅游B2B也并非易事，这不仅需要深厚的旅游行业经验，还需要驾轻就熟的电商运营经验，只有这两者有机结合，才能够在市场开拓中占有先机，这或许也就是旅游圈高速发展的基因所在。
