这几年随着互联网的快速发展，电商平台如雨后春笋，遍布各个行业。钢铁行业电商平台也不例外，尤其这几年随着钢铁行业的萎靡不振，钢铁电商平台异军突起，或以钢材类型区分，或以销售范围区分，割据一方。
钢铁电商平台出现是市场发展大势所趋
钢铁行业作为传统的大型制造业，电商平台的发展一开始并没有受到很大的重视。在钢铁电商出现之前，传统钢材贸易商因为钢材市场信息不对称，反馈不及时，以“搬砖头”的形式取得盈利。随着钢铁产能的严重过剩，钢材市场需求不振，钢贸行业资金链断裂状况频现，钢铁行业陷入低迷持续发酵的情况下，传统的钢铁交易模式已经不能满足钢铁行业的进一步发展。此时钢铁电商平台应运而生。贸易商以及终端消费者开始把眼光转向市场行情信息及时且透明的钢铁电商平台。
目前钢铁网站大多以资讯服务为主，如我的钢铁网、钢之家、兰格钢网，其次是以中远期为主的现货交易平台，该类网站有钢之源、上海大宗、斯迪尔等。真正以现货交易平台为主的并不多见，目前以华南地区广州钢铁交易中心旗下“你的钢网”为代表，领先的大宗商品综合运营商为例，其平台拥有的信息量大，信息传达及时，通过网站和手机客户端让客户随时随地掌握最新的行情；交易地区能突破传统的地域范围，销售半径广；依靠其强大的钢铁业背景，“你的钢网”能为终端客户向钢厂采购质优价廉的钢铁货源，并打造了具有行业特色的撮合系统，专业客服一对一服务，线上资源和线下资源最佳适配。网站平台能直接实现终端客户与钢厂的对接，省去各环钢贸商，缩短交易过程，最大限度地节省了客户的采购成本。
电子商务平台作为新兴的销售方式，一方面为钢企和贸易商提供了广阔的贸易平台和更为有效的宣传方式，另一方面使得贸易商资金周转更为灵活。促使钢铁贸易更加透明化，解决了钢铁行业市场信息不对称的难题，并促使传统钢贸商逐步转型或者提高服务水平。电商平台的兴起是钢铁市场贸易发展的必然趋势，是钢铁行业深化发展的必经阶段。
据统计，截至今年第一季度，全国大宗商品电子商务企业有580多家，其中涉及钢材的有100多家。2013年，B2B电子商务模式交易额突破8万亿元，占生产资料交易总额的比重已经超过10%。这意味着越来越多的钢铁企业重视发展商务平台，异军突起的钢铁电商平台代表新兴生产力，迅速进入密集创新和快速扩张的新阶段。
钢铁行业本身的特殊性决定电商平台模式创新
然而，作为大宗商品的钢铁行业，电商平台并不像现阶段互联网上流行的电商平台，构建一个网站平台即可进行线上营销那样简单。钢铁品种型号复杂多样，生产商众多，以及所处仓库和运输方式等各种问题决定了钢铁电商平台有异于普通电商平台的特点。广州钢铁交易中心旗下的“你的钢网”电商平台，将先进的电子商务技术与大宗商品传统贸易相结合，网站服务功能由最初为客户提供准确及时的资讯服务和网上销售平台，逐渐扩展到通过网络平台将线上交易服务和线下销售重新组合。为钢材销售而服务的同时，“你的钢网”还提供了钢材市场原材料贸易、钢厂直销平台、供应链服务、结算支付、仓储和运输创新产品和完善服务，成为华南地区别具特色的钢铁电商平台，为钢厂、贸易商、下游客户提供了一站式服务。
钢铁电商平台模式发展趋势
现阶段钢铁电商平台正处于发展初期，其独特发展模式还在进一步探索发展之中。作为“实体”+“电商”相结合的“你的钢网”电商模式是可靠和可发展的创新模式，能有效地实现高效益、低风险、低成本的营销目的。其主要特色如下：
1.降低客户的采购成本。电商平台与各大钢厂、代理商和贸易商深入的合作关系，能帮助客户采购到优质低价的钢材资源；
2.帮助客户扩大经营规模，提高资金周转速度。买方只需支付低至10%的保证金，即可订到所需要的钢材，从而更有效地解决资金周转速度和帮助客户扩大经营规模。其中保证金受到银行第三方金融机构监管，使买方无后顾之忧。
3.高效、快捷、放心。买方无需与钢厂进行谈判，只需与电商平台签订有关合同就可以采购到所需钢材。
结合当前钢铁行业发展趋势，为客户提供安全、高效、快捷的钢材贸易服务符合市场需求，而“实体”+“电商”的电商模式正是钢铁贸易商所认同的创新模式。
