“一吨螺纹钢的利润只够买块烧饼。”圈内的一句调侃成了钢铁行业痛苦转型的真实写照。而在此时，一股凶猛的互联网大潮席卷而来，传统的钢材销售模式瞬间被颠覆。这不仅在实业界引起巨大震动，而且成为资本市场的热点。在创业板上市的上海钢联，今年股价最高接近80元。
或许，钢铁业的低迷，为电商杀入钢材销售市场创造了绝佳机会。但在颠覆传统销售模式之际，钢铁电商何时结束“烧钱”时代？成为各家钢铁电商老板面前最严峻的话题。上海钢联目前股价苦苦支撑在40元左右，一季度每股收益却只有0.0006元，或许从一个侧面反映了行业窘境。
钢企困局为电商打开一扇门
卖钢难，成了钢厂最头痛的问题，而这却为电商进入钢材市场销售提供了难得的机遇。
钢铁电商线上交易能实现零突破，得感谢深陷困境的钢铁行业。中国正处经济结构转型之时，房地产作为经济火车头的作用正在退潮，市场需求下降，钢铁、水泥产能过剩。尤其是钢铁行业，多年来快速扩张形成的巨量产能，需要长时间消化，整个钢铁行业进入去产能大周期。中国钢铁冶金专家、中国工程院院士徐匡迪曾预言：钢铁业冬天将历时5至10年。
上海钢联最新数据显示，我国钢材平均价格指数已回到2003年初的水平。长三角钢贸企业在行业萎缩和信贷萎缩双重打击下，大量倒闭，许多钢贸企业积累了一二十年的财富一夜间化为乌有。钢贸企业是钢厂“安全垫”――他们提前支付货款，钢厂根据订单安排生产。钢贸企业倒闭后，钢厂资金回笼困难，销售网络瘫痪。
更重要的是，由于钢材供过于求，过去凭关系供货、暗附利益的销售时代一去不复返。卖钢难，成了钢厂最头痛的问题。这一格局，为电商进入钢材市场销售提供了难得的机遇。上海钢联董事长朱军红坦言：钢铁市场越不好，网上钢铁越好卖。
民营钢厂深感时代变迁，率先尝试新的销售模式。他们主动与电商牵手，或自己在网上开直营店，或由网站代为运营，以求降低销售成本。如中天钢铁集团在钢银交易平台、找钢网、中国大宗物资网等平台，开展网络销售，预计今年网上销售占比将达30%至40%。
百家电商杀入各显神通
巨大的市场诱惑，引来上百家电商争食钢材销售这一大蛋糕。它们不仅提供销售服务，还提供仓储、物流、金融等一系列配套衍生服务
钢铁市场的巨大容量是吸引资本的重要因素。去年，我国钢材产量突破10亿吨，其中，50%左右通过社会渠道销售。即使按每吨3500元计算，市场规模也超过万亿元。
2011年以来，我国钢铁业从卖方市场转为买方市场，钢材从不愁销到卖不动，原有的流通渠道发生巨大变革。比如，传统的钢铁流通链非常冗长，从钢厂到终端客户，需要经过区域总代理、一级代理商和二级代理商等层层分销，销售成本可占到产品价格的10%左右。而通过减少销售层级，电商理论上可压缩钢材销售成本每吨80至120元。通过电商平台的资源整合优势，目前可做到同等条件下，钢材供应价格低于市场价格每吨20至50元。
巨大的市场诱惑，引来上百家电商争食钢材销售这一大蛋糕。去年，上海钢联、找钢网、斯迪尔等电商采用多种模式抢先进入钢材销售市场。电商不仅提供销售服务，还提供仓储、物流、金融等一系列配套衍生服务，为钢铁生产企业打造全产业链服务体系。以找钢网为例，他们把着力点放在中间商、采购商身上，通过撮合，帮助他们寻找便宜货源，并提供配送、加工、垫资服务。目前，找钢网日成交钢材接近6万吨，上海钢联日成交量也接近5万吨。
在钢铁市场低迷的今天，钢企与电商结盟，将获得双赢的效果。钢企销售直接与市场对接，快速便捷；电商通过服务钢企，自然分得钢材销售的部分利润。只是，在上百家电商撕咬下，这块利润能否养活电商？至今还是个待解的难题。
