过去三年里，大量钢材贸易商或逃走或倒闭或破产，这给曾向他们提供不少贷款的银行们陷入困境，更打乱了钢材市场原有的贸易体系。行业骤变之时，原有的产业链会打乱，正适合有着新模式的“新鲜人”加入。
找钢网就是这样的“新鲜人”。2012年5月方上线，以免费撮合钢材的卖方与买方交易的方式，进入钢材交易市场，迅速成为钢材买方的重要入口；随后它挟买方以令钢材生厂商，直接与钢厂签订协议代为销售钢材，既因此获得佣金收入，又得以打通产业链的上下环节。
时至2014年5月23日，找钢网成立两年，已经获得三轮融资，投资机构先后有真格基金、险峰华兴、经纬创投、雄牛资本、红杉中国。2014年4月，找钢网为38家钢厂售出16万吨钢材。其创始人兼CEO王东预计，2014年找钢网将直接售出100亿元的钢材。加上撮合业务，找钢网2014一共将销售超过2000万吨钢材。
这家崛起于行业危机中的B2B企业，目前小荷初露尖尖角，已经改变了不少钢材贸易从业人士的习惯，并让不少钢厂开始尝试着新的销售方式。它能更进一步，重新界定钢材贸易市场的生态吗？
撮合交易：成为买家入口
当钢材从供不应求转为供过于求，钢材价格连年下跌，代理商与中间商，买断了上游的钢材未必能卖出去，卖出去也未必能赚钱。从某种程度上说，“钢贸危机”出现了。
2011年上半年的王东，虽然不曾预计接下来会爆发严重的钢贸危机，却看到了未来中国的钢材产能会过剩，在跟一些业内人士交流后，更为坚定了这一判断。
那时王东任某钢材网站的总经理。该钢材网站做行业内的资讯与广告，盈利模式类似于钢材业的百度。他担任这一职位已两年多，待遇不错，也有股权。当时因为四万亿刺激计划，所有钢厂一片热火朝天，钢材贸易渠道日子滋润，很多从业者用反复质押仓单的方式，从银行贷来更多的资金，投入其他领域。
基于钢铁产能会过剩的判断，王东认为未来传统的买断式销售无法为继，而将转为“寄售式”（或代销式），钢铁B2B企业会有机会。于是提议公司股东，让该钢材网站介入钢材销售领域，但推动未果。
2011年下半年，钢贸危机初现。当时身在郑州的王东，听到上海几家全国知名的钢材贸易商都倒闭了。他果断辞职赶赴上海，希望在上海来推行他看好的模式。上海不但是全国，也是全世界最大的钢材交易市场，竞争非常激烈，也适合新模式出现。王东在一家钢铁互联网公司短暂待了三个月，最终还是决定自己创业。
2012年，王东与原中国钢材网的副总、销售总监一起创办了找钢网。三人仍任“原职”：创始人兼CEO、联合创始人兼运营技术副总裁与联合创始人兼销售副总裁。5月，找钢网上线。
找钢网开始做的事情很简单，做一个网站，这个网站可以让代理商将要出售的钢材的信息挂在上面，服务商则可以在上面搜索需要的信息，看到合适的双方可以联系并达成交易，这一过程免费。一批钢材的信息传递都是一张excel表单，所以这需要特别的搜索条件。
找钢网在其中担任的角色就是代替原来中间商的角色。所不同的是，原来的中间商是从代理商手中买下钢材，再出售给服务商。中间商赚取差价的同时，也承担钢材跌价的风险。钢材价格上涨时它们的商业模式成立；钢材价格处于震荡下行时，却是找钢网的天下。
做好网站后下一步是推广，找钢网聘用了一些钢铁互联网从业人士、一些原来的传统钢材销售从业人士。他们有自己的钢铁贸易圈子，开始通过各种方式宣传找钢网。其时，上海玮佳贸易有限公司总经理楮爱明，就是在一个钢铁贸易的QQ群里看到这一信息，并尝试在找钢网采购钢材。
楮爱明很快发现，从找钢网买到的钢材，和其他渠道一样都是那些厂家生产，但比传统渠道便宜――因为找钢网相当于代理商向服务商直接销售，省了中间商那一层的费用。楮指出对于下游来说，同样产品但价格最低的渠道天然有最大的吸引力，“哪怕每吨便宜十块都是差价”。
2012年底，找钢网一天撮合成功1万吨的钢材交易。由于钢材交易都是企业之间在交易，他们需要通过银行公对公汇款，所以与其他互联网公司不同的是，找钢网只在工作日的工作时间交易。也就是说，它当时一个月撮合交易20多万吨。
当模式清晰、团队稳定的找钢网去融资时，几乎无往而不利。2012年1月，王东拿到险峰华兴与真格基金投出的天使轮投资，从他见真格基金创始人徐小平和险峰华兴，到最终两家各投500万人民币并到账，时间不到一个月。
2013年1月，找钢网又获得了经纬中国的500万美元投资。
