去年1月9日，江苏省化妆品连锁大店联盟正式成立。江苏店销千万级的22家连锁机构形成联盟，并确立了从搭建平台到统一运营的多步目标。经历了一年时间，大店联盟在成长中不断突破，确定了新一轮的三年规划。
成立两大分公司，自有品牌4个月销售过千万
在本次大店联盟年会上，数百名大店联盟店长参与商学院培训，分享了从星妆产品的卖点培训到店铺运营的技巧。不仅如此，22家连锁各自员工上演的迎新晚会，也让联盟成员感受到了家的气氛。
“大店联盟是一个务实的组织，所以在年会的举办上我们也要落地、务实，工作、学习、娱乐一应俱全。”南通万色化妆品连锁董事长、江苏大店联盟会长陈松柏告诉《化妆品财经在线》记者。
不仅仅在年会上做实事，大店联盟近一年也为组织内的门店带来了不少收益。据了解，2017年8月-12月，大店联盟在科诗美丝定制了7款面膜爆品。配合商学院上线运营，短短4个月时间实现了6万支的销售，销售额达到1000余万元。
2017年，“江苏大店联盟”先后成立上海苏谚生物科技有限公司（下文简称“上海苏谚”）以及江苏万咖商业管理有限公司（下文简称“江苏万咖”）。其中上海苏谚专门用于定制自有产品；江苏万咖则负责联合采购和自有品统一运营。
据悉，2017年，大店联盟共计联合采购5次，这大大降低了联盟成员的采购成本。“2018年，还将继续加大联合采购频次。”陈松柏透露。
与所有的化妆品联盟一样，江苏大店联盟成立的一年内也有不足之处。比如：在财务管理方面，大店联盟并未真正实行公司化运作，财务管理并不规范。“江苏万咖在2017年没有实质性运用起来，2018年我们将重点打造这家公司。”陈松柏强调，通过公司化的运营，江苏大店联盟欲通过大格局营造大未来。
4大板块齐发力，引入资本公司化运作
江苏大店联盟公布的三年规划，可谓步步为营。“2018年，将原有爆品升级，定制高端护肤，定制高端洗护；2019年，开始定制高端彩妆，高端小品类；2020年，将实现多品牌运作，打造自己的核心品牌，同时保持和代理商以及厂家的合作关系，走差异化定制模式。”江苏大店联盟秘书长黄国强公开称。
同时，江苏大店联盟商学院也将紧跟自有品牌推出培训计划、销售方法及终端政策快速同步到位，抢占先机。
在具体策略方面，江苏大店联盟将以江苏万咖公司为中心，将联合采购和自有品牌统一运营，在运营过程中针对联盟成员适当加价。“第一次厂家订货，直接发货到门店不加价，鼓励第一次多进，后期从公司补货需加5%。”黄国强透露。
2018年，万咖公司将在4大板块上发力：联合采购、自有品牌开发、战略品牌、做省代。据介绍，万咖深度合作伙伴，每年从公司进货指标需达到100万元。此外，在2018年，江苏万咖还计划在全国千万级以上的连锁进行自有产品分销，加价10-20%作为万咖公司运作营业收入。通过江苏万咖的运作保持自有品牌的合理库存，计划实现产值3000万元。
不仅如此，大店联盟在2018年将考虑资本注入。“2018年，万咖公司需注入资金，与对万咖公司联合采购和自有品牌有信心的资本，成为深度合作伙伴。”陈松柏表示。值得一提的是，2018年，万咖还将成立游学项目组。每季度组织一次向全国省份优秀百强连锁店参观、交流、学习的活动，如浓妆淡抹、美林美妆、金甲虫等。
