“网红”直播为泉州服装品牌在疫情期间打开了销路。图为一位“网红”正在为我市一家服装企业直播带货。
这位老板亲自上阵直播卖货，业绩抢眼。
台海网3月3日讯 据泉州网报道 新冠肺炎疫情防控期间，许多实体商户的线下销售渠道受到不同程度影响，如何在这种情况下寻找新的营销渠道？近日，石狮市一批服装品牌在当地政府的有力引导下，借力5G技术，兴起了从服装厂老板到当地政府负责人纷纷转型做“网红主播”带货的新时尚。 □本报记者温文清 陈云青 通讯员许晓城 文/图
老板当“网红” 掀起直播卖货小高潮
2月26日，石狮市本土网红“熊猫哥”进行了一次专场直播，在一个小时左右的时间内，销售服装超过17000件，掀起了当地品牌服装网上直播专卖的小高潮。
当天中午，在石狮市青创直播基地，“熊猫哥”在快手平台上进行直播。提前准备好的夹克、休闲裤、牛仔裤等一批高性价比的石狮本土好货，一一展现给直播间的粉丝们。虽然从注册直播到现在才一个月时间，但“熊猫哥”的粉丝已经增加到5万，当天一开播，就有近万名粉丝在场观看、购买。
“熊猫哥”的真名叫谭成林，他的另一个身份，是石狮泰成宾克莱服装公司的负责人。受疫情影响，今年春季该公司的产品销售受阻。一个月前，他开始接触直播，打开了线上销售的新渠道。从服装厂老板转型做“网红主播”，有些让人意想不到，但谭成林坚定地告诉记者，直播电商是未来的一个大趋势。“视频电商可以直观地让消费者看到产品效果，视频直播现在是流量特别大的一个渠道，卖货效果也特别好。”
视频直播 解决销售渠道痛点
在石狮市青创直播基地，不少品牌电商、“网红”都在各自的直播间里开播。准备好手机、支架、产品，就可以在各自的直播间里卖货，这样的新趋势正吸引越来越多人的关注。正在向粉丝推荐男装的“米乐姐”张金萍告诉记者，她从2010年就开始做电商，2017年开始接触直播，对于直播电商今后的发展前景，她十分看好。
在石狮服装城，记者看到不少商铺已经开始营业，商家们也纷纷玩起了直播。在丫玛国际品牌管理有限公司，一场线上直播正在展开，主播通过手机直播平台，与消费者进行互动，向他们展示产品。商家负责人说，“我们每天直播两场，早上10点到12点一场，下午2点到4点一场。疫情期间，大多数人不出门，为此我们将目光转向直播平台。近期直播订单不断上升，在一定程度上缓解了我们线下销售的困境。目前门店可能一天来不了一两个客户，但是通过直播的方式，一家店一天可以获得几十个订单。”
除了丫玛公司，服装城内的不少商户也玩起了直播卖货。蜜思鞋店经理李晋江告诉记者，店铺主要做鞋类批发，疫情发生以后，他们就尝试通过抖音、线上直播平台进行推广。每天，店铺都要开展6小时的直播。近期，石狮服装城走进直播领域的商铺很多，直播效果也很好，一些服装店的主播一天销售一两千件衣服不成问题，单店内鞋子一天的成交量也可以达到几百双。商城鼓励商户做直播，因为现在线下客户较少，直播是一个很好的销售渠道。
“泉州是闽派服饰的策源地之一，这里有大量的本地品牌和源头好货，‘网红’来到选品间，可以看到这款服装大概的库存量有多少件、有哪些尺码、什么样的价格，‘网红’如果看中某件服装，跟店铺工作人员谈好价格，就可以直接拿这件衣服去直播，通过这样的方式，形成本地服装商家跟‘网红’主播的有效对接。这种方式，一方面解决了疫情期间品牌服装企业线下营销渠道受阻的问题；另一方面，也帮助直播网红们解决了找不到货卖的痛点问题，成为网红青睐的窗口。”石狮市商务部门一位负责人说。
以电商为基础 向“网红城市”转变
为了助力企业开拓新零售市场，就在不久前，石狮市长黄春辉也当起了主播，按下了石狮建设“品牌之都、网红城市”的“加速键”，希望通过“石狮品牌服装网上直播专卖节暨网红选品节”，让石狮市本土服装品牌获得新的市场份额。
据悉，在接下来为期一个月的网上直播节中，石狮市还请来多名“网红”、两百多个国内直播机构，汇聚石狮纺织服装产业一百多个品牌一千多款六百多万件的源头好货。
在当天的直播中，黄春辉与粉丝互动仅仅几分钟时间，关注量就达到近7万。网络主播黄霜燕说，“我觉得这次机会非常难得，因为得到石狮当地政府的大力支持。网友留言说‘我们市长好年轻啊’‘市长这一次非常给力’‘见到石狮市长我们都很开心’。”大帝集团副总吴尔德说，“今天政府搭了一个平台给我们，将企业原来积累的销售渠道，跟现在一些新模式进行结合，可能会产生更合理的销售模式，‘网红’介入将加快整个产业渠道结构的调整，我们对网络销售很有信心。”
业界人士指出，“网红”直播和网络批发已成为泉州服装新零售的一道新风景，在疫情防控期间，以直播为代表的社交电商已是5G时代新零售的重要展现形式之一，政府立足帮助企业应对疫情期间传统线下营销受阻的难题，着眼抢抓“网红”经济的机遇，正推动石狮市由“电商城市”向“网红城市”转变，在寻找新销售渠道中闯出新路。
