【聚合品牌力量推动创新发展2019甘肃品牌论坛特刊】
2019甘肃品牌论坛特邀嘉宾发言摘要
中国经济的下半场——品牌创新与新财富革命
中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家李光斗
◆放大品牌和资本的力量推动企业快速发展，实现IPO。
◆品牌竞争力已成为国家竞争战略。
◆中国经济的人口红利、土地红利、环境红利、人民币红利逐渐消失。
◆中国经济下半场，将经历从制造优势到品牌优势、从大众到小众、从普及到精致、从产品到服务、从炫耀型到情感关系、从品类杀手到全系品牌的转变。
◆区块链是继蒸汽机、电力、互联网之后的第四次技术革命。
◆生产者、销售者、消费者三体合一：产业链整合，企业命运共同体。
我们刚刚举行完纪念改革开放四十周年庆祝大会，可以说，我国经济已经开始进入了下一个四十年，我称之为“中国经济的下半场”。上半场可以说是成绩斐然，但下半场会面临重新洗牌的问题，也面临很多危机。如何在危机和挑战中进一步发展，这需要我们每个人重点思考。
今年我们将迎来“5G元年”。据最新数据显示，2018年我国智能手机用户数量位居全球第一，达到了13亿，但在5G时代，有人预言这个数字会呈几何式增长，不是说我国会有这么多人，而是未来的5G时代，汽车、家居、家具等都会智能联网，都会成为一名“用户”。很多人都已憧憬，未来的5G时代就可以不用考驾照，自己驾车了，因为你坐上车告诉汽车去哪儿，它就去哪儿。这就是互联网的下半场。
我们为什么要推出国家品牌计划？党中央到国务院一直都很重视品牌建设，2014年习总书记提出了三个转变，其中最重要的一个转变是从中国产品向中国品牌的转变。记得在人民大会堂举行的第一次全球品牌竞争力论坛上，我发表了主旨演讲，表明衡量一个国家的竞争力强弱，就是要看你的品牌战略是不是国家战略。
多年来，我们作了很多探索和实践，目前我国品牌和老字号的数量已经有了好的积累。但具体来看，经济发达地区明显要高出其他地区一筹，比如地级市青岛的驰名商标和中国名牌就已远远超过了甘肃一省。但这只能说，在上半场，这些地区坐着“中国经济奇迹”的高速列车，实现了品牌建设的从无到有、从小到大、从弱到强。而现在我们开始面临转型——经济转型和社会转型，仅就品牌建设来看，下半场的比赛，才刚刚开始。
以前，我国经济建设都讲“三驾马车”，后来又提出了“四大红利”。一是人口红利，但现在来看人们似乎不愿意多生了，所以，人口红利优势已然消失。此外，土地红利、环境红利、人民币红利也在不断地变化中，逐渐丧失了优势，这就让我们的企业开始倍感压力。但无论如何，下半场一定要来，危机也不是一个人面临的危机，而且我认为，在中国经济下半场，我们也有很多事情可以去做：
第一，从制造优势到品牌优势。以前我们是世界上的制造业大国，全球200多种的工业品我们都是排第一的，这就是非常好的发展基础。
第二，从大众制造到小众制造。现在很多小众产品，吸引着年轻人的注意力，而且随着物流成本的降低，企业的地理位置也不再重要，也就是说，之前困扰甘肃企业的所谓地理位置劣势，也将不再是大问题。
第三，从炫耀到情感关系。过去讲定位，说格力是空调、海尔是洗衣机等等，但这个定位定“死”了很多企业。而现在讲“全系品牌”，我们看小米，它不仅仅卖手机，还卖电饭煲、智能门锁、充电宝……甚至小米如果卖小米的话，我觉得甘肃企业的品牌小米也不一定卖过人家，这就是品牌的情感，未来注定属于“全系品牌”。
第四，从产品供应商向系统解决方案提供商转变。最好的案例叫作IBM。IBM以前是卖笔记本电脑的，后来在本世纪初，IBM意识到制造优势不是一个企业最核心的竞争力，他们很聪明地甩包袱，转型成为一家咨询公司，卖什么？就卖四海一家的解决之道，这就非常可怕。
在此，我先小结一下怎么做品牌：就是战略神圣化、品牌故事化、产品神秘化、营销组织化、传播社会化、企业家IP化。
一是战略神圣化，一个企业一定要记住，卖什么不吆喝什么。卖牛奶的说为了每一个中国人身心健康；卖挖掘机说品质改变世界，一定要有宏大的目标；二是品牌故事化，习总书记说要讲好中国故事，中国品牌的背后就是中国的故事；三是产品神秘化，就像敦煌这两个字给人的品牌联想就是神秘，还有莫高窟、千佛洞，以及中国旅游标志——马踏飞燕，这都是产品神秘化的体现；四是企业家IP化，就是让企业家变成一个品牌形象，万科的王石、格力的董明珠、阿里巴巴的马云都属于这个范畴。
当然，我们必须要强调，品牌发展的一个新时代已然来临，那就是“品牌年轻化”。今年是一个关键年份，2000年出生的“千禧一代”都已进入成年，虽然目前80后人口2.28亿、90后人口1.74亿、00后人口1.47亿，人口数量呈下降趋势，但这个市场却非常的大。以抖音为例，全球活跃用户超过5亿，日播放量超过10亿，它的用户年龄段大多属“00后”。
西藏某位企业家2006年找到我，说青藏铁路要通车了，之前搞汽车运输现在没事做了，怎么办？我反问他为什么不卖水，我国75%的水资源都在青藏高原，但过去拉不出来，运输存在问题，现在交通便利了，这就不是问题了。他听了我的，回去就把喜马拉雅北坡所有的水源签了50年合同，拿到水源后我们起了个名字，叫作珠峰冰川，寓意为世界之巅、圣水之源，马上还要推出6100，就是海拔6000米以上的水，现在，这家企业的水比依云水卖得还贵。其他如加多宝卖昆仑山水、褚时建卖褚橙、蒙牛卖特仑苏等，背后都有“品牌故事”作支撑。
接下来，再给大家说说品牌再造。建国之初，我国将近有一万个老字号，现在连10%都不到了。就像某个绍兴的黄酒企业，卖了百十年的黄酒，现在却不好卖了，怎么办？为此，我们给它重新定位，邀请了扮演过很多次皇帝的某位著名演员做广告，这就有了“英雄识美酒，煮酒论英雄，数风流人物，品古越龙山，正宗绍兴花雕，千年滋养美酒”的大火，一下子这个品牌就又重焕生机。
当然，很多品牌的故事也不是瞎编出来的，是有事实依据的。我们曾推广过一个卖得最贵的酒——女儿红。当时我发现绍兴人家中生了女孩后，就要在院子里埋一坛酒。过去，只有在这个女孩子18岁嫁人时才拿出来大宴宾客，所以我们酝酿出了一句广告语叫作“蕴藏18年，只为这一天”，这个也叫作情感诉求。
最后要说的是，这次受邀参加甘肃日报社等单位联合主办的“2019甘肃品牌论坛”，与大家共同探讨如何推广甘肃的品牌，令我非常荣幸。这是甘肃品牌经济发展的一个重要举措，一个地区品牌经济搞得好，它的经济就一定能有长远的发展。兰州是我国陆地版图的几何中心，有非常重要的地理位置。我更希望兰州乃至甘肃，在品牌建设的强力支撑下，未来除了在我们的历史文化长河中拥有不可替代的位置外，也能在中国品牌经济发展中拥有不可替代的位置。
更希望我们甘肃的企业家，能够深刻理解经济转型，能够在下一个四十年赶上一个新的潮头，上半场比赛虽然结束了，但上半场的结果不影响全局，下半场才是最重要的，大家共勉。
