■开栏语
传统产业加速转型步伐，新兴产业加快版图布局。粤港澳大湾区建设深入推进，产城融合步伐提速，如何做好“新”“旧”两篇文章，是新形势下中山25镇区面临的挑战。
这是挑战，也是机遇。在“专业镇”成就了中山经济发展的传奇之后，如何重塑发展新优势、培育发展新动能，成为当前各镇区亟须思考的命题。动向往往藏在细节之中。大趋势下，来自微观的行动最为敏锐。作为新时期发展的“主战场”，来自镇区与企业的思考和选择，将成为观察未来发展的一个焦点。即日起，《南方日报·中山观察》以转型“镇能量”专栏作为窗口，观察镇区产业转型轨迹与成效，敬请垂注。
8月，进入服装行业传统意义上的淡季，而在有着中国休闲服装名镇美誉的中山市沙溪镇内，一些企业却“反季”忙了起来。
岐江公路旁，印绣配套服务企业中山市九彩数码科技有限公司正抓紧调试新引进的全自动印绣设备，为今年秋季以及明年春夏季的服装生产高峰作准备。4公里外的设计师品牌中山暗溯服饰有限公司刚刚签下多名网红，加快布局社交平台营销新模式。沙溪服装企业巨头中山霞湖世家服饰有限公司生产线依然繁忙，生产着去年大卖400万件的“乔治·汤米”T恤。高新技术企业中山巨邦科技集团有限公司的衣拿电脑化制衣吊挂系统也全线运作，研发工作同步推进，13项发明专利正在申请当中……
经过多年发展，沙溪镇休闲服装产业积累了深厚的发展基础，但近年在电商、制造生产成本上涨、出口减弱等因素轮番冲击下，逐渐步入调整期，企业加速转型。加快技改，强化研发设计、销售渠道建设和品质控制，正成为沙溪镇服装企业稳定和开拓市场的趋同选择。
今年上半年，沙溪休闲服装产业保持平稳发展态势，全镇服装业产值占全镇工业总产值比例超50%。新时期，沙溪镇提出以“质造为基础，品牌为突破”的服装产业发展思路，从研发设计、产业人才和链条整合等维度切入，加快培育服装产业新动能。
统筹：罗丽娟 采写：南方日报记者 雷海泉
生产“更柔更快”
沙溪镇与60多个国内外知名品牌的故事
7月以来，中山市俊怡服饰有限公司(以下简称“俊怡服饰”)进入换季生产周期，运输车辆进出厂区，秋冬季节服饰布匹原料逐渐到位。设计师们也加快设计工作节奏，每周推出一批服饰新款式。
“一个季度下来，我们可以设计推出超1000套样版。”俊怡服饰是沙溪镇较早开展ODM(设计制造)生产的企业。公司董事长李伟奇表示，为适应市场变化，也为提升企业竞争力，公司从2002年起在原有全自有品牌生产业务基础上，增加了ODM业务板块。在新生产模式下，俊怡服饰一边提升设计水平，一边提升生产能力。去年初，公司引进吊挂系统，生产线产量提升10%。
“一般客户下单后7天内我们就可以供货。”李伟奇表示目前ODM业务占据了公司的“半壁江山”，与自有品牌业务相当，ODM年产服装量超200万件。
经过多年发展，沙溪服装产业形成了强大的生产制造能力。今年初，沙溪镇经济发展和科技信息局曾对全镇服装产业发展情况进行调查。调查发现，沙溪仍是国内重要的休闲服装生产基地，海澜之家、红豆、森马、太平鸟、安踏、A&F、POLO等60多个国内外知名服装品牌和一批小众品牌依赖于沙溪的ODM/OEM生产。
近年来，服装行业逐渐向“快时尚”“超快时尚”演进。“款式更换快，订单量小，这对生产制造环节提出了新的要求。”沙溪镇经济发展和科技信息局相关负责人表示，如今，从品牌商下单到服装企业交货的周期已由此前的数月、30天、15天压缩至7天，单量由数千件压缩至数百件，且翻单率极低，企业ODM/OEM生产必须变得“更柔更快”。
实现产品供应和不断变化需求之间的快速匹配，需要成熟的服装产业链资源。该负责人表示，调查发现，沙溪服装产业凭借多年沉淀的产业基础优势，较好地适应了“快反加工”要求，近期不少服装企业反馈订单量上升，一定程度上印证了这一结论。
“沙溪是国内一流的针织服装生产商集聚地，应当看到，高质量的针织服装制造能力是沙溪实体经济当前最重要的基础、优势和竞争力。”该负责人表示，目前沙溪镇内聚集了约4000家服装企业和近600家上下游配套企业，基本涵盖了除原料生产外的服装产业全链条。
重拾品牌建设
研发设计和销售渠道两端发力
去年，中山市霞湖世家服饰有限公司(以下简称“霞湖世家”)做了一个让同行感到惊讶的决定——围绕一款服饰进行品牌建设和营销，打造“单品”，这与传统服装企业撒网布局的习惯形成鲜明对比。霞湖世家“乔治·汤米”品牌T恤随后面世。
“我们原来的思路是用无限的产品去满足有限的客户和渠道，现在转变了，要做一个有限的‘单品’‘爆品’去满足无限的顾客和渠道。”从代加工起步，霞湖世家董事长郭长棋从事服装行业超20年。2002年，其创立霞湖世家。
从2009年起，霞湖世家依托电商平台开展大规模品牌运营，但效果并不理想，品牌影响力、知名度、销售量有限，线上营销投入给企业带来高额成本负担，而线下开设十多家工厂店也因效果不佳而大部分关停结业。
霞湖世家从2016年起开始酝酿新的自主品牌发展模式，2017年起运营“乔治·汤米”品牌T恤，主打“单品”“爆款”思路。在设计上，其建立了近30人的设计师团队，强化开发设计;在推广上，签约影视明星，积极参加大型展会活动拓展知名度、接触合作商;在渠道上，线上与线下并行，但不再过多投资网店和实体店等销售平台，而是选择与成熟的销售平台合作，降低自主开设网店和经营直营店的投入。
目前霞湖世家线上主要与云集微店合作，线下主要依托大润发、壹加壹、华润万家等大型商超渠道销售，“乔治·汤米”品牌T恤已在全国各地2000多家门店上架，并在去年大卖超400万件。在“乔治·汤米”品牌带动下，霞湖世家的自主品牌产值占比提升至约55%，超过了代工板块产值。“我们的目标是3年后每年销售1000万件。”郭长棋表示，
霞湖世家“乔治·汤米”品牌的走红为沙溪服装品牌建设注入了新生机。沙溪曾是中国休闲服装品牌的重要策源地，但受制于城镇功能、基础设施、公共服务和人才等瓶颈，加之品牌经营成本和风险等因素影响，沙溪服装企业深耕品牌的意愿不高，沙溪服装品牌发展之路并不顺利。据统计，沙溪现有注册的服装品牌超200个，其中中国名牌产品1个、省名牌产品10个、省著名商标11个，品牌实力仍相对较弱。
沙溪镇经济发展和科技信息局相关负责人表示，近期沙溪服装品牌发展有复苏态势，企业更加注重在研发设计和销售渠道两端共同发力。除霞湖世家等一批依托铺设实体店、专柜、商超等零售渠道的品牌，目前沙溪镇还聚集了一批依靠网上销售的电商品牌、以批发销售以及由批发转型的零售品牌和以“工厂店”模式经营的品牌。
一些企业还另辟蹊径，依托个性化销售渠道，打造个性化品牌。如中山暗溯服饰有限公司针对自身的服务群体和产品特性，正加快铺设社交平台销售渠道。目前，该公司已签约一批网红，计划结合微博、微信、抖音等社交媒体，开展独立设计产品的内容营销，通过网络大V的影响和生活方式的认同带动销售，以“粉丝经济”带动品牌发展。
摆脱同质化
深耕专业细分领域新蓝海
沙溪镇经济发展和科技信息局前期调研发现，虽然沙溪服装产业在生产制造或品牌发展环节都释放出加快调整转型的积极信号，但其仍面临着“快时尚”与“自动化”、“订单多”与“招工难”、“想转型”与“怕风险”等系列共性瓶颈。
如在“快时尚”时代下，品牌商为迎合“个性化消费”，下单服装款式越来越多，交货期越来越短，订单逐渐从单品种、大批量走向多品种、小批量，但企业引进的自动化设备在大批量、标准化生产中才能发挥最大价值，在小批量订单生产中无法体现，“快时尚”与“自动化”某种程度上存在冲突。
面对系列发展瓶颈和日益激烈的同质化竞争，沙溪服装企业先后作出调整，除在技改、设计研发和销售渠道等方面发力外，一些企业开始转向专业细分领域，开拓产业蓝海。
中山巨邦科技集团有限公司(以下简称“巨邦科技”)是沙溪镇较早进入专业细分领域的服装企业，主要研发生产功能面料和智能服饰。经过近10年发展，该公司已开发出抗菌除臭、驱蚊防虫、防刺防砍、防晒防水等多种功能面料，同时，还研发生产了具有心率监测、发热保温、防溺水等个性化定制智能服装。2016年，巨邦科技被评为国家级高新技术企业，成为沙溪镇内首家获评的服装企业。
“目前公司拥有2项发明专利，另有13项正在申报当中。我们每年推出10多款新功能面料，至今已累计推出200多款。”巨邦科技执行董事苏永盛表示，巨邦科技已成为国内户外产品针织和功能面料研发生产的领先者，国内户外运动服饰产品前十品牌均是公司客户。
中山市堡威定制服装科技有限公司(以下简称“堡威定制”)是沙溪镇服装企业中的另一个“另类”。堡威定制深耕服装智造逾20年，拥有远程量体等专利技术。围绕该技术，其开发出服装领域个性化时尚定制的全套体系，定制者只需通过系统上传正面和侧面两张照片，生产设计方就可远程快速获取定制者的三围数据，实现非真人面对面的“一人一版”精准生产。
配套产业链也正发生深刻变化。中山市九彩数码科技有限公司(以下简称“九彩数码”)还未满“周岁”，是一家专为制衣行业提供印绣等附属工艺制作服务的连锁平台企业。
“传统大单模式下，服装企业在印绣环节存在较多‘痛点’。我们为解决‘痛点’而生，志在将‘硬骨头’啃成一条产业链。”九彩数码总经理秦朝阳表示，专注于印绣环节，公司配备有全自动椭圆数码印花机、电脑特种刺绣及平绣装备等行业先进设备，可满足快时尚、独立设计师和个性化定制等多种印绣需求。
沙溪服装产业再出发
质量与品牌并重环境与创新“两手抓”
今年3月，沙溪镇组织了15家企业组团联合参加了在上海市举行的中国国际服装服饰博览会。
“对沙溪而言，本次参展不仅展示了传统服装产业区域品牌，更展示了沙溪镇服装产业转型升级的成果。”沙溪镇党委委员、副镇长肖亦宁在接受媒体采访时表示，参展企业涵盖了品牌企业、制造企业、平台型企业和服务型企业等类型，集中展示了沙溪镇“供应链柔性、快速反应加工、精准数据营销”的模式和全产业链的创新提升。
对于如何加快培育服装产业新动能，将以往的既有优势转化为未来的比较优势，沙溪镇近期提出了以“质造为基础，品牌为突破”的发展思路，从“链条”“设计”“人才”三个环节入手，推动服装产业高质量发展。
“链条”方面，沙溪镇计划对镇内主要服装企业进行类别整合，并通过明确产业链上下游关系，组织上下游交流对接，强化产业内部整合。此外，该镇计划结合目前正在推进的城市更新工作，推动优质服装品牌在片区空间上实现集聚，提升产业价值链、要素合作度、区域合作度。
“设计”、品牌和质量方面，该镇计划推动优质检测机构落地，进一步完善服装产业公共服务配套，打造涵盖行业标准、面料研发、质量提升等方面的多维服务综合平台。
在“人才”方面，目前沙溪正与中山职业技术学院、中山市沙溪理工学院合作加强高职教育，打造“镇校行企”协同育人模式，通过职业教育为企业持续输送适用型产业人才。此外，该镇正加大招商力度，力争引进高新企业，并加快推进国家纺织面料馆中山分馆和中山市纺织服装产业协同创新中心建设，打造人才聚集平台，为产业提质发展提供人才和技术体系支撑。
“超一线城市资源和机会高度集中，是精英人才的聚集地。”中山暗溯服饰有限公司CEO常亚南认为，沙溪服装产业拥有制造环节优势，但人才短板仍较为明显。在大城市的人才虹吸效应下，沙溪乃至中山可转换思路，打造培养“配合”一流人才的人才和产业体系，最大限度放大和发挥沙溪服装自身的优势。“要聚集一流人才、一线品牌以及一流产业资源，让本地品牌公司达到一流水平，与国际接轨，和上海、北京、杭州、深圳乃至国际品牌‘掰手腕’。”
为提升对人才和创新资源的吸引力，沙溪镇正以城市更新为抓手，重点提升城镇承载力和功能品质。目前，立足于融入粤港澳大湾区建设发展、聚集大湾区资源的新一轮城市总体规划编制工作已全面启动，“三旧”改造、道路交通改善、水环境综合整治、产业发展等专项工作相继开展。
今年7月31日召开的沙溪镇第十六届人民代表大会第六次会议指出，实施城市更新，是沙溪参与大湾区发展，优化产业结构，把握发展机遇的现实需要。接下来，沙溪镇将以环境和创新为“助推器”，推动沙溪服装产业和地区经济高质量发展。
