日前，中国新天地在其官方微信上公布半年报，显示布局在全国各地的新天地项目半年业绩情况。其中佛山岭南天地项目的成绩单颇为亮眼，今年上半年租金收入达1亿元，同比涨幅达37%，是所有新天地项目中涨幅最高的项目。
在今年初召开的禅城“两会”上，政府工作报告指出，禅城要增强消费服务业的“磁场”效应，大力推进商圈提升“1+3”、市场提质“1+N”、品牌连锁“100+”，让商贸更兴旺。
笔者昨日采访了中国新天地佛山项目总经理林添荣，深入了解佛山的这个标杆商业载体如何打造“磁场”效应，同时揭秘它的“吸金攻略”。
商业创新
商场之间只差一个IP的距离？
两位“胖友”的身影今年来频繁出现在消费者眼前，它们是“NONO”和“NANA”。这两只来自外太空的独角兽最近被佛山岭南天地正式推出，介绍给消费者认识，同时推出的还有另外四个IP形象——“狮子头”“pp仔”“o师傅”“镬耳号”。
这六个IP形象各自代表着佛山岭南天地的各种佛山元素，在设计之初就已嵌入了各种文化符号。例如“狮子头”“镬耳号”就融入了佛山醒狮、岭南建筑镬耳墙、趟拢门等元素符号。
“2017年年初我们就为岭南站NOVA全新打造极具个性的独角兽形象，并在下沉广场创造一个全新概念的‘独角兽星空手绘天地’。我们也一直在筹备一项工作，结合项目的定位，将独角兽形象打造成为属于自己的IP产品，甚至推出衍生品。”林添荣表示，“NONO”“NANA”等六个卡通形象便是岭南天地的自创IP。
据介绍，岭南天地目前正在加紧开发这六个IP的衍生品，目前IP形象的手机壁纸可在岭南天地的微信公众号“岭南天地LIVE”供消费者免费下载，接下来一系列的IP产品将被陆续推出，一部分通过活动免费送给“粉丝”，一部分则为售卖品。
在佛山开展商业创新，岭南天地是利用IP引流的先行者，在推出六个自创IP形象前，它早已以各种IP展览俘获无数消费者的心。
2017年是岭南天地举办最多IP展览的一年，从年初香港潮QEE、吃豆人PACMAN、漫威夏日超级英雄到小猪佩奇，这些IP展览和品牌活动对广佛地区消费者显示出极大的号召力，不仅为岭南天地带来了可观的客流和销售，更给整个项目立下良好的口碑。
其中全年度最受欢迎的IP活动是“小猪佩奇”，整个活动期间，客流同比增长超过20%，销售提升近40%，其中国庆黄金周客流更实现同比增幅77%。
“IP的版权费相当高，同时大部分版权方对IP的使用相对保守，商业体在推广营运上也会比较被动。所以逐渐培育具有项目特色的品牌活动，甚至发展出自己的IP将会是今后商业模式创新的方向之一。”林添荣表示，除了物色优秀的IP资源外，岭南天地也重视打造天地音乐节、传统集体民俗婚礼、潮创艺墟等自有的品牌活动。通过几年的推广，已经形成独有的口碑，也获得越来越多消费者的关注和认同。
跨界组合
商业加速“联姻”文化旅游产业
除了在商业创新上不遗余力，岭南天地在跨界资源的连接上，也形成了自己的“招式”。
近年来，岭南天地借助各种动漫人物的展览，以及主题活动，持续吸引佛山市民、珠三角城市游客，甚至全国各地游客的到来，实现“文商旅”的融合发展。
如今游客来到岭南天地，可先到岭南天地游客服务中心购买一套“游园套装”。打着岭南天地镬耳墙LOGO的牛皮纸袋中，装有手绘地图、美食手册、裸眼3D明信片、美食打卡手册等助游必备品，游客一袋在手，便可在景点轻松打卡。
在加强消费的体验性上，岭南天地借助“奇妙冰雪小镇”“teamLab水晶烟花华南首展”等展览，在暑期把岭南天地变成了“避暑打卡圣地”。这两个展览也获得了不俗的成绩单，“销售、客流均录得双位数增长，吸引了一大批游客前来打卡”，岭南天地有关负责人说。
“岭南天地的艺术活动不会停，接下来还会有连场好戏。”林添荣说，9月15日至9月16日期间，“天地世界音乐节”佛山站将在岭南天地鲤鱼广场举行，一连两天六支中国原创音乐知名乐队将为市民带来45首风格各异的民族音乐，以乐韵和歌声展现当代中国原创音乐的新势力，为广大音乐爱好者带来一场有趣的音乐社交活动。
“高质量的国际化文化艺术活动在佛山相对稀缺，岭南天地引入的这些文化艺术活动大部分都是华南首秀，无论对佛山本地市民还是广佛周边城市的游客都具有相当大的吸引力。”他说，在打造商业“磁场”上岭南天地下了一番功夫，同样还会“走出去”积极推销自身的旅游资源。
据统计，岭南天地平日佛山本地与外地游客占比为8∶2，周末及重大节假日佛山本地与外地游客约各占一半。“我们今年5月跟随佛山市旅游局前往北京、天津向多家全国旅行社进行推介，6月到香港参加国际旅游展会，近日将到广州参加广东旅博会。”林添荣说，今年开始，岭南天地着手加大力度，连接各方资源，对广东以外的地区进行旅游推广，希望吸纳更多外省游客，借此打造“文商旅”发展的新模式。
■延伸
体验性商业“加码”
未来的新商场
将越来越“好玩”
“佛山的商场竞争到了白热化阶段，我们一旦公布了新点子，很有可能明天就有商场‘照搬照用’。”一位来自外省的商场投资者如此道。
在竞争的道路上，新商业一直寻求创新之道，市民日渐感受到近年新开商场之变化——商场不仅仅是购物的地方，它变得越来越好玩。体验式商业的到来，使商场内多了各种艺术展览、游乐项目，甚至各种“黑科技”。
室内直径10米摩天轮、跨4层双轨大滑梯、跨5层飞天梯……佛山天虹购物中心目前尚未开业，但笔者从该购物中心获知，该中心将致力打造各种体验空间，让市民在购物的同时，尽享乐趣。
这家商场位于禅城区魁奇路，与地铁2、3号线交汇处湾华站无缝对接，商业面积10万平方米，佛山天虹购物中心将被打造成时尚欢乐地标。
在追求“好玩”之余，商场也变得越来越“会玩”，除了在硬件上下功夫，商场的社交属性也被尽然挥发出来。据悉，该购物中心举办的首届“RUNLIKE欢乐公益荧光跑”将于9月22在亚艺公园开跑，5到50岁符合条件的市民均可报名参加，边跑边玩。
活动当天，活动现场将同时举办欢乐泡泡趴，以网红泡泡party为活动助兴。在现场，荧光跑沿途将散落发光气球，内含礼品券，参赛者凭券可到终点兑换礼品；还会举办泡泡音乐会，邀请乐队现场演唱流行歌曲。
南方日报记者 李晓莉
通讯员 梁雪欣
