莲藕等农产品
王文娟在淘宝直播
“我是洪湖王文娟，出生在农村，父母都是农村人。2009年，在广州当了三年办公室文员的我带着我的淘宝梦回到老家。2016年，我通过淘宝直播将洪湖莲藕卖向全国各地，帮助乡亲们实现年销售500万元。”3月30日，在杭州举行的淘宝直播盛典上，淘宝直播与来自湖北、河南、山西等地的代表共同启动“村播计划”，宣布将在100个县培育农民主播，帮助贫困地区通过直播推介家乡农产品，带动脱贫。这是阿里巴巴电商脱贫的重要举措之一。
淘宝直播负责人淇蓝介绍，淘宝直播将与全国100个县域建立长期直播合作，帮助培养农民主播，通过100场以上贯穿全年的脱贫主题活动，实现全年农产品销量超30个亿。
过去一年，淘宝直播举行了超过15万场农产品直播，超过4亿人次在线收看。村播项目将帮助贫困县在当地培养自己的网红主播，实现农产品电商直播自运营，通过帮扶当地县域建立电商直播运营团队，实现可持续的电商脱贫。
在洪湖，王文娟通过直播帮助乡亲实现年销售500万元。“为了把莲藕放在网上销售，我三天两头就往藕塘跑，了解藕的品质和特点，把洪湖莲藕的特点拍摄成图片，整理成文档放在淘宝上。刚开始，一些老乡认为我肯定是在外面混不下去了才回来的，打心里瞧不起我。可现在他们看到我去直播都很开心，直播开启之后，我们合作社200公顷的莲藕畅销全国，全年销量实现同比翻一番。”
王文娟说，上网卖莲藕的信心最早是来自聚划算。最开始上淘宝聚划算活动，一天竟然有4000多个订单，每个订单最少5斤藕，3天的活动下来，成交了3万多斤莲藕。“一下子涌来了订单，过去曾怀疑我们的乡亲们纷纷跑来请教经验，当时我感觉一下子就扬眉吐气了。”
2016年淘宝推出直播，王文娟是第一批开通淘宝直播的商家，面对镜头，不知道说啥，自家产品不多，单品只有十来个产品，半小时就讲完。
为了做好直播，王文娟经常看别人做得好的直播，学习别人的技巧，直播内容。“慢慢地，面对镜头，话题变多了，直播是要建立人格，让别人相信你，信服你，和你聊天有一种亲切感。”为了让更多网友认识到洪湖莲藕的好处，王文娟直播时还会聊家庭，聊孩子，和粉丝找到共同话题。
莲藕等农产品是季节性产品，只有收获的季节才有销售。为了吸引网友的关注，王文娟每天都会直播。从4月下藕苗，到夏天荷花盛开，到10月挖藕，王文娟会通过直播方式告诉网友洪湖的莲藕如何生长，从水下1米深的青泥巴里挖出的莲藕为何比市面上的贵。“每周最少去荷塘直播两次，其他时间会直播如何用莲藕做菜煲汤。不论有多少粉丝观看，我每天都会坚持直播。”（记者张珺）
（责任编辑：张潘）
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