齐鲁网·闪电新闻3月11日讯“大家好，我又来给大家直播了。”
“喜欢的话，拍下链接下单就行，我们都是4斤一包。”
解庆丽，今年35岁，是泰安东平湖人。2016年，她走上了淘宝直播卖货之路，直播打渔、直播分析鱼类知识、直播杀鱼。多年的直播积累，她已经是小有名气的“村播”达人。2020年，她带着东平湖的大鲤鱼，登上了天猫双十一盛典。如今，她打开直播，就会有三四千人观看。
别看现在解庆丽的网店生意红火，但是创业之初却处处碰壁。
初中毕业外出打工因不愿与家人分散回乡创业
“以前，一直在青岛打工，一直想回家，但是在家打工，想养活一家人还是比较困难的。”谈起曾经的工作生活，解庆丽记忆犹新。2016年，返乡创业的想法在孩子出生后实现了。“我们这工资比较低，要做就自己创业。”怎么创业？解庆丽左思右想，在一次逛淘宝时，她看到了很多人在买农产品，再想到家乡的特产，她的灵感来了——开淘宝店。用她的话说，东平湖依山傍水，有美丽的风景，有种类丰富的鱼产品以及农作物，一定很受欢迎。
直播打渔过程每天最多直播15小时被称“东平湖直播一姐”
淘宝店开设之初，由于没有经验，几乎没有成交量，“没有人买，我就去发广告，发到各种微信群里。”早前，解庆丽使出浑身解数也没带来很多成交量，就在这时，解庆丽又发现了“淘宝直播”，对于直播的内容，她也有了主意。“我公公家祖辈都打渔的，我就想拿着手机直播给粉丝看，让他们看看我们是怎么捕鱼的。”
直播的想法，解庆丽没有立即告诉家里人，“担心邻居笑话我，可能会觉得我这么大人了还天天拿着手机玩。”解庆丽的老公也有些担忧，“当时就怕人财两空，我们开始也不懂，就担心东西发走之后，收不到钱什么的。”
除了财产安全，销量才是最让人担心的。开通直播后，点击观看解庆丽直播的网友寥寥无几，一天七八个小时下来，仅有四五十个人观看。解庆丽并没气馁，“我觉以后肯定成功的，一定要坚持。”就这样，解庆丽坚持了两三个月，最多的时候，一天直播了十五个小时。
慢慢地，解庆丽直播间里，终于有粉丝注意到了东平湖的风景，看到东平湖良好的水质后，不少网友开始下单，一单、两单……就这样，解庆丽店铺的订单量越来越多。
店铺生意越来越红火，家人还不知情，“第一次攒够了3000多元，我跟婆婆说去取钱，真取到钱了，他们才认可这件事情。”接着，店铺越来越忙，在外打工的老公也返回家乡，和解庆丽一起做起了电商。就这样，解庆丽的团队成立，成员分别是：解庆丽、她的老公、公公和婆婆。
生意好的时候，解庆丽还会收购邻居捕到的鱼。“我们都是捕了鱼就卖给她们家，价格也给的比外地鱼贩高，直接就给她们就行，也省了事。”解庆丽的邻居贺云敏说到。
禁渔期琢磨出新门路：卖荷叶、莲子、菱角……
每年的4月1号到9月1号是东平湖的禁渔期，船停了，解庆丽的直播却不能停。解庆丽又开始研究新的直播办法，“我们东平湖有芦苇，采了一点，挂到网上卖，还真有人买，而且订单非常多，我们就招了很多人来摘这个芦苇叶，芦苇叶卖完之后就卖莲蓬、莲子、芡实、鸡头米。”就这样，禁渔不禁播，一年到头来都有直播内容。就连解庆丽公公的工作节奏也改变了。往年，禁渔期，解庆丽的公公都会到没禁渔的内蒙古打渔，现在就算到了禁渔期也有工作，更不用出远门了。
手把手教100余名留守村妇开直播做电商
如今，附近的乡里乡亲看到解庆丽通过直播赚到了钱，不少人也开始尝试淘宝直播。解庆丽也决定帮大家一把，“联合我们当地的政府和妇联，召集了一些留守妇女，开办了几期电子商务培训，手把手教他们怎么开通直播，我也希望大家都能利用手机，都能够赚到钱。”
闪电新闻记者 崔冬梅 时慧敏 泰安报道
