原标题：春日里的特殊“谈判” 村党支部书记当起“灵魂砍价手”
来源：大众报业·大众日报
“马上就要浇返青水了，咱几个代表商量一下合作社今年用的肥料底价，看中化能给咱优惠到什么程度。”3月9日一大早，在禹城市张庄镇西赵村，村党支部书记王新升就把几名合作社的代表召集起来。原来，他们正在筹划和化肥企业的谈判，商议结果是由王新升作为代表前去谈判，价格确保在每袋90元—95元之间。
“谈判”现场既热烈又紧张。“咱都是知根知底，一口价90元，我这次是带着长期合作意向来的，你按这个价格卖，咱们张庄十里八乡的都会来找你合作。”王新升率先“发难”。“市场价120元啊，90元绝对不行，这个牌子年前进价低的时候都是100元，现在市场价格上来了，每袋100元我们都没赚头，110元，低不了。”中化集团刘经理也予以“回击”。两方对于定价都有自己的预期，场面一度很胶着。
“要不这样，咱都干脆点，你们的化肥农药我们村300多亩地全用，小麦季度套餐算每亩地130元，但是你们要给我们提供免费的农机服务，油钱到时候商量，你们的专家每个月都要到田间地头走走，解决农户的技术问题，你看怎么样?”王新升话锋一转，把主意打到了企业的服务上来，杀了个回马枪。
其实在“谈判”前，王新升他们就多方考察过各种农药肥料的价格，特别是对中化集团产品以及各种服务进行了市场调研。王新升最看中的就是农技农机等一系列的综合农业服务，专家可以在田间地头给老百姓最直接的指导，更好地解决合作社现今面临的劳动力短缺问题。
双方又开始新一轮的讨价还价，最终敲定，村里合作社采购企业提供的肥料和农药，享受大客户套餐价格每亩135元，另外赠送飞防服务。
商定后，刘经理说：“老王你太‘精明’，不过我看到了诚意，我们也看中张庄镇各村合作社未来的前景。”“我替社员谢谢刘经理啦。算起来每亩地能省40元到50元。”王新升脸上掩饰不住喜悦：从种到收由合作社统一管理，开展规模化、组织化、机械化经营，老百姓省时省力又省心。
在禹城市张庄镇，这几年开展“党支部+企业+合作社+农户”四位一体的模式，通过党支部领办合作社加快土地流转，已将43个村11000亩地纳入合作社经营。“由传统的分散型农业乡镇向规模化、产业化、特色化农业嬗变，支持各村以党支部领办合作社为抓手，结合各村特色产业优势，对接上游企业和下游市场。”张庄镇党委书记赵玉民说。(通讯员 庞占英 孙晓峰)
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