自年初开始，山西电建跑步前进提速转型发展，国内项目中标签约额累计27.22亿元，其中，河南内黄首批PPP项目打响新业态市场开门红。这种良好态势，源于山西电建在传统火电建设进入冰冻期，市场储备严重不足的严峻形势下，不言弃，不动摇，不懈怠，逆势而为，抢抓机遇，倾公司之全力推进转型发展的一系列举措。
“转，一定要转，不转不行。以市场开发为龙头，坚定不移推进转型发展。”面对传统火电市场的急剧萎缩，山西电建董事长、党委书记王先文的话语坚定有力。
“火车头”发力领跑
对于施工企业，市场开发是企业转型发展的“火车头”。重任在肩，山西电建让“火车头”发力领跑，创造奇迹。
“基本建成具有国际竞争力工程公司”，从这一定位出发，山西电建深入剖析市场形势，明确提出“全面出击电与非电两个领域，勇于尝试新业态、新模式业务，开辟多元发展、全员创业的新天地”的市场战略。
山西电建充分适应市场变化，发挥品牌项目优势和拳头专业优势，化整为零，争取订单。给政策、给资源、给人才，“上不封顶、下不设限”给予重奖，充分激活市场开发潜力，形成巨大的市场开发能量。
从广泛布局到项目深耕，从多方走访到深度合作，山西电建培育了良好的市场基础。公司领导西行陕西，南赴广州、深圳、上海等地开展新业态项目调研；与山西大同市、阳曲县政府签订战略框架协议；走访运城、吕梁市政府，达成开展深层次合作的共识；与山西华电签定战略合作协议；走访石家庄东方能源、内蒙古能源建设投资集团等重要合作单位，并建立了良好伙伴关系。
“百花园”项目多元
在上半年市场开发中标项目的“百花园”里，新能源项目、技术改造和检修运维项目、非电项目占比明显提升，企业优化升级、转型发展之路迈入正轨。
今年以来，山西电建持续提高新能源市场签约总量和占有率，新能源项目已中标签约24.13亿元，占中标签约总额的88.65%。尤为可喜的是，已中标签约项目中新能源EPC、PC总承包项目合同金额超过20亿元。
发挥专业技术优势，深度开发火电机组技术改造和运维检修市场，提升“老品牌”的“新价值”，是山西电建市场开发的又一主攻方向。如今，山西电建技术改造类项目累计签约额2.04亿元，检修运维类项目累计签约额0.32亿元，成为延伸产业链条的重要领域。
6月19日，作为联合体成员，山西电建中标河南省内黄县文化体育图书馆和第一高级中学建设两个PPP项目，破冰新业态市场，成为山西电建转型发展的重要里程碑。时隔月余，7月17日，山西电建再次中标非电项目，签约河曲县经济技术园区地下管网工程施工项目，中标金额2442万余元。
“大雁阵”协同共进
7月30日，山西电建EPC总承包的左权28.8MWp光伏扶贫发电项目并网发电一次成功。该项目建设历时百余天，纵横两公里，光伏组件达101376块，覆盖1300多亩山坡地。投产后，该项工程年收益约3000万元，可惠及10个乡镇96个贫困村，帮助4398个贫困户实现增收脱贫。它成为山西电建转型发展中的又一座里程碑。
“火电安装干了20年，现在转型发展做检修运维，更不能让人家说咱不够专业！”承担山西介休电厂检修项目的陈士明师傅说。山西电建至今保持机组检修合格率100%、修后一次启动成功率100%的“双百”佳绩，有着他们的功劳。
从电气专业转型到新能源项目的“光伏达人”刘计才，已经成为光伏项目电气部分的顶梁柱。在海口光伏项目，他提出的技术改进措施节约成本7万余元；在怀仁光伏项目，他优化施工方案，减少敷设电缆2000余米，节省材料费和人工费19万元。
还有山西电建阿克塞项目部的“开荒牛”们，胜利完成世界首个800米槽式高温熔盐测试平台工程，还打造了镌刻着“山西电建”标志的光热建设中国标准，完美实现了从原来的锅炉附属设备安装人员到光热项目建设者的华丽转身。
本报记者 郭强 通讯员 尚小丽
