尼木县吞巴乡是最早生产尼木藏香的地方，距今已有1300多年的历史。吞巴乡吞达村是藏文创始人吞弥·桑布扎的故乡，这里一直保留着最传统的藏香手工制作工艺，因此，又被誉为“藏文鼻祖之乡、藏香之源”。为扩大市场，带动周边村民增收，6月17日，尼木县吞达村村委会与西藏巴扎黑藏香股份有限公司签订了藏香产业战略合作协议。
年产300吨供不应求 今年计划增加藏香产量
尼木藏香采用纯天然无污染的青藏高原特有的三十余种藏草药精心研制而成，根据所用原料的不同，功效也有所不同。尼木县吞巴乡吞达村的村民世世代代有着手工制作藏香的传统，村里几乎每家每户都会制作藏香。“从某种意义上来说，尼木藏香其实就是指吞达村生产的藏香，因为这里是吞弥·桑布扎的故乡，一直保留着最传统的藏香手工制作工艺。”吞巴乡人大主席米玛告诉记者，根据所用藏药的不同，其品类和功效也不同。
记者了解到，吞达村每年可生产藏香300余吨，其中60%在区内销售，剩余的40%主要销往北京、青海、福建、四川等地。年产300余吨，很难满足庞大消费群体的需求。米玛告诉记者：“今年我们计划增加产量，预计再增加50吨左右，其品类也将更加丰富。”
在机械化程度较高的今天，纯手工制作显得弥足珍贵，因此，传统手工制作的尼木藏香越来越受到消费者的欢迎。但尼木藏香一直以来都是走传统的销售模式，即靠熟人推荐这样单一的渠道进行销售，规模效益并不大。
“虽然很多人听说过尼木藏香，但是真正能买到尼木藏香的渠道却有着很大的限制，尼木藏香只能在当地买，目前市场上还没有专门的销售门面，只有拉萨市区内几家铺子才能买到正宗的尼木藏香。眼下，只有扩宽销售平台才能真正将尼木藏香推广出去。因此，需要依托现代化的企业平台进行销售。”驻吞巴村工作队队长曲尼卓玛说。
依据不同香型功效 针对不同目标市场生产产品
为此，尼木县吞达村村委会与西藏巴扎黑藏香股份有限公司签订了藏香产业战略合作协议。“目前我们已经从吞达村定制了一批不同香型的藏香，打算免费赠送给消费者，以这种方法在市场上进行试水，如果成功，下一步会批量定制，而且还会在此基础上丰富品类。”西藏巴扎黑藏香股份有限公司总经理介绍，依托传统手工业，由专业的销售平台进行推广，才能将尼木藏香品牌推出去。
记者了解到，促成吞达村藏香合作社与企业的合作，离不开驻村工作队的努力，签订合作协议后，西藏巴扎黑藏香股份有限公司将针对不同的目标市场，生产低、中、高端3类产品。“藏香根据原料的不同，有着不同的功效，因此，我们计划针对3类市场打造不同的产品，低端市场，针对普通家庭，打造生活必需品；中端市场，针对茶道、养身等；高端市场，则是以礼品香为主。”该公司总经理介绍，此外还要打开北上广等一线城市的市场。
据悉， 吞达村200多户村民祖祖辈辈都在生产藏香，目前有35户村民加入了当地藏香合作社，与企业合作后，村民将继续生产传统的手工藏香，并且产量将会大大增加。（记者 李海霞）
