□本报记者/逯风暴
“只要不怕吃苦,日子总会好起来。”4月19日,在乌鲁木齐高新技术产业开发区(新市区)某小区一间干果店内,35岁的店主杨超说。回想起此前十几年的奋斗历程,杨超至今仍感慨不已。
2006年大学毕业后,杨超进了一家公司,从事旅游工作。干了5年后,不满足现状的他辞职开办自己的公司。
由于当时旅游业普遍不景气,辛苦一年挣钱不多,杨超关掉了公司,考察了很多行业,最终决定开水果店。杨超说,每个人都要吃水果,水果店做好了销量有保障。
租赁场地、装修、进货,近30万元家当全部投了进来,2013年7月,杨超的水果店开业了。
早上5时出门去批发市场进货,杨超不舍得花钱雇人搬运水果,一个人把700多公斤水果搬上车。
有一次,杨超和妻子用小推车从水果批发市场往回拉运水果,一箱油桃突然散落下来,滚了一地。两人顶着炎炎烈日一个个捡拾地上的油桃。“当时我们俩边捡油桃边落泪,觉得日子太艰难了。”杨超说。
所有的艰辛杨超都挺了过来,可是,自家水果店周围陆续新开了3家水果店,再加上通过互联网销售水果的网店日渐增多,水果生意的竞争明显增大,店里的营业额急剧下降。看着收入减少,杨超知道,必须想办法,否则就会赔本。
互联网销售给杨超打开了一道大门,他决定关闭实体水果店,改开网店销售新疆的干果,“现在大家已习惯网上购物,再加上新疆的干果种类多,口感好,网上卖干果肯定可以。”
开网店最核心的是客户,如果网上客户不多,干果销量就很低。杨超夫妻二人在网上推广自己的网店,寻找潜在客户。杨超还利用自己从事旅游业掌握的资源,把新疆的干果推介到内地去。
干果的种类极多,初涉其中的杨超也“交过学费”。一次,他给上海一位客户运输了500多公斤核桃,可客户反馈说核桃空壳较多,品质不好。
杨超知道货源出现了问题,他让客户把核桃运回来,自己承担往返3000多元的运费。随后,又购进品质好的核桃补发过去。
舍得吃苦,再加上做生意诚实,杨超的干果销售量逐年增多,去年一年的销售额达到了500多万元。
杨超不满足去年的成绩,他畅想着把新疆新鲜的水果、牛羊肉、奶制品卖到内地更多地方,今年力争实现1000万元的销售额。“幸福是奋斗出来的,人只要有梦想,多动脑子肯吃苦,生活就会越来越好。”他说。
