做跨境电商将“实践基地”变成三皇冠网店
8吨俄罗斯糖果一个月卖光
李华(右一)在向客人推荐她的网店里最受欢迎的俄罗斯糖果。
亚心网讯(文/图首席记者于江艳)曾经有无数的青年梦想着开网店创业,可是开网店到底卖啥产品好呢?
乌市市民李华在创业之初,选择了销售俄罗斯糖果,通过淘宝尝试做跨境电商。不承想网店一开就火了,曾经一月内,她卖掉8吨俄罗斯糖果。
从卖俄罗斯糖果起家,到销售吉尔吉斯斯坦蜂蜜、格鲁吉亚红酒、哈萨克斯坦饼干等,仅两年多时间,李华的“跨境生意”做得风生水起。
一个月卖掉8吨俄罗斯糖果
2015年,一次偶然的机会,李华到霍尔果斯探亲,在霍尔果斯口岸,她看到中西亚各国无数商品汇聚于此,单就畅销食品来说,就有哈萨克斯坦的小麦粉、格鲁吉亚的红酒和天然苏打水、吉尔吉斯斯坦的白蜂蜜等几十种。而来这里采购的客商都是成箱成件地搬走中亚国家商品。
在霍尔果斯口岸,李华品尝了很多俄罗斯糖果,发现俄罗斯糖果非常好吃,巧克力纯正,里面还夹有果仁,其中一种紫皮巧克力杏仁糖果非常受欢迎。2016年李华的网店开张,她选择了几十种俄罗斯糖果上架销售。
让她没想到的是,这次选择的俄罗斯糖果大受欢迎,2016年12月份,不到一个月时间俄罗斯糖果就预售出去8吨,“当时把我都惊讶坏了,然后我又赶紧联系货源,原先租的一个库房也不够用了,又赶紧租了3个库房。”李华回忆说。
事实上,2015年、2016年跨境电商正进入爆发期,李华认为她做跨境电商是选对了时机,误打误撞闯出了一片天地。
海拔三四千米高原无人区寻蜜源
2017年,李华注意到车厘子在网上卖得很火。新疆周边的中亚国家包括吉尔吉斯斯坦、巴基斯坦等国家都有种植,“2017年秋天,我和几个朋友去了吉尔吉斯斯坦,准备考察当地种植的大樱桃,看看采摘运输是否方便,但到了地方却找不到朋友介绍的果农。”
当时,李华有些沮丧,只好陪着朋友到处逛。在闲逛时,李华发现吉尔吉斯斯坦到处都有蜂蜜销售,而且很受欢迎。
抱着试一试的想法,李华和几个朋友租了一辆车前往蜜源地。但让他们没想到的是,蜜源地居然在海拔三四千米的无人区,李华和几个朋友克服高原反应攀爬到山顶,看到一个个蜂箱铺满草地,蜂农正将蜂巢一个个取出,并一点点收集蜂蜜。
在吉尔吉斯斯坦蜂蜜原产地,李华了解到这里的蜂蜜都是纯天然的,“我尝了一口,口中的蜂蜜甜中带着清香。”李华说。
在这里,李华拍摄了大量照片和视频,同时带回来第一批蜂蜜产品上架网店销售,不到一个月,第一批蜂蜜产品就销售一空。
为保证货源品质尝近百个酒堡红酒
现在李华的网店,开始按国别分类销售食品,包括俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、乌克兰等国家的食品都有。为保证食品货源的品质,大多数食品都是她亲自到货源地国家考察。
在准备销售红酒时,2017年四五月份李华曾到格鲁吉亚,尝了近百个小酒堡的红酒;为了采购到第一手货源的哈萨克斯坦食品,每年李华都要去阿拉木图两三次。
最近李华一直在品尝周边国家的樱桃,对塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦的樱桃进行了全面了解,从它们的果形、口感和储存时间等方面都做了比较,最终决定销售乌兹别克斯坦的樱桃。
年销售额300万俄罗斯糖果占半壁江山
回首走过的路,曾经自己开的网店只是一个学生的“实践基地”,而现在当初那个学生的“实践基地”,已经变成了三皇冠的淘宝店铺。
据统计,李华开的网店一年销售金额达300余万元,其中俄罗斯糖果年销售额能达到180多万元,尤其是俄罗斯紫皮糖果最好销,还有俄罗斯大奶威化饼干也比较畅销,2017年双十二活动中销售出8吨俄罗斯大奶威化饼干。
新疆地处丝绸之路经济带核心区,做跨境电商具有优越的地理优势,李华打算深入新疆周边国家探寻更多好的食品,将其带到新疆网上销售。
