每日经济新闻(博客,微博)记者 夏冰 每日经济新闻编辑 文多
在党的十九大报告中，习近平总书记强调：“让贫困人口和贫困地区同全国一道进入全面小康社会是我们党的庄严承诺。”当前，脱贫攻坚已进入啃硬骨头、攻坚拔寨的关键时期，需要相关各方持续创新理念、模式和方法。而在我们身处的这个互联网时代，全国多个地方已在探索实践农村电商、电商扶贫，也积累了较多优秀的经验和做法。8月22日，由《每日经济新闻》和中国扶贫基金会合作的“社会责任 消费扶贫”美好商业主题沙龙上，来自政府部门、学术机构、社会企业、媒体和农民专业合作社等单位的13位嘉宾，就消费扶贫、脱贫攻坚等话题展开了一场深度对话。
“做公益电商品牌运营商”，这样的梦想愿景，在中国扶贫基金会“善品公社”首席运营官王光远的农村电商扶贫计划中，正一步步实现。
以社会企业的理念和模式运作，不仅模式创新，更提高了竞争壁垒，在市场化实践的路上，由公益机构背书的“善品公社”，已率先在全国的电商扶贫项目中走出了一条有特色的“互联网+扶贫”新公益模式，王光远认为：“已找到了一把有可能破解农村可持续发展的钥匙。”
在美好商学堂环节，王光远带来了《耕者有尊严、食者得健康》的主题演讲。
社会企业“善品公社”雅安试水后诞生
河北人王光远自己也没料到，因5年前到四川雅安参与震后援建工作，就此与四川雅安这个远离故乡之地结缘。
雅安芦山地震发生后，当地农业生产和农民生活受到影响，在基本建设问题解决后，扶贫成了新的工作重点。搞农村产业建设是当时的几个备选方案之一。
2014年，作为灾后重建系列项目一部分，苹果公司向中国扶贫基金会捐赠500万元，用于资助灾后的产业重建。
“当时我们探索如何把雅安（芦山）的产业重建。发现雅安这个地方山好、水好，农产品(000061,股吧)的基础很好，但是商业化程度确实一般。怎么样把雅安的猕猴桃通过互联网、电商变成商品？我留下来开始做这个探索。”王光远说，2014年9月，中国扶贫基金会开始在雅安探索“互联网+扶贫”模式，将当地猕猴桃、大樱桃放到淘宝上，以众筹方式销售，加上有明星、媒体的资源导入，仅3天就卖光了猕猴桃。这让扶贫基金会意识到，互联网有可能破解一直在探索的问题――如何把农产品、农民和市场低成本、高效率连接起来，这促使中国扶贫基金会开始审视电商扶贫模式的可行性。
2015年1月29日，中国扶贫基金会独资注册成立了北京中和农道农业科技有限公司，并注册“善品公社”商标，以社会企业方式运作，进一步探索电商扶贫新模式。作为当时的主要发起人，王光远没法割舍大山里的这份事业，他选择了留下来，并担任起“善品公社”首席运营官。
善品公司目前的主营产品是猕猴桃、大樱桃、黄果柑等。“善品公社”之所以被称为“社会企业”，是因为“股东是中国扶贫基金会，形成的资产是基金会资产，也是社会资产，属于社会所有”。
而被定位为“公益电商品牌运营商”，“善品公社”则以供应商的身份存在，苏宁、京东、天猫等线上销售平台及线下的实体超市，才是可能的销售渠道。
“共享品牌”
模式创新成就“互联网+扶贫”
“电商扶贫简单讲就是产业扶贫，具体来说就是一句话，支持全国贫困农村地区的农户们抱团合作。通过互联网、电商和新零售渠道有效连接起来，让他们的产品得到市场的认可……也就是说让耕者有尊严、食者得健康。”王光远解释道。
王光远说，“善品公社”的项目可以理解为两类，一类是传统的鱼，另一类是渔，即用市场化的方式来做到可持续发展。
“围绕产业扶贫，中国扶贫基金会从2004年以后，就以第二个"渔"为主。在过去15年里，基金会一直围绕如何把农民组织起来，（并）教会农民市场化的理念、意识和能力。”王光远介绍，作为电商扶贫品牌，“善品公社”通过集合、优化农民合作社、互联网与责任消费的力量，打造规范的品控认证和管理体系并整合营销，推动产业重建和精准扶贫，也就是要做到让诚信生产实现价值，促进农村可持续发展和食品问题的解决。
王光远和他的团队在多年的农村电商扶贫过程中发现，当前全国很多农村地区有较好的产品基础，甚至产业基础，但整体来说，农产品的商业化、市场化程度较不好。“市场端，越来越多的中等收入人群崛起过程中，有海量的消费需求，他们需要安全、优质的产品进行消费升级，但这个过程中，有效的供给和需求出现了矛盾，在探索过程中，我们认为互联网为此提供了一种可能性。”王光远找到了一条以“共享品牌”理念打造品牌的路子。
听起来很轻松的资源整合――统一管理进行共享，其实电商扶贫在探索过程中确实还有点难。电商在下沉农村中，仍面临着三大难题：一是规模问题，小农生产难以形成规模，保证不了供应；二是质量问题，如果不把控质量，就会出现风险与隐忧；三是信任度问题――即便农户有机生产，消费者也难以相信。
那“善品公社”是如何解决上述问题，进行模式创新的？王光远介绍说，经过3年半的打磨后，“善品公社”的基本创新模式总结出来很简单，“以农村合作社为基础，解决上游的生产和品质安全问题，以"善品公社"为统一品牌，凡是符合我们标准的产品，都授权，凡是授权的产品都可以有序流通到我们整合的地方。通过市场化的标准体系，与合作社来形成生产动力”。具体做法上就是：第一，把零散的小农户组织起来，扩大生产规模，增加生产效率，大户不做土地流转；第二，解决产品的品控问题；第三，要做到授权，即建立起一套诚信关联的制度，借助合作社将全村的生产进行利益捆绑。
“公益基因”
向全国更多农村推广复制“经过那么多年的教训，我们也摸到了一条路，我们认为已经找到了一把有可能破解农村可持续发展的钥匙。这把钥匙简单（来说）是三句话：第一，所有产业项目的设计一定是以对接市场为主要方向；第二，对接过程当中，一定要让市场提供优质产品或服务；第三，基本前提是教会农民进行合作。”王光远感叹道，为了实现这三句话，中国扶贫基金会付出了15年的艰辛努力。
据不完全统计，截至2018年6月底，“善品公社”整体投入的公益资金规模超3000万元，发展到了全国8省34个项目点，农产品生产基地规模逾3万亩，受益农户累计逾2万户，户均年增收超过1000元。
王光远表示，“扶贫基金会也好，"善品公社"也好，我们的定义为社会企业不以盈利为主要目的，解决社会问题才是目的。正是因为这样的性质，让我们更有可能以低成本的方式，在全国范围内整合认可这个理念和合作模式的合作伙伴，方方面面的资源整合起来，形成一个强大的能量场。”
随着整体模式和团队发展日益成型，“善品公社”目前的发展已渐入佳境，在王光远的规划中，他早已勾画了两步发展计划：第一是启动“深度优鲜”计划；其二是启动“消费扶贫行动网络”，即以消费的力量持续支持贫困地区农户脱贫增收。
尽管模式已发展成型，但“善品公社”的市场化步伐仍然艰难。据记者了解，尽管公众购买和政府支持消解了一部分成本，但“善品公社”目前尚未实现盈利。王光远希望，未来靠市场、品牌收入，就能真正维持“善品公社”的运转，为农民创造价值，他还要将带有“公益基因”的“善品公社”向全国更多农村地区推广复制。
