⊙记者 赵明超 ○编辑 于勇
今年以来A股市场震荡下行，基金销售举步维艰，但依托蚂蚁金服的海量用户及服务创新，蚂蚁基金销售有限公司的基金销售却出现爆发性增长。在业内人士看来，借助基金公司财富号等创新手段，蚂蚁基金销售还将持续增长，并与另一家基金销售网络巨头天天基金网展开竞争，而创新服务将成为未来竞争的关键。
蚂蚁基金净利润飙涨
根据恒生电子(600570,股吧)2018年半年报，今年上半年，蚂蚁基金销售有限公司净利润为4582.59万元，而去年同期亏损1204.14万元，去年下半年的净利润则为1759.5万元，过去一年半来的业绩呈现爆发性增长态势。
在去年的白马龙头股行情中，价值型基金净值大幅上涨，赚钱效应之下，很多基金销售火爆，进入2018年以来，市场震荡下行，基金销售举步维艰。从蚂蚁基金销售情况看，蚂蚁基金净利润逆势增长，表明基金销售在迅猛增多。
东方财富(300059,股吧)旗下基金销售平台天天基金网今年上半年基金销售额为3025.55亿元，同比增长90.80%，其中“活期宝”共计实现申购交易902万笔，销售额为1930.21亿元。去年全年基金共计销售4124.02亿元，其中“活期宝”销售额为2424.46亿元。与去年同期的基金销售金额相比，今年上半年基金销售额大幅增加。不过，与2015年相比依然下降很多。2015年，东方财富平台共销售基金7432亿元，其中“活期宝”销售额为4216亿元。
在2015年的牛市期间，东方财富净利润高达18.5亿元，当年基金销售带来的营业收入为24.4亿元，占公司总营收的83.47%。今年上半年，东方财富基金销售带来的营业收入为5.8亿元。
从基金销售带来的营业收入看，今年上半年基金销售数量为2015全年的四成多，但营业收入不足当年的四分之一。主要原因在于基金销售服务费价格战，2015年牛市中基金申购费率大多为四折，偏股基金通常为0.6%；但在蚂蚁基金销售平台上申购费大多为一折，偏股基金只需0.15%。在申购费率价格战的背景下，东方财富旗下的天天基金网不得不加入战团，目前申购费率也大多为一折。
与东方财富激烈竞争
从当前基金第三方销售平台情况看，蚂蚁基金和东方财富旗下的天天基金网两大平台呈“短兵相接”的互拼态势。腾讯旗下第三方基金销售机构腾安基金，已经取得了基金销售牌照并正式开业，后续动作需要密切关注。目前在微信理财通模块，主要通过腾讯参股的好买基金销售基金，但没有参加价格战，大多数基金申购费率依然是四折，只有通过余额定投才能享受一折优惠。
在蚂蚁金服APP和支付宝APP上，均有基金交易入口，强大的流量入口为蚂蚁基金带来很多用户。不过，在基金营销服务上，蚂蚁基金推出了基金公司“财富号”，成为基金销售的加速器。
在业内人士看来，基金销售中有两个关键点：一要获得用户的渠道入口，二要提供专业的投资服务。传统基金营销，主要通过银行和第三方销售机构销售，基金投资者不能同基金公司直接对接，销售平台仅提供销售功能，缺少专业的投资服务。在牛市期，行情系统性上涨，基金销售万人疯抢，销售平台的作用不大，但在市场行情不佳、基金销售举步维艰时，基金销售就需要专业服务了。今年蚂蚁金服强力推进基金公司“财富号”，基金公司可以直接在“财富号”上发布市场观点，基金经理也可以给投资者写公开信，让投资者明白基金经理的风格。尤其是在市场剧烈波动的时候，基金经理可以直接与投资者对话，让投资者理性看待市场涨跌，避免追涨杀跌。
对于投资者来说，如果买了股票，可以看机构研报、到专业网站上查询信息。但此前买基金的投资者，无法同基金经理直接对话，追涨杀跌成了基金投资者的通病，这也导致权益类基金投资者大多亏损，投资体验不佳。基金公司“财富号”的推出，解决了基金销售过程中的核心痛点。
在沪上某基金公司市场部资深人士看来，蚂蚁基金依托阿里集团的海量用户，在持续的创新营销服务之后，还会有很多用户转化为基金投资者，不少基金公司通过“财富号”平台进行答题奖励，吸引用户买入基金，在与基金投资者互动过程中，有望跟天天基金旗下的“基金吧”一样，逐步打造成可以拓展的基金经理和投资者的互动平台。
