基金公司为了成功留住委外资金也是各出奇招，有基金公司在与银行的沟通中开始实行“先续期后支付收益”的操作方式，银行出于考核指标及风险考虑，也愿意接受这样的做法。
证券时报记者 李沪生
委外基金遭遇赎回的情况一直都未降温，而基金公司为了成功留住委外资金也是各出奇招。
继有不少基金公司提高约定收益率，以留住“金主”后，证券时报记者近期从数家基金公司和银行处得知，有基金公司在与银行的沟通中开始实行“先续期后支付收益”的操作方式，银行出于考核指标及风险考虑，也愿意接受这样的做法。
据悉，在去年，不少基金公司对于银行委外资金给出的约定收益率大致在4.5%~5%，但是，从实际运作来看，去年一年能够取得这样收益的基金并不多。
根据Wind数据统计，共有612只疑似委外基金的产品在列（A、B类分开统计，筛选条件为同时满足：募集时间小于等于20天；户数小于等于300户；费率小于等于1%；成立规模为整数、代销机构小于等于5或者无时，判断其为委外基金），披露业绩的610只基金自成立起至6月20日的平均收益仅为2.06%。其中，收益超过30%的中融新经济A、中加丰润纯债A、易方达裕惠回报、光大欣鑫A、信诚新鑫回报A和光大睿鑫A均是由于单日的大额赎回导致净值暴涨。仍有逾200只基金成立以来收益率不足1%，其中一半出现亏损。即使以4.5%作为分界线，能够达到这一标准的基金数量仍不足百只。
可以说，大多数委外基金的业绩其实是很难达到预期，银行赎回也是在情理之中。
近期有银行人士对记者表示，与3家基金公司合作的委外项目在提出了赎回的申请后，得到基金公司的约谈，称如果银行愿意进行续期，即不实施赎回的举动，基金公司可以按照约定的预期收益率兑付收益，“也就是说，只要我们不赎回，基金公司愿意给出5%以上甚至最高7%的收益率，我们可以拿到收益，但收不回本金”。
在其看来，银行方面是愿意接受这样的做法的，毕竟如果此时赎回，有一部分委外基金是处于亏损的状态，这对于银行来说是完全不能接受的。即使没有亏损，收益也无法达到预期，而且，在赎回后也需要考虑继续投资的去向，还不如续期，至少能够保证较高的收益率。
记者获悉，这样的情况现在已经有多家基金公司开始操作，但并未普及。
华东一家银行内部人士透露，截至2017年一季度末，该行委外投资的规模已经超过80亿元，占全行所有理财业务的20%，其中相当一部分在近期选择了续期，“近期到期的产品并不多，所以基金公司这样的行为也不会大规模出现，但是按我们的统计，在今年9月份会有较多的委外基金集中到期，届时基金公司对于续期的需求会非常大”。
这样的做法对于基金公司来说虽然是不可持续的，但也有基金公司人士指出，在市场表现不佳时往往难以取得令人满意的业绩，而一旦行情起来，也可以取得不错的超额收益，甚至可能一举弥补过去几年的低迷，到时可以连本金带收益一起支付。
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