本报记者 姜沁诗
一面是十分稀缺的基金销售牌照，另一面则是愈发激烈的竞争格局。中国证券报记者发现，随着基金产品数量不断增多，一些第三方基金销售机构的龙头地位也在不断强化中。为了争抢更多的市场份额，包括蚂蚁金服、东方财富(300059,股吧)在内的多家第三方销售平台在今年转型升级，互联网基金销售平台或迎新变局。
第三方平台纷纷出大招
今年以来，第三方基金销售机构进入了白热化的竞争格局，“整合资源”成为关键词，相继转型升级。
7月4日，互联网基金销售巨头――东方财富宣布与中国工商银行(601398,股吧)联手开展托管业务合作，将聚焦于大资管投资服务、金融科技与数据、资金监管和托管等资产托管领域全面展开。
6月14日，蚂蚁财富旗下自运营平台“财富号”高调登场，首批七家基金公司入驻；近一个月的时间里，首批入驻的7家基金公司平台建设逐渐步入正轨。另外，自博时合惠货币基金之后，目前陆续有建信、中银、农银汇理、招商等基金公司旗下货币基金悄然登陆蚂蚁聚宝。新上线的这四家公司，均为银行系背景。
4月7日，京东金融强势推出的金融机构自运营平台“京东行家”上线。金融机构通过“京东行家”的免费服务，能够快速实现“移动官网”的建立和自运营。在7月中旬App升级后，入驻机构将达30家以上，除基金公司外，私募、保险等金融机构也入驻了京东行家。
博时财富号相关负责人表示，博时财富号的核心功能定位不是作为基金专卖店，不太注重销售功能，而是作为蚂蚁财富里博时基金产品的售后服务店，类似汽车业的4S店。在运营过程中将更注重客户的资产配置是否合理，交易是否过于频繁，给予投资者及时的、简单的市场解读和投资建议。
龙头机构占有率不断提升
据Wind数据统计，截至去年年末，国内基金代销机构中代销基金数量多的前五强分别为天天基金、上海陆金所、好买基金、同花顺(300033,股吧)基金销售和蚂蚁基金销售，市场占有率分别为66.99%、65.48%、63.71%、60.36%和58.59%。而截至今年6月30日，全市场基金数量已达4355只，上述五家机构的占有率排名并未发生变化，但市场占有率的比例却纷纷有显著上升，分别上升至77.77%、72.67%、71.94%、68.27%、65.98%。
虽然上述几家主流代销机构的市场占比不断上升，但从基金公司反馈的意见来看，通过不同代销机构实现的基金销量正在今年发生变化。深圳某基金公司人士告诉中国证券报记者，今年以来，通过蚂蚁聚宝实现的销售额较去年出现了比较明显的上升，即将成为他们公司合作的几家机构中，零售销量最多的一家。
有业内人士表示，互联网其实在几乎每一个行业里都力图打破传统渠道，最典型的就是电商，整个零售渠道一直在被互联网颠覆。今天的新零售是传统实体零售要纳入到互联网的体系。然而在基金销售方面，目前依然以传统银行渠道为主，而银行的商业模式注定了其最关注自己能分到多少尾部佣金。这让许多基金管理公司最终在给渠道打工。由于优秀的基金经理管理规模是有限的，而银行渠道的商业模式，最在意的还是自己在销售环节的利润率。这最终会导致好的产品逐渐希望摆脱银行渠道，这也留给了互联网渠道巨大空间。
