周一
采访华东医药(000963,股吧)董事长李邦良之前，有同学提醒我，李董操一口标准的义乌口音普通话，每次开股东大会，下面坐着听报告的很多外地股东，一脸懵表情，要靠现场普通话翻译才能听得明白。
4月24日，我走进李邦良的办公室，跟他面对面交流，听他掰着手指头爆出各种金句，“不求规模最大，但求效益最好”，“不做大鱼塘里的大鱼，要做小鱼塘里的大鱼”……一个多小时采访下来，我感觉，我的义乌普通话听力首场大考过关了，因为翻译对我们基本上不管不顾，放任自流。
我好奇的是，一个说普通话口音这么重的老总，是怎么去打开全国市场，把一个百令牌虫草胶囊做成了年销售20多亿的利润奶牛，把华东医药打造成华东地区最会卖药的医药企业？
据李邦良回忆，1992年他开始当厂长，当时的华东医药在杭州市医药行业是很小的，不起眼。第一次业务转型很难，管理层意见分歧很大。政令不统一，怎么做事？为了统一政令，他下决心签了军令状。1993年，公司推出百令胶囊，发动办公室所有人员，5年跑了几十个城市，策划百令万里行活动。1998年，销售做到了1个亿，华东医药大发展从此奠基。
“25年来，我亲自抓两点，一是科研开发，二是市场营销。这两点抓好了，企业才能稳健发展。”他说。
李邦良的办公室里放了一尊小小的毛主席铜像。据他讲，大约是十多年前，从主席故乡韶山请回来的。2004年，公司组织营销骨干上井冈山，2008年去延安，2012年去西柏坡，就是想借助革命圣地的仪式感，汲取艰苦奋斗、开拓进取的精神养料。
李邦良说：“我在管理上最重要的一套方法，都是学习毛泽东的思想。”比如，集中精力打歼灭战，抓住主要矛盾和主要问题。比如，政治路线确定之后，干部就是决定的因素。共产党组织抓得很严密，有一套办法。抓营销就是组织改革，不断优化。一个组织严密了，营销就会强大起来，一个号令下去，大家都会努力奋斗。
李邦良敢于破格用人，曾经调工程部经理、人力资源部经理去负责大区营销。有人觉得太冒险，万一不成功，不是让大家看董事长的笑话吗？李邦良不为所动，坚持己见，结果收到奇效。
花小钱，办大事，李邦良谙熟此道。他每年过年都要写不少贺卡，感谢方方面面的关心。对销售业绩突出的团队，他亲自颁发金牌奖励。金牌重50克，经济价值不算大，但荣誉很重。拿到金牌的，像打了鸡血一样；没拿到的，觉得没面子，就会发愤图强。公司专门租了一块菜地，雇人种有机蔬菜，一年花销不过四五十万，就可以让员工在食堂吃得放心。
华东医药的中高级管理人员每年都能收到李邦良送的一本书，从《致加西亚的信》、《没有任何借口》、《追求卓越》，到《世界是平的》、《富兰克林自传》、《了凡四训》、《做最好的中层》，等等。今年他们收到的书是《最重要的事，只有一件》。
李邦良说，2018年，华东医药最重要的工作就是转型，思想、市场、组织架构、人才、技术五个方面都要转型。把最重要的工作搞好了，其他的即便有一点疏忽，也不要紧。
年年小改革，三年大改革。李邦良认为，这是华东医药最大的特点，也是公司活力长盛不衰的根源。持续改革就是适应市场需要，让大家传统观念越来越少，越来越能接受新思维。
每年的公司年度工作会议，李邦良作报告都是重头戏。报告很难写，每年的11月中旬，他就开始着手准备，总结回顾一年的工作，谋划下一步的发展，反复打磨，要花上个把月时间才能定稿。
李邦良说，“一个企业董事长稀里糊涂过日子，企业肯定稀里糊涂过日子。我思路清晰了，企业发展就清晰了。我现在已经把中美华东工业企业这块后十年的产品目标都定好了。”
李邦良对华东医药感情很深，公司上下也视李邦良为华东医药之魂。创业、当厂长，当董事长，25年，李邦良心无旁骛，一门心思做药卖药，把杭州当年很小的一家药企，做成了现在浙江省最大的药企，在全国药企里也是响当当的。
这些年，杭州乃至全国的房地产市场都很火爆，诱惑很大。李邦良不为所动，坚持做药。像华东医药这样的大企业，不搞房地产的，有几家呢？
今年初的公司年度工作会议上，李邦良引用了《爱丽丝漫游奇境记》里红桃皇后说过的一句话：“你必须不停地奔跑，才能留在原地。”今年72岁的李邦良，还在带领华东医药人不停地奔跑，不光是为了留在原地，也为了更美好的远方。
（作者系证券时报常务副总编辑）
