1995年大学毕业，进入天津联合期货交易所，穿上黄马甲，是我国早期期货交易所的交易主持人，在市场前沿切身感受期货市场的风云变幻。
1998年，期货市场清理整顿，天津联合期货交易所不复存在。第二年，他进入北京京物期货（一德期货前身），从此与一德期货守望相助，再未离开。
2007年，他开始任职一德期货总经理，带领公司韬光养晦、内外兼修，十年磨一剑，点亮属于一德期货的光芒，展示出别具一格的公司风采。
他是吕拥华，中国期货市场的见证者、参与者、追梦者，守望行业未来，期市踏歌而行。
一入期市情似海：前行的脚步
期货日报记者对吕拥华的专访在2018年1月22日。北京环球贸易中心，吕拥华设在这里的办公室简洁明快，一如山东人的爽利性格。墙上一幅书法作品，办公桌边一盆绿植，清雅得恰到好处。一辆山地自行车，无声诉说着主人对运动和生活的热爱。室外的北京正是一年中最冷的时候，室内的采访温暖如春，原定一个小时的访谈，不觉持续了两个多小时。记者听他讲早期在期货市场的一些经历，听他讲前一晚参加一个公司年会的启发，听他讲对一德期货的新定位，听他讲对刚进入期货市场年轻人的寄望……一个期货老兵对市场的拳拳之心、眷眷深情溢于言表。他在言谈之中不经意间信手拈来的诗词，也侧面流露出他管理一德期货时的丝丝温情、缕缕春风。
吕拥华与一德期货的缘分可以追溯到1999年。1998年国家清理整顿期货市场，天津联合期货交易所关闭，天津一德投资集团成为交易所余脉。1999年11月，一德投资集团以增资方式控股北京京物期货，将其更名为一德期货，12月吕拥华进入一德期货，直至今日。
二十年弹指一挥间，我国期货市场发生了巨大变化，一德期货也在一步步成长壮大，并找准自己的发展特色，阔步往前。往事历历，在吕拥华眼里，一德期货的二十年大致可以划分为三个阶段。
积淀期：2000―2006年。吕拥华告诉记者，这一阶段对一德期货来说属于逆势生长期。彼时期货市场很不景气，很多期货公司经营困难，生存面临巨大压力。在时任总经理王化栋的带领下，一德期货经营团队发扬冬天里“卖雪糕”的精神，展现了创业者的锐气，全身心投入到公司最艰难也最充实的创业阶段。公司采取“夯实基础、内外兼修”的经营方针，主动开拓市场，构建营销网络，完善内部治理架构，以服务促发展，实现了经营业绩的稳步增长。“前人栽树后人乘凉，这一时期的积淀，是一德期货非常宝贵的财富。这笔财富不仅体现在业绩上，而且让我们坚定了对我国期货事业的信心，并树立起一德期货良好的市场口碑，为公司的长远发展打下了坚实基础。”吕拥华说。
爬坡期：2007―2010年。据吕拥华回忆，2007年，一德期货由北京迁至天津，并完成增资扩股，他也正是从那时开始担任总经理。作为管理者，他开启了更深的思索：期货公司是干什么的？一德期货要做什么？在非券商、非产业股东背景的条件下，如何走出自己的道路？
思路决定出路，他带领一德期货以专业和专注为出发点，以专业化升级和技术创新为突破口，强化核心竞争力建设，优化业务布局和客户结构，奋力营造有利于客户资产保值增值和员工健康发展的生态环境。他解释说：“我们以靠着自己骨头长肉的精神，修炼内功，较劲爬坡。经过多年的不懈努力，稳健专业的业务开发和服务体系初步建成，成熟投资者、套保和套利客户等稳定盈利客户在公司的业务比重逐步加大。到2010年公司连续十年实现客户整体盈利，与客户资产共成长的经营理念落到了实处，公司也由此驶入发展的快车道。”
增长期：2011年至今。在吕拥华看来，2011年以后，我国期货市场迎来了发展的春天，期货公司发展空间更为广阔，尤其是资产管理业务和风险管理业务的放开，使得有积累的期货公司能够真正参与到市场的价值交换中，进入发展的蓝海。他说：“一德期货经过前些年的积累和奋斗，恰好处于量变到质变的关键阶段，怎样走好后面几步，对于公司的未来发展非常关键。”他表示，基于这样的市场背景，公司努力适应行业重大转型期的发展需要，始终坚持以打造核心竞争力为主线，以经纪业务为龙头，以资产管理和风险管理业务为两翼，补足业务发展短板，打通产业链研究断点，促进公司内外资源的连接、整合和突破，努力打造“创新、协调、专业、共享”的财富生态圈，以及“聚力、赋能、成事、致富”的职业生态圈。
面壁十年图破壁：思维的境界
在几年前的公司内部讲话中，吕拥华提到了三种思维：互联网思维、投行思维、战役思维。如今这三种思维已经深深嵌入一德期货的公司文化，助力公司推升服务与发展进入更高层次。对于这三种思维，他做了如下诠释：
一是互联网思维。“以前客户同时进入两家店很困难，现在利用网络可以进入一万家店；一个搜索引擎可以在几百万个店铺中搜索到；原来客户见不到几个人，可以说‘我是最好的’，而现在一定要说‘我是最好的团队成员之一’，这才是更客观更合理的。”吕拥华如是说。基于互联网的开放性和可保留性，他强调，员工要像保护自己的眼睛一样保护自己的声誉和口碑，一定要“认账”，一定要拿出真本领，一定要传递价值。他认为，互联网还有一个优势就是分享，即用最低的成本把各种能力串接起来。例如，在做投资咨询服务时，可以将不同的观点串接起来分享给客户，将亮点和最优资源展示出来，绝不能抱残守缺、安于一隅。
在互联网思维下，一德期货也采取了相应的发展举措，包括传统业务与互联网的结合。“期货业有自身的特殊性，是风险性行业，有对投资者适当性的要求，是特许经营行业，区别于普通的网店。我们要做的是金融互联网化，利用互联网工具做微创新、微优化，但是发展的源头是放大传统业务内核，体现最凝练、最精炼的公司核心价值。”吕拥华寄望每个员工都应把自己放在互联网思维大潮中，注重展示自己、展示团队、展示公司，尤其是经营好自己的投资者关系，与邻为伴，面向未来，寻找最好的解决方案。
二是投行思维。“新员工往往要面对人生最困惑的阶段。怎么办？只能改变自己的思维。投行思维就是在没有条件的情况下，挖掘条件、排列组合、整合资源去做成事。比如，客户向我咨询问题，我不懂，张三懂，我把张三介绍给客户，这就叫投行思维。”吕拥华认为，投行思维最大的思维叫“老板思维”。他向期货日报记者解释说：“我把张三介绍给客户，客户认可张三以后，挣了十块钱，我可能要给张三付九块钱，因为不给九块钱他不干。作为老板要有成本概念，一块钱是产出，九块钱是成本，不要把那九块钱也当作利润，这就是投行思维。投行思维也解释了过河重要还是过程重要的问题，不能纠结于过程，终极目的是解决好客户的问题。”
在吕拥华看来，投行思维的难点是挖掘客户需求，关键是捕捉需求，捕捉资源的结合点。他说：“我们每个人要谋活人际关系，盘活自身资产，总有一个突破口能把自己亮出来，让自己站起来。要拿一件事情用脑袋去挤压，做不成不行，这就叫投行思维。”从投行思维的角度，他寄望年轻的同事能认识到：任何人的生涯和进步都不是白来的，都是面壁十年图破壁。例如，你是否会为一件事而彻夜难眠，是否会为拆掉面前的那堵墙而想尽办法。然而，投行思维就是没有办法去想办法，前提是把目标分解，不要想太远大的事，先设定一个眼前的务实目标，用尽全力去解决，这样可以极大地增强自信心，强大自己的内心。
三是战役思维。“人生中面临的关键点位没有几次，只有勇于突破，机会才是你的。”吕拥华指出，要把每次重要机会都当作只能成功、绝不失败的战役来打，穷尽一切可利用的资源投入战斗，为胜利提供砝码。如何坚持下来？法宝就是守正出奇、守拙。在所有重要的关口前，他认为，每个人都要给自己设定战役性的目标，都要有些许的胜利来鼓舞自己，这样才能坚持下去。能够经受若干失败，但是不能经受糊里糊涂的失败，一定要进行分析，这是个人成长的关键。
往来谈笑有鸿儒：打造生态圈
在对一德期货的管理中，吕拥华很重视生态圈的培养。他认为，狼虫虎豹都有自己的生态圈，个人更应该拥有自己的生态圈，并最大程度地挖掘生态圈资源。在他看来，打造良好的生态圈前提是懂生活。“如果不懂生活，与成功人士相处就会缺少谈资。实际上，每个人都有自己的生态圈，公司也是生态圈之一。”他分析说，生态圈要有新陈代谢的能力，有自我净化的能力，有自我拓展和繁殖的能力，这个生态圈要让客户感觉很舒服，让客户感觉不是简单地进入了一个盈利模式。同时，一个真正好的公司就是一个好的生态圈，这个生态圈一定要有最强的声音，最强的声音就是永远把最好的解决方案推荐给客户。
吕拥华认为，生态圈要与自己的能力配套。他说：“在一德期货应该有一种‘谈笑有鸿儒，往来无白丁’的氛围，这里有你喜好的东西，工作累了，大家一块儿爬爬山、一块儿去调研，这就是一个生态圈。”
那么如何打造生态圈呢？吕拥华建议，可以用投行思维和互联网思维进行解决，如果还没有建立好自己的生态圈，则必须以战役思维解决这个问题。“因为一个好的生态圈里，有支持和鼓励你的人，也有不断提出你的错误和缺点的人；有在你低落时雪中送炭的人，也有在你膨胀时头上浇水的人。”他解释说，一城一池，一招一式，练是必须的，但是不能不得要义。要义从哪儿来？要义是初期谁给你做支撑，这中间需要沟通。先让别人帮一下，就能相互提供挖掘善意的原动力，然后通过不断碰撞、不断深入交流，创造很多思想的火花。然而，最怕的是不求人、不麻烦人、不沟通人，成为一潭死水。他认为，经纪业务平台就是要不断编织各种关系、经营各种关系、发展各种关系，要做“羊毛出在猪身上”的生意。
“梦想从哪儿来？只要是梦想，一定要有创造，创造的背后是奋斗，奋斗最大的难题是坚持，坚持就需要不断挖掘善意，然后相互鼓励、相互激励，个人和公司发展才能真正与行业发展产生联系。”吕拥华说，从这个角度讲，就是建立了“良性互动的生态圈”，原动力是发掘每个人的责任心，以及每个人发展的冲动和愿望。
未来期市无限好：迎接新时代
二十多年在期货市场的追梦不息，将自己的梦想和价值寄托于此，吕拥华对期货市场的深厚感情不言而喻。在他看来，期货行业仍然是金融领域少有的、未被开发的处女地，一是目前行业的竞争门槛比较低，是最市场化的行业；二是在期货行业经过努力后得到的回报远高于社会平均利润率，快速增长的期货市场会以前所未有的诚恳和慷慨，回报那些勤奋、智慧的耕耘者；三是期货行业将来可以做得很大。
他直言称：“期货市场虽然一直在扩容，原油期货也即将上市，但是外汇等还没有推出，期权市场、场外市场、境外市场也是一片蓝海，未来期货行业发展前景广阔。此外，由于期货市场时刻处在波动之中，对市场参与者人性的磨炼也是很表面化的，能从中能领悟到很多做人做事的真谛。”
回首我国期货市场的发展历程，吕拥华向期货日报记者表示，首先，自上世纪90年代期货市场清理整顿至今，我国期货市场在规范发展的道路上经历了二十多年的探索，在这期间，我国期货市场不仅在规模上日益壮大，而且在市场功能发挥及对经济的影响上也获得了显著提高，在国际期货市场中占有举足轻重的地位；其次，我国期货市场已初步形成了机制完善、技术先进、运行高效的市场机制体系，在价格发现、风险管理、宏观决策和维护国家利益等方面的作用凸显，对经济影响的广度深度与日俱增；最后，近几年期货行业创新发展步伐不断加快，风险管理公司、场外期权等业务的推出和开展，不仅进一步增强了期货市场的运行效率，而且极大提升了期货市场服务实体经济的深度和广度，使得我国期货市场在服务经济转型、实现精准扶贫、推动共同富裕、全面建设社会主义现代化国家的重大历史进程中，发挥着无可取代的作用。
吕拥华说：“作为一种高级的市场组织形式，期货市场自诞生以来，对我国国民经济运行发展的影响力持续加强，并且在不同经济发展阶段显示出不同的特征。目前我国的期货市场已从初期的为企业规避价格风险、稳定经营，逐步扩展到促进经济增长、反映经济运行、协助国家宏观调控，并随着我国经济对外开放程度的不断提高及期货市场规模的不断扩张，进一步发展到争夺国际定价权，甚至维护国家经济安全。期货市场对经济的影响已全面从微观到宏观、从公众到政府、从国内延伸至国外。”
展望未来，吕拥华表示，随着国内期货品种不断扩容，期货品种体系的不断完善，以原油、外汇为代表的国际化期货品种的不断推出，以及以场内、场外期权全面发展为代表的金融衍生品市场的加速发展，我国期货市场对国民经济运行发展的影响必将超越其他市场，在实体经济和虚拟经济螺旋式的相互影响机制中，发挥着愈发重要的作用。一德期货，也做好了迎接期货新时代的准备，迎风飞舞。
