距离原油期货的上市还剩下两个交易日。目前，国内期货公司的各项准备工作已进入最后阶段，各公司都在积极对接拓展境内外投资者及产业上下游客户。
东证期货总经理卢大印告诉期货日报记者，公司很早就与包括大型跨国石油公司和贸易商、主营炼厂以及独立炼厂在内的客户进行了多次沟通交流。另一家期货公司的负责人也表示，公司已经对山东等民营炼厂较为集中的地区进行了多轮专项走访，对炼厂客户的需求与参与原油期货的意愿做了整体梳理。
“总体来看，大型跨国石油公司和贸易商对INE原油期货持积极态度，参与热情普遍比较高。”卢大印表示，“究其原因，是这些公司拥有现货背景和熟悉期货市场，INE原油期货的上市对他们而言是多了一种新的套利工具。”
在主营炼厂方面，目前“三桶油”（中石油、中石化、中海油）、中化、中化工等都在积极筹备中，中石化在上海成立中石化（上海）能源贸易有限公司，专门负责INE原油期货相关事宜。“主营炼厂对原油期货的上市很重视，较国际石油巨头和贸易商而言，主营炼厂的优势是十分明显的，主要体现在既拥有可交割油种的长约资源，也拥有大量的交割仓库，还有下游的炼厂也多分布在交割库附近，便于其统筹安排。因此几大主营炼厂的体量一旦参与进来，将成为这个市场非常强大的一股力量。”卢大印表示。
但是相较于主营炼厂，目前拥有原油进口配额的大部分独立炼厂对期货市场并不熟悉，对自身参与的风险还无法掌控，所以对于参与INE原油期货暂持观望态度。卢大印告诉记者，尽管炼厂对参与原油期货交割的意愿较高，但受制于可交割油种与其加工油种并不是十分匹配，再加上国内内贸船运费太高的现实，一旦最终确定的交割库距离炼厂所在地过远，就会大幅增加炼厂的采购成本。“如果未来成品油期货能够上市，炼厂可以通过裂解价差从而锁定未来一段时间的加工利润，那时他们的参与意愿也会更强。”卢大印说。
据了解，目前国内原油客户开户进展顺利，但是不同参与主体的关注点各有千秋。记者从反馈中得知，个人客户主要关注原油期货上市后的价格走势；产业客户如民营炼厂，更加关注INE原油期货是否能够成为其进行库存保值和新增采购渠道的工具，同时也希望期货公司可以协助他们打通交割流程；此外，金融机构对于原油期货上市后出现的套利机会更为关注，并已准备测试相关策略，同时也希望交易所尽快明确原油指数基金申请与批复规定，利用指数基金进行资产配置和设计相关场外产品。
相对来说，产业客户的需求更为全面，其中包括品种研究，套保方案定制，风控体系建立，财务结算等，甚至包括交易人员的培养。卢大印表示，这就要求期货公司在交流和服务的过程中不断地提升产业服务能力，同时也要求其在服务内容上不断创新，真正达到金融服务产业的宗旨。
在境外客户筹备方面记者了解到，东证期货自去年下半年开始集中开展对海外原油客户的拜访工作，覆盖新加坡、中国台湾、中国香港等地。此外，公司还通过积极参与、协办及组织海内外各类大型会议论坛等形式，进一步拓展了原油目标客户。“目前，我司已顺利递交数家境外中介机构材料至能源中心备案，另有多家意向客户正在积极筹备中。”卢大印说道。
国内一家期货公司负责人则告诉记者，针对原油期货近段时间公司有两项重点工作。其一是对国内重点产业客户进行了回访，一方面是将交易所最新公布的交割油种、交割仓库等信息及时向客户讲解沟通，另一方面是为了结合炼厂需求，共同交流原油期货的相关策略方案，其中包括原料采购和库存的套保方案，以及期现套利、境内原油与境外原油期货跨境套利、原油与下游化工品的产业链套利等多种策略，争取落实有开户意向的产业客户。其二，公司也在加大对境外客户的对接推广力度。目前公司已经对境外客户的开户流程和相关资料进行了重新梳理，并请专业机构进行了翻译确认。此外，公司正于具有境外保证金存管资质的银行开立本外币保证金账户，并就境外客户开立NRA账户所需的材料进行系统梳理及流程对接。“依托前期积累的客户资源，目前公司正在推进帮助境外原油贸易商客户开立NRA账户和经纪账户的工作。同时，总部中后台部门梳理了与境外中介机构的合作方案，正在争取尽快签订相关协议，借助境外经纪商拓展国际业务。”他说道。
永安期货总经理葛国栋表示，接下来公司的业务拓展将围绕“"引进来""走出去"和服务"一带一路"”三个方面开展。在“引进来”方面，公司将利用香港金控平台的布局，积极吸引境外投资者参与境内期货交易；在“走出去”方面，公司将利用永安资本（新加坡）国际贸易公司的领先优势，积极参与原油的国际期现业务；在“服务"一带一路"”方面，公司将充分利用原油期货国际化的契机，构建国际资产管理平台，为企业提供套期保值、掉期、互换等资产管理服务，帮助企业降低境外贸易成本，推动国内企业参与“一带一路”建设。
