“大商所产业培育基地”系列报道之一
油脂油料产业基地培训结硕果
编者按
2017年，大商所创新产业培育服务模式，充分发挥品种集散中心和产业聚集区龙头企业及期货利用典型企业的示范带动作用，构建了集行业人才培训、企业培育开发、市场调研及信息反馈、市场功能发挥宣传等功能于一体的综合性培育平台――产业培育基地，并遵循“真典型、有师资、能带动、少而精”的原则，首批设立11家产业培育基地。1年来，各产业培育基地累计举办培训20期、培训学员1855人次、辐射企业1302家。内容上，相关基地或进行综合性期货知识培训，或结合自身创新业务推广基差点价、场外期权，或培训行业从业人员；形式上，或短训，或为期数月的多期培训，课堂培训与交流考察相结合，班组活动丰富多彩，成效丰硕。日前，期货日报记者走进6家基地，对基地特色、活动模式、培育效果、经验体会及未来工作方向等进行调研。本报自今日起陆续推出“大商所产业培育基地”系列报道，以飨读者。
1 独乐乐不如众乐乐
当前，国内油脂油料行业正面临新一轮的变革，实体现货市场波动剧烈，企业亟须利用期货工具解决“燃眉之急”。然而，现货企业要想用好期货工具，拓展新的业务模式，还需把上下游合作的企业带进期货市场。为此，2017年6月18日，大商所合益荣产业培育基地正式挂牌。基地工作开展半年多来，在大商所牵头下，龙头企业与期货公司合作开展的产业培训成效斐然。
合益荣作为一家民营油脂油料企业，在激烈的市场竞争中一路平稳走来，最终成为国内油脂油料行业的“常青树”。让合益荣在数轮洗牌中屹立不倒的“定心丸”，正是企业熟练运用经营利器――期货。
合益荣总裁周世勇向期货日报记者介绍，公司很早就意识到期货在风险管理中的功效，所以通过积极开展内外盘套利、套期保值以及基差交易实现稳健经营。“尽管在参与期货交易的过程中我们交过学费，但经过不断总结经验教训，今天我们不会再为行情变化而着急上火、彻夜难眠。”他说。
据周世勇介绍，在此前几轮油脂油料行业的洗牌中，不少民营企业不了解期货，缺少期货交易经验，有些企业甚至把期货当成投机来对待，导致他们的市场把握能力较差、风险控制能力不强，最终在行业竞争中处于劣势，甚至被淘汰出局。
他强调，当前，国内外油脂油料市场面临着诸多挑战，上游市场的集中度越来越高，下游市场的竞争也越来越激烈。因此，在产业内树立科学的风险管理观念、促进“以期带现”“以现促期”的良性循环刻不容缓。
面对产业内的深刻变革，合益荣在做好自身风险防控的同时，深感有责任、有义务将多年来学到的风险管理经验传递至全行业，以此促进产业链上中下游企业共同稳定发展、优化行业整体利益。“合益荣深知‘唇亡齿寒’这一道理，眼见一些民营同行在市场剧烈的调整中纷纷倒下，我们很想把积累的风险管理经验分享出来，大家互相学习和提高，从而形成一个互相扶持、共同进步的良性市场。”
正是带着这样的愿景，合益荣成功申办了大商所产业培育基地，为实现初心搭建舞台。而大商所设立产业培育基地，正是期货服务于实体经济的一次有力实践，也是促进中国期货行业健康发展的重要举措。
2 把产业培训当成集团日常工作的一部分
作为一家全国性的公司，合益荣的客户有7000多家。只要合益荣能够把系统化的理念、套期保值及基差交易模式在合作伙伴中推广开来，便是一股不小的“正能量”。相比以往期货公司主导的市场培训，龙头企业更了解现货企业的发展和风控诉求，他们的培训更贴近企业需求，比如提供包括期货应用在内的操作建议和经营指导，通过业内交流的方式达到润物细无声的培育效果。
2017年6月18日，合益荣在西安举办了为期3天的培训活动，成为大商所11个产业培育基地中较早启动培训活动的基地之一。该基地在2017年先后开展了7场系列培训，西安和石家庄各两场，贵阳、扬州和郑州各1场。在此过程中，来自产业企业、期货公司和研究机构的50多位专家为1000多名企业代表进行了培训。
万事开头难。合益荣在培育基地工作开展初期面临诸多难题，像如何有效抓住企业学员“痛点”，提供针对性强、内容详实、讲师专业的培训课程，让企业更好地接受和参与进来。为此，合益荣和银河期货在培训前期进行了大量调研，结合合益荣多年的实际工作经验，把脉油脂经营者的短板，根据企业需求寻找相应的课题和讲师，逐步建立起一套行之有效的培训体系。“我们的指导思想是：以服务实体经济为根本目的，以通俗易懂的讲解为出发点，以实际案例为引导，将产业培育基地打造成一个开放共享的培训平台。”周世勇如是说。
据期货日报记者了解，在油脂油料市场中，大型国企和外企已经能够熟练开展期货套期保值和基差交易，操作体系和人员配置等方面都非常成熟。但是，对很多中小民营企业而言，期现结合还属于新鲜事物。民营企业主要面向终端和渠道，一些企业把大部分精力放在客户开发和维护方面，而研发人员、期货套期保值人员相对缺乏，企业管理层对期货也缺乏正确的认知。
在我国油脂油料行业的版图中，西北地区是重要的消费区域，同时也是传统交易模式的集中区。长期以来，西北企业对期货套期保值和基差交易较为陌生，部分企业甚至对期货存在抵触情绪。所以，合益荣率先从这个地方打开缺口。“我们把2017年的培训对象瞄准民营企业，尤其是西北地区民营企业的高层管理者。通过培训，纠偏他们的思维定式并建立新的交易模式，这是迈向精准避险的关键一步。”周世勇说。
针对西北地区民营油脂油料企业的避险需求，合益荣设计了完整、科学的培训体系。具体来说，在实际经营过程中，经营者每天都要面对各种决策，而决策依据出自宏观面、基本面和技术面的综合效应。因此，合益荣在设计培训体系时，按照这样的结构进行了课程安排。培训体系遵循三个层次：宏观经济层次、市场基本面层次和期货交易层次。其一，阐述宏观经济是每次培训的“必修课”，因为宏观经济发展以及宏观调控政策是影响行业发展的重要因素。宏观经济课程的讲师既有期货公司专门研究宏观的研究员，也有国务院发展研究中心的专家，还有民生银行(600016,股吧)的首席经济学家，他们会介绍国内外的宏观经济政策、货币政策、财政政策以及可能影响市场的“黑天鹅”“灰犀牛”事件。其二，通过基本面的培训，可以对行业当下的供需情况形成更为深入的了解。这部分内容，主要由期货公司农产品(000061,股吧)研发部的研究员负责讲解，基地负责制定内容主题。其三，对期货套期保值、基差交易等内容进行介绍。分享实操案例的讲师，必须是亲自参与案例的人员，比如嘉吉的工作人员现身说法。此外，培训基地还与国家粮油信息中心合作，对国内外油脂油料市场进行分析，通过与相关机构合作共享平衡表，使参与培训的人员对行业发展情况做到了然于胸。
3 产业培育基地赢得企业认可
经过半年多的探索和努力，合益荣产业培育基地赢得了产业企业的认可，越来越多的企业参与到培训中。对此，合益荣副总裁郝先高表示，培育基地开班后，过去一直没有接触期货的人也参与进来了，而且“多数是跟我们合作过的中下游客户，包括一些食品厂和贸易商，基地培训提高了他们对期货套期保值和基差交易的意识，有的企业已经在进行实际期货操作”。
一些下游客户接触期货之前，采购上多是现用现买。据了解，2016年棕榈油价格涨幅较大，某家年收入30亿元的方便面生产企业当年的采购成本增加了2亿多元，这对企业营收的影响非常大。另外，该企业20%的成本构成是豆油采购。通过2017年对基差交易、套期保值的培训，该企业下属的13家工厂开始进行基差交易。这些用油量较大的下游企业，正在逐步转变经营观念。
经过半年多的探索，合益荣产业培育基地获得了实体企业的好评，培训成效初显。参与培训的保定市某粮油公司为期货日报记者举了一个实例：该公司于2017年11月21日签订采购合同，以5900元/吨的价格采购一级豆油，为防止油价下跌，他们在豆油期货1801合约上以5920元/吨的价格卖出开仓，半个月后，又以5700元/吨的价格平仓，而此时现货价格下跌到5820元/吨，最终期现合并计算后，该笔交易实现了盈利。
“要是采用传统的即买即卖的交易方式，必然亏损。”该粮油公司相关负责人认为，当前，行业竞争激烈，实体经营困难，正是参与了6月的产业培训，他们现学现用，在期货市场尝到了甜头，同时保证了库存的安全。
培训成果来之不易，周世勇对此深有感触。“我们是真正把产业培训当成了集团日常工作的一部分。为期1天半的培训，需要做好前后3天的活动安排，需要提前定好培训主题，确保课程体系一脉相承、内容通俗易懂，这些我都要亲自把关。”他还介绍，作为一家发展中的民营企业，自身并没有设置专门的培训机构，每次都要抽调相关部门人员，集中力量做好产业培育。“如果不是把这个工作当成集团的重要工作，是绝对达不到理想效果的。”
4 针对不同区域不同企业进行分层次培训
在采访中期货日报记者了解到，合益荣产业培育基地2018年的工作是根据不同区域的实体企业的个性化需求，开展分层次的培训。
第一，在现有学员的基础上进行筛选和细分，实施重点培训工作。在参加2017年培训的学员中选择约50家作为重点培训对象，使这些企业能够完全掌握期货套期保值、基差交易，从而在其所在区域形成示范作用。
第二，实施西南、华南、华东的市场培训启动工作。根据上述三区域的发展水平，在西南地区以普及知识为主，在华东、华南地区以场外期权培训为主。华东地区的金融基础较好，企业对衍生品工具也不抵触，不需要给企业灌输基础知识，培训内容侧重于交易策略以及如何深入运用场外期权。
第三，强化实操能力，把理论学习与讨论研究相结合，尽量减少理论说教。
“针对终端市场的不同客户群体，也有差别化的培训体系，我们会分层次、分阶段、分地区地安排整个培训。”周世勇介绍说。
