“大商所产业培育基地”系列报道之二
线上线下结合提升培训效果
引言
在钢铁行业，素有“世界钢铁看中国，中国钢铁看河北，河北钢铁(000709,股吧)看唐山”的说法，这充分反映了唐山在我国钢铁行业的重要地位。据统计，河北省钢铁产量占全国产量的1/4，唐山粗钢产量占全国的1/7。虽然“因煤而建，因钢而兴”的唐山钢铁基础夯实，但在市场风险面前，借力期货加强企业风险管理，是唐山钢铁产业亟待解决的问题。
2017年7月，由大商所支持，唐山市钢铁工业协会和报春钢铁网共同运营的大商所唐山产业培训基地（下称培训基地）正式挂牌。在不到半年时间里，培训基地组织了13次培训活动，累计培训对象逾2000人。期货日报记者在调研中了解到，培训基地创新性地开展网络直播和一对一精准培训，推动更多钢铁企业树立正确的风险管理理念，逐步参与到期货市场。
1 着力打造“国内第一钢铁培训基地”
唐山作为“钢铁之都”，具有独特的产业基础和优势，是国内钢铁产业重要的聚集区，也是国内铁矿石的主要需求地。目前河北省有钢铁企业128家，唐山有43家高炉企业。近年来，随着供给侧结构性改革和环保限产的推进，唐山地区钢铁、煤焦及铁矿石供需情况发生显著变化。唐山钢铁企业正处在转型升级的关键时期，急需利用期货工具管理市场风险，在稳定经营的基础上逐步实现产业升级。
在调研中，据报春钢铁网总经理郑大勇介绍，从2015年开始，报春钢铁网和一些钢铁企业已经在应用期货工具的基础上，探索如何将金融工具配置到全产业链上，以保证更多钢铁企业的稳定经营。多年的经营发展让企业积累了产业培训和服务的宝贵经验，培训基地设立后，报春钢铁网有了更好的实践平台。
郑大勇还指出，报春钢铁网将建设培训基地以及打造京津冀期货商学院视为公司重要的业务板块。为此，公司专门成立了团队和基地服务人员，以扎实推进客户培训和了解回访工作。他还补充道，2018年公司将继续扩大团队，努力将培训基地提高到新水平。
唐山钢铁工业协会秘书长兼报春钢铁网董事长晏希会表示，培训基地在服务钢铁行业、推广期货应用方面，具备了“天时”“地利”“人和”。“天时”是新时代、新思想、新发展的理念，就新时期的实体企业而言，期货是管理市场风险的一种有效手段，推动期现结合、提高企业应用期货水平是培训基地建设的宗旨；“地利”则是唐山具有雄厚的产业基础，聚集了大量钢铁产业链企业；“人和”是指大商所在课程设计、讲师邀请、市场宣传等方面给予了培训基地大力支持。
“我们是以服务整个钢铁行业的视角建设培训基地，立足于服务唐山钢铁企业，并辐射到整个行业和更多地区，设计出全国最前沿的钢铁培训体系，着力打造‘国内第一钢铁培训基地’，为唐山钢铁企业培养和输出‘期现货两栖’人才。”晏希会向期货日报记者说道。
2 注重钢铁企业高管的观念培养
为更好发挥龙头企业在市场培育中的“传帮带”作用，培养期货人才，让钢铁企业2018年还能有好的收益，改变企业领导班子的思想很重要。
据郑大勇介绍，虽然2017年整个钢铁行业利润颇丰，但是2018年能否享受到红利，前景并不明朗。因此，企业仍需将风险管理放在战略高度上。他说：“未来钢铁企业能不能在期货上抓住机会，考验的将是钢铁企业领导班子在企业发展方面的先进性意识。有了先进性意识，把生产和利润锁定，未来收益可能持续向好。”
为此，培训基地举办活动，设置期货课程，不仅要培训企业领导班子的管理技能，而且要培养企业领导班子的风控意识。培训基地的宗旨是服务实体产业，通过培训，引导企业逐步了解和利用期货市场规避价格风险，并结合现货操作，确保企业的生产经营始终保持平稳运行。
“从效果来看，原来没有期货团队的企业正在组建团队，并逐渐把期货市场和企业生产相结合，唐山钢铁企业的领导班子也逐渐建立起了利用期货市场规避风险的理念。”郑大勇告诉期货日报记者。
据记者了解，在培训讲师方面，培训基地与大商所邀请了期货公司、证券公司、产业龙头企业等业内专家现场授课。在课程设计方面，考虑到唐山地区钢铁企业普遍对期货市场认识不充分，培训基地侧重于树立利用期货工具管理市场风险的观念，通过分享企业利用期货避险的成功案例，传授企业开展期货套保的策略和经验，以树立正确的期货交易观念。此外，培训基地举办了场外期权专场培训和基差点价为主题的沙龙活动，为企业逐步开展期货避险打下了基础。
自培训基地成立以来，培训基地围绕钢厂的培训交流共组织13次活动，包括产业基地培训、举办论坛沙龙、一对一的企业拜访。参与各项培训活动人数累计超过2000人，培训对象既有钢厂的高层管理者，还包括采购、销售部门负责人以及部门骨干业务人员等，培训基地带动示范作用凸显。
3 构建线上线下多渠道培训体系
如何让更多无法亲临现场的产业企业接触和学习到培训课程，是摆在各产业培训基地面前的一大课题。为此，培训基地借助报春钢铁网的平台优势，率先推出网络直播和网络回放，构建了线下培训和线上直播相结合的多渠道培训体系。
据记者了解，报春钢铁网是一家致力于服务钢铁企业的第三方电商平台。相比于产业龙头企业，报春钢铁网在主办产业培训活动上，具有庞大的钢铁客户资源和网络平台优势。2017年10月27日，培训基地首次对培训活动进行了网络同步直播，直播效果显著，在线人数峰值超过1000人，累计点击量超过10000次。2017年11月30日，报春钢铁网联合银河期货、远见财讯共同推出了一期访谈直播节目，介绍实时行情以及培训基地的情况，直播在线人数峰值超过26万人。
对于直播培训方式，郑大勇告诉期货日报记者，基地培训不仅是小范围的培训，而且是一种资源，应该发挥它的最大价值。通过网络直播，可以让想听课但不能来现场的人进行在线学习，不拘泥于时间、地点的在线学习，其覆盖面远比开小班课更有效果和价值。
“我们的直播在报春钢铁网的网站平台和移动APP上进行，培训后可以收看回放。以后我们还会将直播资源全程录下来，剪辑成模块化小课程，为学员提供视频化教学，供学员慢慢理解吸收。此外，网站和微信公众号也将设置期货板块，提供更多的市场信息。”郑大勇还建议，希望以培训基地为试点，将网络直播培训方式推广运营到其他基地培训中。
除了网络直播外，庞大的客户资源也是培训基地的先发优势。为此，培训基地率先开展了一对一企业深度走访和内训，先后走进天柱钢铁、鑫达钢铁、新宝泰钢铁等企业，通过实地走访，针对企业个性化需求进行精准培训，让使用期货工具的理念深入更多企业。除此之外，培训基地还率先采用社群管理学员模式，利用微信群来建立并加强与学员的日常联络和交流。
据了解，培训基地采取循环授课模式，培训形式灵活多样，既有传统的课桌教学形式，也有轻松愉快的培训沙龙和茶话会；既有网络直播，也有一对一的专属培训，大大提高了学员的参与积极性。“培训基地的教学课程与我们企业的需求很贴近，讲师培训内容丰富，我们切实学到了东西，也会逐渐将所学应用到企业原材料采购和成品销售上。”九江线材期货部主管刘业伟向期货日报记者表示。
4 未来培训课程要创新
对于2018年培训基地的工作计划，晏希会表示，2017年的工作是一个良好的开端，2018年的工作将会更加深入，重点表现为走进企业去服务，开展“点对点”的服务。除此之外，建立学员制，将课程变成连续性的、分阶段的授课培训，打造京津冀的期货商学院，形成有培训、有考试、有实践应用的完整培训模式。此外，培训基地还将与银河期货加强合作，寻求商业模式的创新和升级。
为适应市场环境、促进培训基地发展，未来培训课程也要创新。“以后我们要把培训变成品牌化、系列化、产品化，以适应不同层次群体的水平。在课程体系和设计上，我们也要动脑筋。2018年，要动脑筋把课程分层，考虑设计初级、中级和高级课程，针对期货参与程度不同的企业分层次教学，并打造体系化、课程化，最终是产品化的精品课程体系。”郑大勇在介绍2018年培训课程时表示。
此外，2018年，培训基地将对唐山高炉企业采购部、销售部的负责人进行期货业务培训，培养出一支懂期货、用期货的高素质人才队伍。同时，开办线上直播培训，让更多钢铁产业客户能参加产业基地的培训学习。
5 加强企业的风控意识
据刘业伟介绍，九江线材早在2012年就成立了期货部门，但是一直没有大规模参与期货交易，主要原因有两点：一是部门人员是企业内部员工调动组成，没有专业人才；二是部门没有制定期货行业风险管控制度，步子迈不开。
“以前更多地将期货定位为盈利工具，但通过培训基地的培训课程，我们对期货市场的认识有了根本性变化，认识到实体企业还要不忘初心，期货服务实体经济的目的是套期保值，不应该把风险管控工具看成是盈利工具。总之，培训基地对企业在期货人才方面的培养，甚至对整个钢铁企业产融结合都有很大帮助。”刘业伟告诉期货日报记者。
据记者了解，目前九江线材已经开始建立自己的数据库。通过报春钢铁网提供的宏观数据，加上企业了解到的场内数据以及企业分析师分析的行业数据，逐步建立数据分析架构，作为日后参与期货交易的重要参考。
唐山国丰钢铁公司是一家集烧结、炼铁、炼钢、轧钢于一体的大型钢铁联合企业。公司秉承“打造精品，诚信经营，提高顾客满意度；严细管理、全面创新，增强核心竞争力”的质量方针，坚持“规模适度、突出专精、适应市场、绿色和谐”的发展战略，致力于打造全国一流钢铁企业。作为培训基地代表人的刘广峰也表示，通过基地培训，让企业领导转变了利用期货工具规避企业风险的思想，也有利于掌握最新的行业数据。他认为，期现结合是一种很好的风险管理模式，利用期货进行保险对冲才能让钢铁企业走得长远。未来，唐山国丰钢铁公司也会逐渐把对期货的认识和学习融入到企业经营中。
