有趣的是，有一批长期坚持的跑友，自活动发起以来参与至今，已获得上万元奖金，但也有很「难搞」的跑友，令人汗颜。杨酉文回忆说，曾有一个跑友中途弃跑了，履约金被扣却不认账，要挟道「不还钱，就状告到工商局去」。身正不怕影子斜，杨酉文也当场表态「那就去告吧，反正这些规则在用户协议里写得清清楚楚。我的原则就是如果我是错的我一定改，我马上道歉，甚至十倍赔你都行，但如果我是对的，那我就按对的方式来做。」
不难理解，杨酉文之所以有他的坚持和态度，或许是在他看来，规则是用来激励和遵守的，也是神圣而不可泯灭的，如果开了破坏规则的口子，人人都亵渎规则，那游戏就失去了原本的意义，平台也就因此丧失了公信力和威信力，游戏就无法再继续。
但这只是极少数现象，在所有的参与者中，坚持者实则远大于弃跑者。「跑友的坚持率达到92%，很多人都能坚持下来，这也再一次证明毛爷爷的伟大，其实是因为行为决策学的反向激励。」
杨酉文坦言：「我们的价值是，交钱在这儿的人，当你今天犹豫要不要跑的时候，你想着毛爷爷还在这儿和蔼可亲的看着你，你更大的概率会去跑。」
在项目推广上，其通过公众号和知乎联动，以软广推广方式实现低成本，大规模获客，转化率维持在15-20%，每月以2- 3 万名新增用户的速度在增长，目前，累计用户已达 20 万人。
依托社群这块重要阵地，用户粘性表现较为乐观：月活跃用户为 6 万人， 7 日留存率达到72.35%， 30 日留存率为55.5%。
为了增加获客渠道，杨酉文曾试图和健身房开展异业合作。他将公司周边 10 公里的 101 家健身房跑了一溜遍，却没有谈成一家。为什么会遭遇如此尴尬？一篇网络上走红的《健身房实际上是个「赌局」，赌的就是你不去》给出了答案。大意是说，如果一家健身房可以容纳 500 人，那就卖 2000 张年卡，一方面顾客不会全部在同一个时间段来，另一方面，赌的就是可能将近 1000 人坚持不了太久，最后会不来。
杨酉文对此破有感慨，「它不是赌你不来，它就是希望你不来，希望你不锻炼才好，而我们是希望你锻炼，所以彼此的目标不统一，很难有合作空间」。
基于大数据分析，杨酉文构建出了用户画像：跑友主要是25- 35 岁的年轻人，男女参半，并且大多是高认知、高层次人群。「我们用户是现在和未来年收入超 30 万的新中产阶级。因为在这个浮躁的世界，都还有意识拿钱逼自己跑步的人还是有些认知的。」
除了C端用户，B端合作的用户也不在少数。「包括我上清华大学的EMBA班，还有长江商学院的，还有很多公司参与进来，比如之前有一个证券公司，他们的工会主席发邮件命令全员集体来跑。」
生活不会辜负努力的人。不少跑友通过不懈的坚持，达到了「瘦身」和「健身」的效果。
有一位刚生完宝宝的妈妈经人介绍加入不跑就出局活动，一起坚持了 85 天。她发出了自己产前产后的对比照片，说：「虽然没有很苗条，也没有马甲线，但是找到了更好的自己」。
还有一位怀孕 28 周的孕妇，每天也要快走 5 公里。
心理学上有两种激励方式，一个是正向激励，比如心灵鸡汤，另一个就是反向激励，比如押契约金。该项目是抓住了人们害怕失去的心理，用契约模式帮助人们抵制懒惰和拖延，使人达到坚持的目的。
靠三种方式跑出收益
兴趣与公益是短暂的，只有商业才是永恒的。迄今为止， 20 万名累计用户，每月二三百万的交易流水，它的商业机会在哪儿呢？
创业的第三件事就是商业化运作。
杨酉文希望通过增值服务，获得收益，打造生态闭环。赢利点有三个：其一，搭建运动装备的垂直类电商；其二，不定期举办跑步赛事，靠赞助和报名费赚取利润，甚至可以为跑友提供跑步教练；其三，抓住部分用户的塑身需求，为其提供瘦身教练，价格远低于行业平均水平。
在杨酉文的商业版图中，除了跑步，未来业务方向还将延展到「戒烟」、「早睡早起」等领域。
对标全球企业，杨酉文表示，由三个耶鲁大学教授创办的Stick平台，也在做类似的事情。只不过他们做的是公益行为，没有商业化。目前其业务涉猎减肥、运动和戒烟，累计用户已达三千多万人，平台中的资金池大约有两三亿元的规模。他们没有融资，事实上，他们也不需要融资。
而杨酉文则希望借力融资，在中国市场把行为改变的行业快速塑造起来。截至目前，其以完成最新一轮的A轮融资，投资方为某知名投资机构，据悉，本轮资金将用于技术开发、团队搭建和市场拓展。此前，其以获得联想创投和AA加速器的天使轮融资。
作者：杨酉文，不跑就出局项目创始人
来源：投资人说（ID：touzirenshuo）
