还记得当年那款“会跳舞的手机”吗？不错，那就是夏新A8。以A8为代表的夏新手机曾经是国产手机制造商中的标志性“人物”，但是因为经营策略上的失误最后陷入困境直至破产，在2009年被迫分拆成几块业务，其中由原夏新上海研究院为主体成立的夏朗手机算是其中之一。
新成立的夏朗公司核心团队成员大部分由原夏新的高层管理人员组成，研发人员的主体也由原夏新上海研究院研发人员构成，新品牌“NAMO”标志着“后夏新时代”的到来。夏朗手机在中国手机市场山寨模式大行其道的大背景下，却投入巨资在重庆秀山建设制造基地，继续扛起“自主研发 全程制造”的大旗，此种举动令人钦佩。我们手机中国的记者第一时间采访了深圳夏朗通讯技术有限公司的副总裁徐鑫先生及产品总监吴林伟先生，请他们谈一下有关夏朗手机的一些情况。
深圳夏朗通讯技术有限公司的副总裁徐鑫先生
商标：夏朗NAMO难逃夏新情节
夏朗的产品总监吴林伟是一名老夏新人，经历了夏新辉煌的A8时代，也有惨痛的破产经历，在此次采访中，他时时透露出对“夏新”品牌的眷恋。不过，新生的“夏朗”图标很有含义，这个圆圈是夏朗公司聘请一家国际化的设计公司进行的创作，实际上是一个“Ｏ”字母的变体，其中的一个缺口代表了夏朗的理念：专注创新，打造精品，以创新带领夏朗突围。不过我们似乎也可以理解这是一个“New Amoi”，不知道算不算冥冥之中的巧合。而且夏朗所表现出来的优势也与原夏新公司有关，他继承了夏新研发团队的核心资源，特别是完整地保留了夏新上海研究院的主体团队，不仅开发过诸如Windows Mobile此类的智能手机，也开发过3G手机，2.5G的产品更是拿手。
产品线：先时尚后智能技术为先
对于夏朗想走什么样的路线，吴林伟先生给出了一个清晰的答案，前期就是针对800-1500元区间的产品。按吴林伟先生的分析，诺基亚在中国的市场份额在不断的下滑，三星则保持稳定，以OPPO等国产手机后起之秀的经验看，只要诺基亚让出3个百分点的市场份额，就能养活一个新的国产手机品牌，而夏朗期望这一个新品牌就是自己。目前夏朗在市面上推出的产品型号为F626，这是一款以主打时尚人群为主的产品，主要卖点是外壳上的“飘飘灯”及跳舞功能。比如把这款产品竖着放在桌面上，当有来电时就会旋转，就像一个人在跳舞一样。在夏朗的产品演进图上，我们看到了基于Windows Mobile、Android等操作系统的智能手机产品，也发现TD-SCDMA、EV-DO、WCDMA等网络制式的3G产品，特别是有一款G900的产品，采用侧滑盖设计，很有Milestone的味道。夏朗在产品设计上更注重细节，除了在界面上的优化，功能上的人性化也有改进，例如当有来电你不想接听时，可以用手在面板上一挥就能关闭来电铃声。
夏朗通讯技术有限公司产品总监吴林伟先生
品牌建设：不会学天语走“由黑洗白”之路
当记者问到夏朗如何推广品牌时，吴林伟先生讲了一个曾经在夏新的故事。有一次他去一个地级县市和一个经销商座谈时，这个经销商提了一个意见，夏新的音乐手机不错，质量好音乐播放功能也好，就是声音太小，开摩托车时经常听不到，而某些号称“国产手机第一品牌”的产品声音就很大。对于这个问题，让我们联想到当初李晓忠总裁的决策，夏新是国产手机中唯一不采用MTK方案的厂商。外界评价李晓忠是国产手机厂商领军人物中，唯一清楚自己想要什么自己能做什么的人。
而夏朗在品牌推广上也会遵循这些原则，避免因为细节而让消费者产生“夏朗＝山寨”的误会，特别是会以OPPO为榜样，至于像天语那样“由黑洗白”的策略不是夏朗的选择。天语的品牌推广策略很失败，虽然去年据说花了五千多万砸在电视等其它媒体上，但是在大众心目中天语还是有山寨之王的印象。其间有记者打趣道，就像舒琪一样虽然号称是影后，但因为早年的不堪经历，她永远达不到国际一流影星的标准。
渠道建设：老“夏新”的友情协助
夏朗的销售策略初期还是借助原有的夏新销售渠道，特别是一些原来夏新的销售精英自主创业后的渠道，也可以成为夏朗的社会化渠道的一部分。
对于目前在市场上产品的销售情况，吴林伟表示乐观。从前期的试销情况看，例如在浙江的经销商，先期提货二百台，一个月后又追加八百台。而从厦门的试销情况看，一个零售店面一天最高的纪录是四十七台，创造了国产手机销售的神话。有记者问徐鑫副总裁，夏朗会不会与运营商合作？这个问题让夏朗感到很无奈，因为与运营商合作最起码的要求是在市场上有一定影响力，目前夏朗还无法做到这一点。
