龙泉 摄
“我两天卖了7000多斤果，地里现在没有果卖了。要等7到10天过后，下一批果实成熟了，才有得卖!”3月14日上午，在海口市琼山区三门坡镇文蛟村，果农蔡军数着收购商给的收购番石榴钱款高兴地对记者说。
蔡军是所在文蛟村是琼山区三门坡镇番石榴种植最为集中的村庄，该村共种500亩番石榴。他个人种植番石榴面积达到20多亩，是文蛟村种植番石榴最多的种植户。
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这2天，在琼山区政府引导下，家乐福超市、琼山区特色农产品O2O体验店等超市、电商的水果采购负责人走进文蛟村，以1元/斤的收购价格大量收购番石榴，蔡军把地头里的成熟番石榴卖个“精光”，收入7000多元。
“正在长果的小番石榴也被电超商承诺保底1元/斤的价格收购，我不担心卖不出去。按照现在的情况，今年我种植番石榴就有4万元的收入。”蔡军一脸笑意向记者介绍。
而就在一周前，因为番石榴收购价格低廉，让蔡军、文蛟村甚至整个三门坡镇的番石榴种植户发愁。
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据了解，受市场行情低迷因素影响，今年春节过后，往年大批的外地收购商今年却不见踪影，导致番石榴收购价从年前的每斤一块多，最低跌到每斤只有5毛钱。
“如果按照往年每斤1块多的收购价，卖番石榴能给我们村民带来一笔不小的收入。但如果按收购0.5元/斤来算，连种植的成本都拿不回来，别说人工采摘的费用了!可眼看着石榴日渐成熟，不摘就要烂掉，我们心里很着急，只好向政府反映。”蔡军说。
在接到三门坡镇番石榴遭遇收购价格低销售难的情况后，琼山区委区政府高度重视，迅速反应，组织区农林局、区商务局、三门坡镇等相关单位主要负责人召开专题会议，部署解决三门坡镇番石榴销售问题。
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在琼山区农林局的牵头下，由海南电商联盟、琼山区电商服务中心、家乐福超市相关人员组成的爱心帮扶组奔赴三门坡并现场核实，三门坡全镇种植番石榴约2000亩，目前上市待售面积约1300亩，日均上市量约6000斤至10000斤，按40天的收获周期来算，满打满算约有30万斤。受节后农产品市场低迷的影响，番石榴的田头收购价只有每斤0.5元至0.7元，比往年整整低了0.5元左右每斤。
针对果农最为关切的价格偏低，价低伤农的首要问题，爱心帮扶组与三门坡镇政府、果农商量之后，经对比当前市价，大家议定田头收购价为毎斤1.0元至1.2元，先由家乐福超市订购，从而逐步带动价格提高。
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“番石榴在超市价格一般维持在每斤3元左右。此次在琼山区农林局的联系之下，家乐福超市响应爱心扶贫的理念，启动番石榴滞销帮扶预案，决定以每斤1.0元至1.2元左右的价格帮助果农收购助销，加上打包、运输、分销等中间成本，到了超市也仅以每斤1.98元价格销售，基本上属于助农公益帮扶。”海南家乐福超市热带水果供应商张岳玄介绍。
“本来我们计划启动家乐福华南区销售预案，让整个华南区的家乐福门店一起联合助销，但实际操作中发现，这里的实际收购量，海口4个门店已经足够“消化”。下一步，家乐福将根据番石榴实际采摘情况，实时调整收购价格，让果农最大幅度增收。”张岳玄表示，
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据悉，从3月12日开始，仅用了3天时间，家乐福超市、琼山区特色农产品O2O体验店等超市、电商便帮助三门坡果农销售了8万多斤番石榴，有效解决了当地番石榴销售问题。
“目前，三门坡镇此轮采摘的番石榴已经基本收购完毕，接下来我们将继续发挥牵线搭桥作用，引导一些企业改为收购大坡等周边镇的番石榴，持续加大番石榴等农产品销售力度，扩宽销售渠道，帮助农民增收。”琼山区农林局长李茂顺表示。
