摄制：杨爽 张昊 赵杰
“北京豆角大王”孙永彬：幸福就在河北新发地等你
近日，孙永彬（右）在自家的摊位前忙着卸车。 记者赵杰 张昊摄
□高碑店新发地市场北京商户 孙永彬/口述
记者林凤斌 赵书华/采访整理
人们说，从一朵浪花可以看到大海。要说改革开放40年的变化，我的经历完全可以当个例子来举。
我老家在石家庄藁城区的梅花镇。上世纪八十年代，我的家乡也实行了家庭联产承包责任制，农民的生产积极性一下子给调动了起来。原来，村里只种玉米、小麦，后来，脑筋活络的人开始改种蔬菜，我家也种了三分地的柿子椒。1986年，我跟着父亲拎着两麻袋自家产的柿子椒，来到了北京，一趟下来，居然比在老家多赚一百多块。随着种柿子椒的人越来越多，我开始用大货车把藁城产的柿子椒卖到北京去。那时候，商品短缺、流通不畅，一车货运到北京，菜还没卸车，商贩们已经开始“抢”了。钱像流水一样进了我的腰包，我成了村里最早的“万元户”。尝到甜头的我，开始成为蔬菜运输专业户。
放下藁城，再说说北京。上世纪80年代，北京市民餐桌上只有白菜、土豆、萝卜“老三样”，后来，全国各地的蔬菜开始涌入，像福建的豆角、山东的西红柿、广东的芹菜，首都人的菜篮子日渐丰富了。那时候，春节过年回家，我给亲戚街坊带的礼品，就是各种鲜菜。弄上几筐鲜菜分送给娘姨大舅，比现在拎着一箱“特仑苏”牛奶还受欢迎呢。
北京发展太快了。我最早摆摊的红桥市场还在二环，后来这些市场不仅三环、四环，五环、六环都有了。2007年，有了北京新发地市场。这期间，我由卖柿子椒改做卖豆角，生意最红火的时候，一年经我手出去的豆角达4000多吨，占整个市场销量的五分之一多。从那时起，圈里人都叫我“豆角大王”。
我的生意也越做越好，没想到的是，北京新发地这个占地1800多亩、被称为亚洲最大的农产品批发市场，被交通问题困住了。每天从凌晨开始，喧嚣的市场内各种车辆“茬”在一起，出的出不去，进的进不来。运菜车从西红门高速公路口出来，到市场也就四五公里的距离，可就是进不了市场；人看着车，干着急没办法。
2014年，京津冀协同发展重大国家战略实施，我意识到：疏解北京非首都功能，市场搬迁是大势所趋。从那时起，我就特关注河北高碑店新发地市场的建设情况。当地政府也可劲儿宣传推介这个市场。经过多次考察，我决定搬迁到这里：高碑店毗邻北京，大广、京昆、京港澳高速都从这儿经过，交通便利，而且商户入驻后可在子女就学、社保等多方面享受当地市民待遇……2015年10月29日，新市场正式营业，我成为首批入驻商户，一口气在B3交易大棚区租了六个相邻的档口，还在档口对面租下了一栋二层小楼，用于洽谈业务，一家三口也搬进离市场不远的“幸福城”小区。现在，像我一样入驻高碑店新发地市场的北京商户已有4000多户了。
每次市场搬迁，我最怕的是丢失客户。但在这里，我只用两个月就把客户全引过来了，豆角销量比在北京时翻了一番不说，成本还降了一半多。在北京新发地市场，一辆卡车的进场费是1200块钱，这里不到500元；面积40多平方米的房屋北京每月租金不下2500元，这里面积105平方米的小楼，每月租金才1200元……粗略一算，各种费用每年就可节省上百万。
以前搞蔬菜运输，最让人受不了的是辛苦。在北京时，由于大型货车进市有严格时间限制，我每天凌晨一两点钟就要到市场引导车辆，多年来，我一直都盼着晚上能睡个囫囵觉。搬到高碑店后，交通通畅，再也不用半夜起床了，只要事先将车位号告诉司机，就可以睡到天亮再开始交易。如果累了不想去，在手机上就可以监控到市场里的交易情况。
在菜圈闯荡30多年，我见证了咱们国家在三农、交通、通讯、物流等多方面的巨变。以前，一车菜从广西运到北京，至少需要四到五天。现在从广西到高碑店只需50个小时，从云南临沧拉一车豆角，也只要60个小时。长途拉菜，既怕菜热了，又怕菜冻了，印象最深的是，货车一过黄河大桥就要苫上苫布保暖。现在蔬菜运输全是冷链物流专用车，还有鲜活农产品绿色通道。我记得，2008年南方雨雪冰冻灾害后，运送鲜活蔬菜的车辆全部免收高速过桥费，保障老百姓的菜篮子，国家多么重视啊。
原来，我主要收购北京、河北农民的蔬菜，2016年，我在云南和福建分别建了两个蔬菜基地，委托当地的专业合作社进行种植、管理，每天我通过微信视频了解蔬菜长势，这一切都是为了让老百姓吃上放心菜。我公司的名称现在叫“德农”，就是以品德立农的意思，我们用良心种菜。
今年的10月29日，是河北新发地市场成立三周年。当天，市场内人来人往，一派热闹景象。我刚来时，市场周边还是荒地呢，现在，酒店、银行、超市应有尽有，到了晚上，整个新发地灯火辉煌，像一颗璀璨的明珠吸引着过往的人们。
我看新闻报道说，去年高碑店新发地市场的年交易量达到了600多万吨，交易额突破了300亿元。目前，这里正紧锣密鼓地实施二期工程，准备打造一个商贸集群，以后这儿的发展前景肯定会更加广阔。
现在看来，我当初决定来河北新发地，国家的大谋略和我这个人的小目标在这儿会合啦，我这步棋啊真是走对了！
