12月7日，在2018亚马逊卖家峰会上，付兴林（右）与客户洽谈业务。（图片由本人提供）
作为唐山瑞森商贸有限公司的创立者，付兴林通过电商平台，把服装鞋帽出口到国外。
付兴林出生在乐亭县一个普通工人家庭。在北京科技大学自动化系读书期间，他萌生了创业的念头。
大学毕业后，付兴林进入北京一家网络公司，从事程序开发工作。从普通程序员到独当一面的项目经理，付兴林深刻体会到互联网的生命力和发展潜力，同时也认识到自身研发能力的局限。于是，他把注意力又聚焦到创业。
选择什么行业，如何切入行业，成为付兴林面临的最大难题。2013年底，他在和做外贸出口生意的朋友聊天时，突然有了思路——创新不是非要从“0”开始，也可以“1+1”合并升级，比如互联网和外贸。
找准方向后，付兴林从公司辞职回到家乡乐亭，成立唐山瑞森商贸有限公司，经营服装鞋帽的出口生意，开始了跨境电商创业的征程。
“脚踏实地干好每一件小事，才能慢慢积累，形成质变，脱胎换骨。”付兴林凭借踏实的干劲，在短短半年时间里，便使公司实现盈利。
然而，创业之路并非一帆风顺。2014年9月16日，一个来自美国的邮件让付兴林瞬间“冰封”。邮件中说由于侵权，付兴林公司的网络销售账号被封。
原来，付兴林经营的一款帽子上面带有美国迪斯尼的卡通图案，三四十万元的货物在美国被下架。这样的打击对刚刚起步的唐山瑞森商贸有限公司几乎是毁灭性的，但也让付兴林发现，由于生产成本上优势不足，纯贸易并非长久之计。于是，他决定把公司从简单的贸易商转型成有影响力的网商品牌，并进行注册商标、打造精简产品线、改进产品包装等一系列改进。
在付兴林经营的商品中，有一款个性化T恤，已成为付兴林公司第一个爆款产品。
然而，当初，由于制作工艺的问题，这款T恤领口经常有一些比较大的针孔，容易被误认为是破洞。该款T恤具有成为热卖产品的潜质，但销量不温不火，难成爆款。通过市场调研和分析，付兴林发现问题就出在针孔上。一些客户因此退货，一定程度上影响了产品的评价。
应付兴林的要求，供货商改进了工艺，使该款T恤的质量提高，销量越来越好。
为开创网商品牌，付兴林采取了多个措施。从使用供应商提供的图片到自己联系外国模特进行拍照，从没有包装到自主设计包装，从简约包装到礼品包装，他把品牌理念渗透到细节当中，客户通过购买和使用商品对公司形成一个立体概念，感受到公司的文化魅力，使公司的品牌提升。（记者王育民 通讯员陈友海）
