融资案例分享
29万美元融资扶持企业发展
“客户好谈了！资金流好多了！企业风险降低了！”在企业融资经验分享阶段，任丘市奥东新型建材有限公司销售总监马宾以三个感叹句开场。
马宾介绍，公司出口业务始于2008年，作为一家新兴的有外贸业务的企业，奥东缺乏抵押和担保，想要通过银行贷款获得资金十分困难。由于资金的限制,奥东发展之初的出口额不到100万美元，外贸发展规模较小，难以扩大。奥东向上游的供应商采购原料，结算方式为预付款，即现款现货，在原材料加工成品后，将产品销售至国外下游买家。而建筑行业往往由于各种因素回款慢，加上海运等种种因素，奥东对下游供应商的应收账款的账期往往要在3个月后才能收到。
由于上述两个原因:上游供应商要付现款,下游要赊账,长此贸易往来导致奥东的资金周转遇到困难,产生了很大的资金缺口,企业规模发展也遇到瓶颈。3个月这一较长的账期会给出口企业带来很大的风险,在这3个月的账期之内，奥东的无法抵押的应收账款占用了本应用于其他途径的资金，导致了资源的浪费。
这些因素促成了奥东与中国信保的合作初衷。“从2017年初，我开始联系中国信保河北分公司，考虑做信保项下贸易融资，因为合作初衷就是我方有账期需要融资，那么取得中国信保的买方授信是一个必须环节。”马宾说，2018年7月，奥东正式开始投保出口信用保险并且在中国银行开始持续融资。
中国信保对买方的授信杠杆和单证的梳理统一在很大程度上协助了企业与买方增进互信，对于一些操作风险规范更是有很大帮助。在马宾看来，投保出口信用保险可以带来两大好处：一是解决长账期问题带来的收汇风险；二是充分利用出口信用保险项下的融资功能。投保后由中国信保向银行出具保函，出口企业无需向银行提供抵押或担保就可以获得成本较低的贷款，满足资金周转和扩大生产的需求。
在与中国信保的长期合作下，奥东得到了收汇保障和融资便利，银行对奥东的出口贸易充满了信心，也给予了越来越大的资金支持，使得奥东的资信等级不断提升。截至2018年12月，奥东在银行共融资29万美元，美元的贷款利率约为5%左右。得益于充裕的资金，奥东获得了更多的贸易机会，自身规模也不断扩大。
