图为：在湖北金山轻工家电有限公司展台前，工作人员正在与采购商洽谈。
中国进出口商品交易会（广交会）被誉为外贸的“风向标”。15日至16日，第121届广交会各国客商云集。在今年我国外贸进入回稳向好通道的大背景下，410家参展鄂企拿出了看家本领，求新求变捕商机。
黄石东贝掀起冰饮时尚
“按需定制”打开世界市场
15日，离着黄石东贝集团展台好远，就能闻到一股冰激凌的清香。
走近展台一看，一排各种款型的冰激凌机、冰沙机正亮灯运行。用手在机器触摸屏上轻轻一点，红色、紫色、黄色、白色的冰激凌或冰沙，便自动流入放好的一次性纸杯中。“Wonderful taste！（味道不错）”来自美国的采购员杰弗森，对机器制冰的口感点赞。
广州天热，有冰饮的地方人气亦走俏。“平均一天达成合作意向的新客户约40个。”黄石东贝海外部经理韦炜说，制冷压缩机是黄石东贝的拳头产品，很多慕名而来的外国客商除了订购压缩机，对东贝冰饮产品也很感兴趣，试用后签下大单。“广交会帮黄石东贝打开了世界之窗。”韦炜坦言，黄石东贝的压缩机2007年开始出口，当年只出口了2520台。之后，通过参加广交会，黄石东贝了解到了海外客户的需求，通过市场反馈不断改进产品品质，逐步占领海外市场。今年预计出口压缩机超900万台，整个集团年销售额破50亿元。
据介绍，2016年，黄石东贝压缩机总销量为2555万台，其中，出口压缩机占28%。该公司还在巴西设立了变频压缩机研发中心，并与西门子等国际白色家电巨头签订了长期合作协议。“国内压缩机市场已经趋于饱和，而东南亚、中亚、非洲、南美等新兴市场潜力巨大。近几年，黄石东贝出口产品占比以20%的速度逐年提升。”韦炜说。
混合所有制改革引“洋技术”
印尼人帮三环锻压现场推销
互联网时代，传统重工业并未失宠。16日，在湖北三环锻压设备有限公司展台，一位名叫Ferry的印尼经销商当起了三环“推销员”。
Ferry来自印尼国内最大的机械设备经销机构Kawan Lama公司，该公司在印尼国内有超过2万人的销售团队。
据Ferry介绍，他与三环锻压是合作多年的老朋友，这次广交会特地到展台来看看，顺便向印尼等东南亚国家推介三环锻压产品。
外国友人的信赖，源于产品质量过硬。三环锻压重达5吨的数控激光切割机床每逢“表演时刻”，周围总会站满不同肤色的观众。
只见工作人员在机床控制电脑上导入一只“小鸟”3D模型，点击启动按钮后，机床激光喷头就像长了眼睛一样，在一块不锈钢板上“作画”，不到1分钟，钢铁“小鸟”就诞生了。
湖北三环锻压设备进出口有限公司副总经理卢洁表示，该数控激光切割机床集合了传统剪板机床和折弯机床的特性，不但精细度达“刻字雕花”级，钢板加工效率也比传统机床快一倍。“机床行业竞争非常激烈，三环锻压屹立不倒源自推进混合所有制改革。”卢洁表示，该数控激光切割机床集合了比利时LVD公司最核心的“激光转塔冲压板材一次成型技术”，在两家公司过去30余年的合作中，LVD一直不愿意输出该技术。
改变源自2009年三环集团推进的混合所有制改革，引入LVD为战略投资者，将三环锻压公司改制成国有股占51%、外资占30%、员工占19%的混合所有制企业。“企业发展要有开放共享的态度。”卢洁说，三环锻压每年会邀请全球20多个国家的代理商到公司学习，免费为代理商培训维修售后人才，擦亮“湖北制造”名片。
把握外贸“风向标”
电壁炉、应急灯不愁销
在今年广交会上，来自老河口市的湖北若林电器科技有限公司可谓是最“火”的展位。因为展位的墙上挂了一排“烈火燃烧”的电壁炉。
走近仔细看，原来是仿真3D火。“欧美国家有壁炉情结，但现在冬季取暖烧木炭几无可能，很多欧美用户愿意买这款替代品。”公司外贸业务主管雷晓雨说，公司成立于2013年，当年开发这款电壁炉产品，就是瞄准了欧美人的需求痛点。因此，公司只专注于外贸，所有电壁炉都不内销。
湖北金山轻工家电有限公司主要生产应急灯、应急电扇等应急类电子产品，总经理尹金山是广交会的忠实粉丝。“东南亚、非洲、南美等地区的农村，会经常停电，应急灯、应急电扇在那里非常实用。”尹金山说，外贸竞争如大浪淘沙，民企必须针对不同国家，实时跟踪用户需求，“磨尖”产品方能生存。
“军转民”，开辟新兴市场
三江摩托组合艇畅销南美
摩托艇灵活机动，游艇高端大气，这两种产品结合到一起是啥模样？
一艘名为“摩托组合艇”的产品摆在湖北三江船艇科技有限公司展台正中央。该艇由红、白、黑三色组成，游艇有遮阳棚，可供人休息，摩托艇则嵌在游艇尾部，提供动力来源。
该公司外贸经理马彩兰介绍，该艇专为国外垂钓爱好者设计，用户出海时，既能在游艇上悠闲垂钓，还能坐上摩托艇，享受驰骋大海的快感。公司自2006年参加广交会后，产品受到欧美及澳洲用户欢迎，每年有60%的销售额都来自广交会产生的订单。“现在，南美已取代欧洲，成为公司最火的市场。”马彩兰说，南美人喜欢大马力的“摩托组合艇”，为开辟新兴市场，公司每年投入4000多万元用于研发，目前，三江的摩托艇马力超过200匹，是国内马力最大的摩托艇。湖北日报讯 文/图 记者 刘天纵
（责任编辑：连迅）
