长江日报-长江网1月17日讯（记者吴曈 见习记者熊诗琪）“老铁们，喜欢的点一波关注，下午2点准时再见。”上午11时30分左右，在汉口北品牌服装城一楼“柏斯菲尼”男装店门口，“裤哥”向直播间内的观众打过招呼后，熟练地关闭了直播间，准备吃过午饭后，继续线上带货。“做直播一年了，现在冬装卖得挺好，直播频率会高一些，上午下午各一场。每天能走五六十单。”
连日来，长江日报-长江网记者走访汉正街、汉口北等主要服装市场，以及武汉广场等知名商圈发现，低温下，去年11月以来，秋冬装市场反应好于预期，但部分商家的目标仍是“清掉库存，回笼资金”。
汉口北品牌服装城一楼，“裤哥”正在直播带货。记者吴曈 摄
小商家：尽力生存才是“王道”
汉口北品牌服装城内，近3000家从事服装批发、零售的商户集结于此，涵盖男女装、童装、老年服装等。16日上午，长江日报-长江网记者在汉口北品牌服装城内发现，整个4层楼大大小小的门面内，不时能看到正在试衣服的顾客。
去年以来，线上直播异常火热。线下服装商贩们纷纷上阵，“裤哥”也第一时间在“快手”平台注册账号，一年多下来，他的粉丝数已超过8万，视频阅读数均突破5000，最高的达到了数万次，俨然一个小“网红”。“在经营实体门店的同时，拓展一下经营渠道。”据他初步统计，一天最高的线上销量能有几百件，平均也超过了50件。
长江日报-长江网记者在他的店内看到，从毛衣、牛仔裤到呢子大衣、羽绒服，各式男装品类样式不少，价格从100多到800、900元不等。“不少是之前的库存，也有从各地厂家精心挑选的衣服，主要来自福建、江浙一带，也有部分汉派服装。”“裤哥”说，“去年10月份到今年元旦前后，线下生意逐渐开始好转，目前又开始出现一定的疲软，希望在过年之前，把现有的库存清完，回笼资金为年后做准备。”
距离汉口北20多公里外的汉正街，则有更多从事服装批发、零售的商家，不少店门口打出了“一口价”“打折”等促销标语。长江日报-长江网记者探访发现，不少商户表示“清掉库存，保存实力，来年再战”。一位做了十多年男装批发生意的商家表示，批发生意虽然有不少熟客、回头客，但今年他们的拿货数量都在减少。“之前一个款式都是15件、20件地拿，现在最多只拿八九件”。
知名品牌羽绒服销量较去年上升20%左右
近日，#加拿大鹅卖断货#、#花万元买羽绒服值得吗#等话题登上微博热搜。在寒潮之下，高端羽绒服品牌销量一路上升，部分品牌门店甚至需要排队进场。
“样式设计很不错，含绒量也很高，性价比不错。”16日上午，在汉口北品牌服装城波司登店内，住在盘龙城的王女士正和朋友在挑选羽绒服，她对长江日报-长江网记者表示，大件衣服更看重品牌的影响力，可以接受3000元以内的价格。
该门店负责人介绍，今年的销量相比去年同期上涨接近20%，一是因为降温的客观因素，二是波司登羽绒服的设计更加时尚、年轻化。“一件羽绒服均价在1000多，相信大部分消费者经过综合考虑之后是可以接受的。”
据了解，今年寒潮以来，波司登与“大鹅”等国外高端品牌共同迎来了销量的大幅上涨。
“今年，整体销售量有回暖趋势，寒潮从客观上促进了羽绒服市场的消费。”同样位于汉口北品牌服装城的雅鹿，店面经营面积更大，接近5000平方米。该店经理陶家英向长江日报-长江网记者透露，元旦前后是最近的销量高峰，日均销售额超过20万元。随着春节临近，她介绍，目前该店也在加大优惠力度，打折、送礼品，争取在节前再创销量高峰。
“看中了心仪的羽绒服就要抓紧买，今年羽绒服特别紧俏，不少热门款式已经全面断货。”在武汉广场“Only”品牌店内，店员告诉长江日报-长江网记者，部分款式的羽绒服毛领为进口材料，受到国际疫情的影响，进口原材料减少，导致部分款式的羽绒服库存数量变少。
产业链快速反应能力成为关键
2021年，汉派服装品牌精益制衣走入第32个年头。精益一直坚持订单式生产模式，既做一线大品牌的代设计、代加工，也生产自有品牌。应季的服装往往提前3个月至半年生产。“刚刚经历的几波寒潮普遍带动了羽绒服的产销量。”17日，精益制衣副总经理吴凯告诉长江日报-长江网记者，去年10至11月，各大品牌商纷纷要求加大羽绒服等御寒服装的订单量，但是由于上游的供应商供货紧张，面辅料、拉链等原材料需求激增，订单生产跟不上。
“原材料的订货周期一般在30至45天，如果临时提出订单需求，可能会无法满足。”吴凯介绍，精益的供应商集中在江浙一带，与武汉更多的“快反”式厂家不同，精益的生产模式相对稳定，但同时也无法及时应对市场需求的变化。前几天，吴凯刚刚接到了2021年秋冬的1万件男装订单，“这是一个好的信号，今年我们还要继续改进生产工艺，引入智能化设备，提高效率，尽力弥补去年的影响”。
在汉正街多福路两旁，各类面辅料经销商遍布，在这里可以从零开始制作出一件成品服装。在汉正街从事多年女装生产批发的白浪表示，今年的寒流加大了冬装的销量。“元旦之前，各地的经销商纷纷要求加大订货量。受益于本地服装产业链的快速反应能力，生产能力基本能与需求匹配。”
“相较于江浙一带，武汉的服装产业基础不差，汉派服装历史非常悠久，但是传统的生产经营模式需要跟上时代潮流。”一位服装产业从业人员认为，武汉及周边地区的服装厂很多，但是未能形成集聚力量，如果能够进行资源整合、整体规划，加上现有的“快反”能力，一定能够在全国形成更大的影响力。
【编辑：张玲】
（作者：吴曈)
