开局便是决战，起步即是冲刺！这是今年“双11”电商平台释放出的角力“讯号”。
看市场，电商PK“大战”提前枪响，优惠促销玩法颇多。怎样才能赚个盆满钵满，亦是商家思考的事儿……
2019年“网购”情景模式，似乎也正在更迭。“红包”“满减”吸引力正在下降，摆拍的图文、视频展示也似乎差那么一点劲。相比之下，新奇感和代入感更强的“电商直播”，也成了眼下商家的营销利器。
值得一提的是，吉林人与生俱来的语言能力和娱乐精神，在行业中占有一席之地。随着以打赏模式为主的秀场直播式微，近年来纷纷转型电商直播。
据阿里等电商后台数据反馈，目前长春就活跃着淘宝直播TOP10机构、以及国内热门主播。
“双11”决战日即将来袭，这些主播在忙什么？日前，中国吉林网走进电商直播间，直击她们工作状态，记录内心独白。
“双11”前的主播时间
“大家！准备好了吗？”
“来，上链接！”
……
补光灯，电脑，手机，这几乎就是“宁儿kiki”直播间里的全部工作设备。在这里，她每天平均要展示三十款精选商品。
很多人认识“宁儿kiki”，是从她的地道东北话和大码女装开始。
“宁儿kiki”的主播之路
“我从小就比较胖，也不知道能做什么，一个偶然的机会，接触淘宝直播，其中有一个类目就是大码女装，觉得特别适合自己，就这样做下去，现在已经两年半的时间了，积累了26万粉丝。”她告诉中国吉林网，当下重中之重就是全力应对“双11”，合作方比较多，商品类目涵盖方方面面，商家有省内的也有省外的，这个节点对于主播来说是机遇，更是挑战。
电商直播生态链上的从业人员，哪里最多？毫无疑问，浙江等南方省份无疑是主战场。
那么问题来了，在激烈竞争中，“宁儿kiki”成功的秘笈在哪里？
“我认为是责任心和亲和力，现在直播带货的人多，要想留得住粉丝，商品品质上就得有保证，别无其它路径。”对于这个问题，给出了答案。
风格有特色，业绩有保障。
据“宁儿kiki”回忆，在一次直播中，销售的“百元区间”服装类商品，曾创下近5000单的战绩。
服饰类商品，并不是“宁儿kiki”直播全部。在每天的直播中，她还会穿插20%的附加品，向粉丝推荐。包括省内的特产，诸如大米、木耳、蘑菇、人参、雪蛤。
上播前的电商主播唐阿姨
与其类似，在国内很有名气的主播“唐阿姨”，此时也在“双11”前疯狂努力着。
“我和团队，现在每天大概工作5个小时左右。”谈及目前工作状态，“唐阿姨”说入行也有段时间了，压力有但不是不大，突破自己是最重要，就直播状态而言现在还是不错的。
“人漂亮、脑子灵，直播时根本没有标点符合，一气呵成。”看过唐阿姨直播人，这样评价她的直播。
唐阿姨直播时涉及商品，可以说是全类目。
“粉丝说过，我直播时就是个杂货店小老板，吃穿用全了！”她说。
电商直播行业中，业内有这样的共识。主播对于品牌来说就是一个活跃的导购。主播每一单业绩，都源自与粉丝建立起的信任。
对此，唐阿姨补充道：“除了这个，其实更为重要的是真诚，把粉丝当成亲人和家人，这不是说说而已，粉丝哪天结婚、工作怎样等等，我都门清。”
中国吉林网曾看过唐阿姨直播，直播过程中她与粉丝的交流，并不是单纯有关产品与销售，温暖的问候、朋友间倾诉，都会在直播间上演。
对于主播而言，收入是个“敏感”话题，每一个都不愿意过多提及。
不过在采访中，机构人士向中国吉林网透露：“对于粉丝基础大、日常直播互动率高的主播，商品门槛比较高，远远高于上班族，而且不是一点点儿。”
事实上，“宁儿kiki”和“唐阿姨”只是吉林众多主播中缩影。
中国吉林网在采访中了解到，目前省内有不少泛娱乐主播、网红主播，眼下也纷纷转型加入到直播带货阵营中。
团队运作配备助理
一个成功的主播，背后必定离不开一个努力的团队。
艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示，随着自制综艺、5G技术、虚拟直播等在线直播新浪潮的出现，2019年中国在线直播用户规模预计将超5亿人。
在此背景下，中国吉林网注意到，目前机构下电商主播，已不是一个人，幕后都有助理和经纪人。
“我们全年由直播引导成交的GMV达6亿元之多，业务多起来，没有团队肯定不行，正常工作时间是早上9点，下班是6点，‘双11”期间可能要忙到12点。”长春本地一家大型直播机构负责人李健坦言，旗下机构主播每天直播6-8小时，这个时间要不停地讲，中间没有休息。直播开始前，主播要提前熟悉运营团队制作的脚本、当天要介绍的产品，这就需要团队进行配合。
直播机构“双11”备战口号
不论哪个行业，选才是关键，直播行业同样如此。
问题来了，电商主播咋选？
中国吉林网综合多家机构观点后，得出这样的结论：随着直播用户群体越来越成熟，对直播内容的需求也会变得更专业化，未来直播行业内容垂直化趋势将更加明显，除了娱乐、游戏直播外，包括教育、电商等细分市场或将涌现新的市场机会。
正基于此，如何选择主播就尤为关键。通常而言，有三个方面考量，一是主播一定要负责任，工作不能敷衍；第二是专业度，不能胡说，要专业；第三，主播要有亲和力，这样才可以控场。
“每个主播专业度实际是不一样的，比如某个大主播，好确实有讲得好，粉丝高确实有道理，哪怕是一瓶水，切入的角度都不一样。”上述受访机构一位负责人如是说。
规范行业前路几何？
2016年，被业界称之为“直播元年，2019年则为“电商直播元年”。
对于电商直播的未来，中国吉林网也听到这样的声音。伴随着5G深入推广，在手机品类和资费未来下降背景下，电商直播，会有非常大的想象空间。
有数据显示，2018年，淘宝直播平台带货销售额超过1000亿元，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。
然而，在看到发展前景的同时，最近频频爆出的网红直播带货遭遇“翻车”，也成了热门话题。同时，引发官方注意！
近日，国家广播电视总局发布《国家广播电视总局办公厅关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》（下简称《通知》）。
《通知》要求“双11”期间加强规范网络视听电子商务直播节目和广告节目服务内容，节目中不得包含低俗、庸俗、媚俗的情节或镜头，严禁丑闻劣迹者发声出镜。网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范，不得夸大其辞，不得欺诈和误导消费者。
《通知》还提出，网络视听电子商务直播节目和广告节目（含资讯服务、植入广告、“创意中插”、直播购物、购物短视频等）内容既要遵守广告管理法律法规，也要符合网络视听节目管理相关规定。
今后不能再“任性”的电商直播，未来之路如何走？
“阿里、京东、苏宁等电商平台，都把网红+电商带货做成标配，未来电商直播还会保持高速发展的态势。”互联网观察家丁道师认为，从行业来说，监管以后将有利于行业更为健康发展，这是一个基本逻辑和路基。
中国吉林网 吉刻APP记者 栾喜良 文/摄
