溧水农业资源丰富，有数百家企业、家庭农场和合作社，但“多小散”的生产主体很难与市场对接，也很难承受市场风险，没有成长出像“安溪铁观音”“西湖龙井”那种在全国叫得响、具有符号与标志特征、见名即知产地的大品牌。
如何提高区域农产品竞争力？去年9月，溧水发布全省第一个县区级区域公用品牌——“无想田园”，通过授权使用、品牌营销等方式，打造农产品区域公用品牌。大半年过去了，当地农业正在发生悄然而深刻的变化。
打上“无想田园”，草莓每斤贵了两三元
近日，记者在新街口金鹰超市的溧水农产品专柜看到，数十种不同品类的产品，均打上“无想田园”标识，包装盒图案设计类似，统一销售，包括中亮集团的蓝莓汁和黑莓汁、常乐蜂蜜、公正大米等溧水知名产品，现场工作人员介绍，这些都是溧水“无想田园”公用品牌授权的企业产品，统一包装，保证品质。
溧水去年9月发布公用品牌“无想田园”，首批授权14家企业使用，包括优质稻米、休闲农业、特种水产、经济林果、有机农业、畜禽养殖等类别。区内有数百家农业企业、家庭农场、合作社，生产主体可以向农业局申请使用“无想田园”，经实地考察合格后，才能被授权使用。溧水区农业局副局长葛庆松介绍，主要考察产品生产过程是否实现标准化、质量可否保证、企业诚信度如何，及是否符合主导产业方向等方面。
草莓是溧水打造的“五莓（梅）”之一，南京金色庄园农产品有限公司是区域公用品牌“无想田园”授权的唯一草莓相关企业，本季销售额达2.9亿元，其中约10%打上“无想田园”品牌销售。“如果普通草莓市场价是20元/斤，打上‘无想田园’品牌，可以卖到22元。”公司董事长吴中平告诉记者，使用“无想田园”品牌的草莓价格要高2—3元，因为有了“无想田园”区域公用品牌后，更易获得消费者的信任，附加值正在逐步体现。
同样，从事蓝莓、黑莓加工的中亮集团也很看重“无想田园”公用品牌，企业负责人臧亮认为，打造区域公用品牌是未来农产品的发展趋势。
公用品牌让区域农产品真正抱团
“无想田园”品牌发布后，区农业局负责质量追溯和品牌宣传，区供销合作社负责总经销，南京无想田园农产品公司负责产品线上和线下营销，同时，建立产品质量追溯体系，严控产品质量关。线上平台已经入驻淘宝网、苏宁和供销e家商城，线下进驻德基、金鹰、苏果、大润发等大型商超，景区和星级酒店。去年最后3个月，“无想田园”销售收入约2亿元。
溧水将今年确定为农业品牌推进年，“无想田园”产品销售目标定为10亿元，并制定了详尽品牌战略方案。据介绍，当地将从线上线下增加销售渠道，线下将在主城和溧水各打造一个“无想田园”农产品直供旗舰店；推动“无想田园”生产企业与国内知名、批发市场建立战略合作关系，抱团发展。线上将发展农业电子商务，加快“无想田园”农产品上网。质量方面，将完成开展质量安全溯源体系建设，提高产品的质量。此外，还要通过新闻媒体、参与峰会、论坛、展会等进一步加大品牌宣传力度，包括16场区内农业节庆活动和14个知名展会活动。
倒逼农业生产模式变革
最近几个月，“无想田园”品牌推广的工作人员辗转全国各大农产品展会，3月下旬，溧水作为东道主举办了首届草莓品牌大会，“这样不仅扩大了品牌知名度，还结识了一大批国内外农业大咖，也吸引了很多高质量农业项目，”葛庆松列举了一连串最近落户的项目——优果联将投资10亿元建5万亩草莓基地、美国拉森集团将建草莓种苗基地、美国卓梅公司将与本地草莓企业建草莓标准化生产基地，还有从事果品真空包装的易食科……这些新项目涉及种植、加工、销售、冷链等领域，投资额度少则数千万，多则逾十亿。
随着品牌影响力的扩大，“无想田园”正倒逼区域农业发展模式改变。原来的方式是先建基地，产品生产出来了再去找市场，打不开市场才想到要树立品牌。现在顺序恰好反过来，先打响品牌知名度，有了区域品牌影响力，再根据市场需求建设基地、生产产品。“优化了农产品结构，推进了农业提质增效，农业生产正从数量规模型向质量效益型转向。”葛庆松说，这正是打造区域公用品牌的初衷之一。
南京无想田园农产品公司董事长余志方表示，打造区域公用品牌，主要任务是搭平台，扩渠道，把好质量把控关，提升品牌影响力。“无想田园”影响力越大，企业、家庭农场、合作社，甚至农户使用该公用品牌的积极性就会越高，“这将倒逼农户、企业改进生产方式，按照市场需求实行标准化管理、产业化经营，从而推动农户富民增收”。
本报通讯员 杨长喜
本报记者 胡英华
