中国江苏网讯 “女创富英雄”“女强人”……在很多人眼里，南京超旭节能科技有限公司当家人孙俊杰就如同她的名字一样，已经在新材料领域证明了自己的存在。然而，提起创业历程，孙俊杰依然对市场充满了敬畏。“创业一定要冷静，这是一桩累活，不是那么轻松的。”作为白手起家在南京打拼的女企业家，她创业的筚路蓝缕更显得真实可触。
推广新品总被误认为“女骗子”
“我刚开始是在常州做研发，2013年入选南京的‘领军型科技创业人才项目’，这才来到了南京。说实话，虽然我们企业入驻了建邺区，但我对南京的认知只停留在知道有个新街口。”回忆刚来南京的创业初期，孙总感慨最多的就是：身为一个外地人，两眼一抹黑。虽然有了办公场地，获得了150万元的资金支持，但更多的困难还在等着她。
“我们是专业从事节能环保材料生产与销售的，这方面的人才比较稀缺，再加上我们是新公司，有经验的人才又不愿意栖身这里。”从起初的两三个人，发展到如今的近40位员工，孙俊杰真的是用自己的真心留住了员工的忠心。“你看，我的员工基本上都是年轻人，他们有学历有激情，对企业的忠诚度特别高。我给他们的待遇也很好，新员工基本起薪就6000元，五险一金都有。此外，我们有健全的培训机制，员工可以不断得到技能提升，上升途径非常通畅。”
孙俊杰的公司主营ESEP全智能防垢除垢设备，简单一点说，就是用物理手段来代替化学酸洗，解决锅炉等设备的结垢问题。虽然这是环保领域的巨大进步，但因为技术与理念太过于“颠覆”，让孙俊杰在新品推广时吃了不计其数的苦头。
“人家都把我当作女骗子，还说硬度很高的水从你的设备走一下就不硬啦？哪有这样的技术？”碰了一鼻子灰的孙俊杰一次次满怀信心地出去，一脸沮丧地回来。她开始怀疑自己，怀疑自己是不是创业这块料子，不断在思考如果不创业了还有哪些退路。
晚上质疑自己，可第二天还是得背上包去推销。
“客户觉得我在骗他，那我就不要钱给他试用好了。”孙俊杰索性给每个潜在客户都安装了自己的设备。管用再付钱，不管用拉倒。
实力最终还是扭转了偏见，这些客户后来不但购买了原先安装的设备，还加码购买了更多的设备。“很多客户都是带着同行来找我们的，现在我们的大客户包括中石油和中石化，90%的客户都是央企。”谈起现在的销售状况，孙俊杰感到很欣慰。
创业者一定要脚踏实地
孙俊杰的公司如今已是江苏省高新技术企业、建邺区优秀科技创新企业，公司2016年在江苏省股权交易中心挂牌。她本人也成为南京市“创新型企业家培育计划”入选人才。
虽然公司已经上了一定规模，但孙俊杰坦言最大的困扰依然是资金。
“创业初期，把产品给别人免费试用，天天烧钱，差一点就资金链断裂。现在大客户都是央企，也有着较长的账期。企业在发展壮大，对流动资金的需求也是日益加大。”孙俊杰说，2018—2010年是公司的上市辅导期，今后将以“资金+技术”来撬动市场，这对她和团队也提出了新的挑战。
谈及年轻人创业，就不得不提共享单车和拼多多所打造的“闪电创富”。
作为从实体产业厮杀出来的创业者，孙俊杰对此多了份冷静，“我儿子经常跟我说，妈妈我以后也要当老板。这时候我总会给他泼点冷水，老板哪是那么好当的，这里面的辛苦你可知道？”孙俊杰坦言，风口上“猪”都能飞，但当不了“猪”时就应当继续把产品做好。“年轻的创业者要在创业热潮中保持冷静，要多一份思考。创业很艰难，风险无处不在。不要老想着一夜暴富，无论是从技术还是其他方面，踏实做好产品才是基础。”
实习生 朱倩玉
爱南京南京晨报记者 肖秋
