日前，苏宁易购宣布出资48亿元收购家乐福中国80%股份。
20年前家乐福进入中国时，怎么也不会想到，20年后“吃”掉它的，会是当年一个卖家电的商企。
“互联网时代，你永远不知道打败你的会是谁”，苏宁此次的收购，再次证明了这句话。
“狼”的疲弱
1999年，洋超市大举抢滩国内市场，南京各大媒体直呼“狼”来了。那年，家乐福南京第一家门店大桥店开业、麦德龙江宁店开业。之后，沃尔玛、欧倍德、易初莲花等洋超市纷纷在南京“攻城略地”。
“狼”来了，“羊”怎么办？很长一段时间内，本土零售业忧心忡忡，各媒体的商业记者们也做足了文章。
然而20年后，“狼群”在中国的状况是：要么完全退出、要么被收购或是寻求战略合作伙伴。
乐购等洋超市早已退出中国。2017年11月，阿里巴巴宣布收购大润发的母公司高鑫零售36.16%的股份。2018年6月，沃尔玛中国与腾讯共同宣布正式结成深度战略合作关系。今年5月，路透社报道称，目前已有至少8名竞购者准备参与麦德龙中国多数股权的第二轮竞购，整个竞购过程可能在9月份结束。
家乐福中国为何要卖掉？记者注意到，公告中是这样写的：家乐福中国账面净资产为负的主要原因，是近年来线下零售业态受到互联网冲击，家乐福中国虽然积极应对，但仍带来了阶段性的经营亏损。
此番收购此前已有征兆。数据显示，2018年家乐福中国门店数量较2017年减少19家。2016年以后，家乐福也尝试推出新业态开便利店，推出easy家乐福品牌，但速度缓慢，几年下来只开了24家。过去的几年内，沃尔玛也不断上演关店风波，三年半关了70余家门店，其中绝大部分是大型超市。同样，麦德龙也曾试水消费电子连锁卖场、便利店，但接连败北。
启领商学院创办人万明治曾先后在家乐福、苏宁易购担任过高管。他说，家乐福曾是中国大卖场的启蒙者、中国零售业的“黄埔军校”。“第一家店在北京开业时，过万SKU（最小存货单位，引申为产品统一编号的简称），开架自选，一字排开的几十个收银台，几百万一天的营收，每天收市时，货架全是空的，供应商连夜送货都不能保证第二天货架重新满上。”
南京的李丽辰曾是麦德龙的忠粉。“当时觉得麦德龙价格实惠，可选择的商品多，基本上每个月要开车去一趟麦德龙，纸品、牛奶、啤酒一箱箱地搬回家。”她回忆，麦德龙当年的规矩也十分苛刻，带小孩、穿拖鞋、没有会员卡，那是连门都别想进。然而，慢慢地，去得少了，甚至不想去了，因为无论是上天猫超市、苏宁易购或是京东，都“太方便”。
“洋超市的尴尬在于没有跟上中国互联网时代的发展。在近十多年的时间里，中国的互联网经济处于飞速发展的状态，电商的崛起，许多洋超市难以适应，未能相应做出调整，导致最终无法立足。”南京大学商学院教授黄繁华说。
“羊”的“利爪”
洋超市的收购对象、战略合作对象，都是国内的互联网巨头。
在经济学家陈春花看来，为什么传统企业觉得虚实之间的转换非常困难？大家简单地理解为它仅仅是一个互联网的技术，更重要的是它其实是用技术标准穿透了整个商业。所以，“羊”之所以能吃掉“狼”，正是因为其拥有了“技术”的“利爪”。
拿苏宁易购来说，20年前，只是一个家电连锁企业，如今，却转型成为互联网科技企业。苏宁易购集团副总裁田睿说，洋超市刚进入中国时，提供了管理理念和经营方式等“他山之石”，但如今洋超市原有的优势反倒成为其绊脚石。如选址不在核心区域，卖场面积在1万平方米以上，从便利性角度来说不如中国零售商的消费体验好，而且电商的出现削弱了它的价格优势，“如今，互联网流量穹顶已现，单纯的线下或者线上都寸步难行，未来一定是线上线下融合的场景化零售。”
电商时代，沃尔玛式大卖场消费方式对用户失效了，沃尔玛站进了腾讯的队伍里。据称，沃尔玛在2010年也曾自建线上平台，却没有起到太大作用。去年6月份，腾讯和沃尔玛正式宣布达成合作，腾讯为沃尔玛带来的，正是数字化的红利。腾讯在其名下的APP平台上为沃尔玛提供相应的程序支撑，为沃尔玛开通了网络购物服务。
去年底麦德龙中国总裁康德在“2018中国全零售大会”上给出了麦德龙理想合作伙伴的“画像”：一是可以让麦德龙更接近客户；二是可以在数字化方面帮助麦德龙快速提升；三是可以帮助麦德龙获得更适销对路的商品和改善供应链。
对于苏宁易购来说，之所以能用低价收购家乐福中国，正是因为其拥有家乐福所迫切需要的元素——智慧零售的闭环。收购成功后，苏宁通过输出智慧零售场景塑造能力，对家乐福门店进行全面的数字化改造，构筑线上线下融合的超市消费场景。田睿说，苏宁的前置仓计划开到1100个，苏宁小店已突破6000家，它们都能成为家乐福的“卫星仓”，可以一大带多小，建立网格密度。这意味着无论是配送成本，还是终端流量运营、集单能力都将得到进一步优化，“我们可以畅想下这样的场景，家乐福的大店商品价格能带来便宜，‘卫星仓’提供物流的便利，线上线下实现融合。”
“狼羊CP”的化学反应
“狼羊CP”形成的化学反应可能不仅仅如此。对彼此来说，将是互补短板的过程。
买到就是赚到，有人这么评价苏宁易购的此次收购行为。“首先是增强我们在大快消品类的竞争力。2018年，中国快速消费品消费总额增速达5.2%。面对巨大的市场潜力，今年以来苏宁一直致力于发展大快消品类。” 苏宁快消集团总裁卞农说，“618”大促中，苏宁大快消品类同比增长245%，在18日第一小时内，金奇异果卖出了16万颗，18日前12个小时，可乐卖出去230万罐。而家乐福中国拥有完善的供应链及仓储能力，拥有6个大型配送中心，覆盖全国51个城市，对鲜食、便利商品的仓储运输管理有丰富经验。收购后，家乐福中国现有的大型配送中心、现有门店，均可作为苏宁易购“最后一公里”的重要支撑。
对苏宁易购来说，此番收购补上了其缺少大型商超的短板。家乐福中国目前在国内开设有210家大型综合超市，覆盖22个省份及51个大中型城市，拥有约3000万会员，在一二级城市核心位置拥有大量优质且稀缺的网点资源，苏宁家电家居、苏宁红孩子、苏宁极物、苏宁金融、苏鲜生生鲜超市、苏宁小店即时配送等丰富业务，都可以与商超模块化对接，为消费者提供更丰富的商品选择，更场景化的购物体验以及更便捷高效的服务体验。苏宁零售体系4亿会员及家乐福中国3000万忠实会员也将有效互补。
业内人士指出，“羊”纷纷吃掉“狼”，表明着中国零售业的格局创新。国内线上网络购物增速自2014年开始持续下滑并在2017年-2018年逐渐趋稳，线上高歌猛进的时代正在结束。近年来，互联网巨头对线下优质资源虎视眈眈。如今随着百货、大卖场业态陆续收入囊中，苏宁几乎完成对线下主要零售生态全面布局。而对于“羊”们来说，其终级目标是为了实现从线上到线下、从城市到乡镇的全覆盖，为用户搭起随时可见、随时可触的智慧零售场景，满足用户多样化的需求。
记者 宋晓华
