龚娟莉
改革开放让民营企业从无到有，鑫煌国际集团就是这个时代创造的一个奇迹。
作为香港鑫煌国际集团董事局主席，从当年的木材贸易，到后来的独资建厂；从帮人贴牌生产，到打造江西本土人造板品牌，魏小元引领企业实现了从制造到创造的飞跃。
“甘露福欣”是江西人造板走向全国的品牌，在全国七大人造板主产区拥有11座生产基地，产品实现了华南、华东、华中、东北全覆盖。
2015年，魏小元又以品牌运作模式高位切入粮油加工业，大胆跨界，成功抢滩粮油市场。今年年底，集团自己的粮油生产基地将建成投产。
创业：从木材经纪人到集团掌舵人
年过不惑的魏小元，出生在德安县车桥镇一个偏远山村，从小与山林为伴。1995年，他靠山吃山，做起了木材生意。与木材结缘，成就了他的出彩人生。
上世纪90年代中期，中国经济驶入快速发展轨道，城建和基础设施建设急需大量木材。看准中国城镇化加速的市场前景，伴着山林长大的魏小元满怀信心当起了当地最早的木材经纪人，积累了人生的第一桶金。初期投入8000元，11个月之后，赚了32万元。当然，那段日子的苦也是常人难以承受的。他几乎天天在林农、林场和市场间来回奔走。为了采购既便宜又优质的木材，他不得不往偏远的山沟里钻，汽车开不进去，就步行；而为了销售木材，他四处寻价，总是货比三家，成了湖北、浙江、江苏、福建等地木材集散市场的常客。
生意做顺了，魏小元不仅高兴不起来，还有了新的烦恼：做木头生意门槛低，利润远不如下游的木材加工。经过一番考量，2003年，魏小元主动放弃手中的生意，应聘到一家木业公司担任副总经理，因业绩突出，一年后就升任总经理。在这里，他从小商贩成长为拥有现代企业管理能力的企业家，并在行业中建起了自己的人脉网。
2006年，积累了多年经营管理经验的魏小元，想要干出一番自己的事业。他辞去CEO职务，自己建厂，进军实业。“甘露福欣”品牌由此诞生。
认准目标，就要脚踏实地干出名堂。企业从创办就注重严把原材料关，严防劣质木料流入生产线；严把产品质量关，严禁偷工减料等短视行为；规范化培训一线员工，让每一块模板都成为“标准件”；注重本土人才培养，高薪引进技术和管理人员，加强技术创新，以高质量管理保障企业高效运行。
功夫不负有心人，7个月后，很多观望的商家开始下单了。不久，销售局面更是成功逆转，客户排着队先付款再提货。企业经营总会有潮涨潮落，2012年受宏观经济下滑影响，建材市场出现需求萎缩。订单减少，货款回笼变慢，甚至还出现呆坏账。
而此时魏小元的主要精力是在外面跑市场、拓业务，工厂委托他人管理。2012年11月开始，魏小元陆续接到供应商的电话，抱怨工厂财务拖延结款。他一查，账上没钱了，被挪用了1300多万元！内忧外患，接二连三的不利，压得他喘不过气来。家人都劝他把工厂卖掉，即使按半价卖，还能落下四五千万元。他也有过放弃的念头。他把自己关在宾馆三天三夜，一个月瘦了30多斤。在一位挚友的鼓励下，他想明白了，创业不可能一帆风顺，挫折就是人生的历练，挺过来，就能破茧成蝶。他决定调整心态，重新出发。
创新：在变革中塑造核心竞争力
中国经济进入新常态，资源消耗型企业如何保持可持续发展？人造板行业受原辅材料、运输、能源价格波动，物流、劳动成本上升，人造板企业效益普遍下滑等综合因素的影响，正面临新的生存危机。
居安思危，勇于改变。2012年，魏小元意识到，企业要发展壮大，必须多条腿走路，多元化布局。随着人们生活质量的提升和消费结构的升级，绿色食品日益风行。而魏小元是农民的儿子，内心对农业充满感情，从板材跨界的突破口就选择在粮油产业。他带领团队历时3年，跑遍了全国产粮大省，对当地的种植基地、市场销售、产品加工厂等，做了详细的调研。发现市场对健康高端的农产品存在巨大刚需，2015年，魏小元正式进军农产品加工业，开始了他的第二次创业。钰金源原粮油由此问世。
俗话说：“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”，省内外粮油企业多如牛毛，魏小元瞄准中高端粮油市场，寻找产业竞争的蓝海。多年的经海沉浮，让魏小元出手不凡：钰金源原粮油不是先建基地、办加工厂，而是先树品牌、做市场，有了稳定的市场再来投资建厂。
“反其道而行之”的高位切入，魏小元底气何在？在于钰金源原粮油鲜明的特色，在于卓越的市场开拓思维。
在营销思路与手段上，魏小元的胆识与魄力令人称道。他斥巨资在电视、公交、机场、高铁等进行全方位的产品宣传，三年高频亮相，钰金源原粮油还未建厂，就已积攒了良好的口碑，形成了品牌影响力，产品销售一路攀升。
销量大了，为了控制产品质量，鑫煌国际在九江建立了钰金源原粮油（华东）生产基地，基地以高科技为支撑，推广绿色种植技术，集团与保尔森基金会（美国）携手，就原粮种植、土壤结构改良、防止土地沙漠化以及零农药防虫蛀等问题达成了合作意向。
有了粮油加工，鑫煌国际已形成两条腿走路的格局，企业发展更平稳。但原有的板材加工也存在不进则退的竞争压力，必须延长产业链。今年，鑫煌国际决定在定南县投资10亿元建设现代化智能家居产业园。
