“青椒7斤、扁豆5斤……”11日，黎川东鑫电商产业园的老板蔡福根的手机上，接到来自福建省邵武市桂林乡朱洋村村民李胜清的订单。朱洋村毗邻福银高速朱洋服务区，距黎川县仅20公里。
“两年前我的酒店要专门派两个人，花费3个小时去集市买菜。现在通过手机下单，可以足不出户办妥所需的菜品。”李胜清发现，自从与做电商的蔡福根认识后，不但自己买菜的人力、时间成本大幅下降，所购菜品比市场还便宜30%。
“仅朱洋村这一销售点，一年的毛利润将近有30万元。”蔡福根坦言，这些菜均来自黎川各个乡村的农村电商，只要一个电话，立马能凑齐“一桌江西菜”。通过让农村电商散兵抱团，集中抱团闯市场，让农产品轻松跨省出村，走出了一条电商新路。
孙龙云在自己的木耳种植基地浇水
农民拿起了鼠标与手机
夕阳西下，黎川日峰镇连盟村的村民孙龙云准时来到自己的木耳种植基地。3年前的他，也与农村其他的小伙子一样在外打工。
“除去租房与吃喝等成本，每个月省吃俭用还存不到1000元，但是回到农村老家，仅靠种田还赚不到这么多钱。”孙龙云为此很烦闷。即使如此，孙龙云不得不回到农村老家，因为父母年纪越来越大、孩子上学等原因，他必须回去照顾。
生活需要继续，种田又赚不到钱，怎么办？一次县里组织的益农社电商下乡的培训会上，孙龙云认识了做电商的蔡福根，从此他放下锄头，拿起鼠标与手机做起了农村电商，在乡村收集笋干、冬酒、蘑菇等山货。
“现在我每年能赚在30万元左右，木耳基地与蘑菇基加起来有近30亩，聘请了30个农民兄弟干活，每人每月给3000元左右的报酬。”孙龙云对此很开心。
在黎川，孙龙云并不是个案。
黎川西城乡新桥村的吴巧华，常年在浙江、福建等地打工，后来由于孩子留在老家读书没人照顾，加上母亲年纪又大，她不得不回到农村老家。“到家后，我也为生活焦虑奔波，毕竟在外打工赚的钱并不是很多，由于我打工时做过淘宝客服，对电商一点也不排斥。在一次益农社电商下乡培训时，我走上了电商之路。”吴巧华说，现在她每年能赚二三十万元，同时还帮其他农户代销各种农副产品，年均可销售白莲4000余公斤，蜂蜜和蜜橘各10000余公斤，以及茶树菇、擂茶等其他特色农产品。其中，不少农产品都是帮助贫困户销售的。
抱团发展建电商平台
“今天你可以送60头猪过来。”蔡福根打开数据分析库，结合客户的订单给日峰镇回上村的电商江建军打完电话，又开始给社苹乡社苹村的电商裘本立打电话。“今天你可以送100只鸭子过来。”
蔡福根3年前就开始整合资源，建立起了电商产业园，如今已有10多家农村电商进驻。他发现，农村电商销售的多以新鲜蔬菜、蛋类、谷类、肉食品等家庭生活消耗比较高的产品为主，而抱团发展可以大大丰富供应品种。对于农村电商平台来说，多年来始终发展缓慢的原因之一就是产品的质量可控性差，出现问题责任划分不明确。解决办法是健全产品可追溯体系，一方面可以迅速有效的使农产品质量提高，另一方面也可以建立起消费者对电商平台的信任，打消消费者的顾虑。 另外，抱团发展也解决了农村电商个体无法解决的问题，可以避免资金投入过于分散，让物流运输和仓库储备的成本更加低廉，短期内将产品变现、回收资金。
蔡福根谈到，电商产业园建立了下单、分拣、配送、定位系统，其中配送系统有溯源体系，可以提供产品的相关信息，消费者和监管部门都可以快速方便地查询，在商品出现问题时可以进行跟踪，对于潜在的危害和影响也能够进行有效的监测。
网店有了实体支撑
“放下锄头拿起鼠标”的农民们发现，只用一台电脑、一部手机就能轻松跨入农村电商大门。但是做农村电商，并非将农产品搬到网上去卖那么简单。
黎川西城乡新桥村的吴巧华发现，在网上发布农产品信息，犹如守株待兔，很难逮住走过路过的消费者，不懂“吆喝”成交率很低。特别是在互联网的大浪淘沙中，没有品牌和包装，买家很难找进门。
“一个客户一个客户去积累，不要浮躁，要静下心来，把本地最有特色的农产品如笋干、冬酒、红菇、蜂蜜等放在网上推介，同时建公众微信号进行推广，让土货出村‘闯世界’，往往需要具备更强的口碑效应，多条腿走路。”吴巧华说，她经过了3年的沉淀与坚守，终于打开了市场。
除此之外，吴巧华还发现，农村电商一定要有自己的实体种植与养殖基地，否则当红菇、冬酒、蜂蜜、甲鱼等产品热销时进不到货。货源总被别人捏在手里，做二道贩子不仅赚钱利润低，还存在很多不确定的风险。
鉴于此，吴巧华开始布局养蜂基地，同时通过“公司+农户”的方式，发展莲子种植与甲鱼养殖。另外，通过与蜜橘种植大户建立合作，牢牢掌握货源，做到“手中有粮，心中不慌”。
无独有偶，社苹乡社苹村的电商裘本立也经历了这样一个过程。以前他自己贩鸭子，一旦碰到行情紧俏，就收不到鸭子；行情不好，鸭子也卖不动。现在的裘本立建起了养鸭基地，自己货源控制。
蔡福根结合自身做电商的经历认为，农村电商从只有网店到有实体支撑，都是经过市场滚打摸爬找到的路子，过去农村电商被人们认为“虚无缥缈”的“虚拟店铺”“虚拟品牌”，现在实体支撑基础正在得到夯实，虚拟网店与传统农业经济正加快融合，农村电子商务成为传统产业转型升级的一大推动力。
冷链物流成发展短板
“我们做农村电商，现在最大的困难不是物流最后一公里的问题，因为经过多年的发展与资源整合，申通、韵达等7大物流公司均把点布到了乡里与镇里。现在最大的问题，就是冷链物流没有办法解决。” 搞草菇种植的村民孙龙云对此深有体会。
孙龙云谈到，草菇要保持新鲜只有7个小时左右，一旦碰到天气炎热时间会更短，所以急需有冷链物流来解决保鲜问题。农村还有很多生鲜农产品，上市期短、产量大，一般农村电商企业很难在短时间内将其全部”吃下“。如果没有冷链设施，只能走线下批发市场，被压价收购在所难免，到头来还是丰产难丰收。通过冷链仓储，在价格平稳后可以错峰上市，能实现企业、基地、农户多赢。
目前，无论是日峰镇回上村养猪大户江建军，还是社苹乡社苹村养鸭大户裘本立，以及种养莲子的吴巧华等农村电商，都遭遇了这一难题。因为农产品品种繁多，生鲜水果、蔬菜、肉制品等农产品均存在冷链仓储配送需求，但农村电商冷链物流设施发展滞后，城区尚无大型冷链仓储中心，大多数乡镇没有农产品保鲜冷库，成为农产品上行的一大短板。
记者手记
黎川是一个赣闽交界的山区小县，属于经济欠发达地区。这里的乡村农民穷则思变，充分利用当地的农产品资源，通过网络找到致富发家的路子，成为乡村振兴的生动实践。
值得一提的是，我省本土的农村电商大多体量较小，在电商市场上靠单打独斗难以有效开拓市场，而且因为业务量少，物流等成本也高，制约了进一步发展。通过抱团发展，可以解决这些问题，还能形成规模效应。现在，“抱团”成了黎川许多农村电商的市场开拓手段。他们在“单打独斗”之余，也在利用互联网的平台优势合力走向市场。
但农村电商发展不平衡不充分的问题还比较突出，其中一个明显短板就是县乡冷链基础设施差，缺少冷库和冷链物流等条件，造成农村电商在销售农产品时有“痛点”。因此，建设适应农产品网销需求的全冷链物流体系，是促进农村电商发展的重头戏。各地应把完善冷链仓储物流体系，作为农村电商全覆盖巩固提升行动的工作重点，可以采取先建后补的方式，通过整合多方资源、科学规划布局、强化政策支持，积极发展产地冷冻运输、冷库仓储和定制配送等冷链物流。如此，既能满足城市居民高质量消费需求，又能帮助农民实现丰产丰收。
本报记者 洪怀峰
